展覽洽商會(huì)千載難逢搶抓機(jī)遇 百舸爭(zhēng)流快速發(fā)展—力士德股份全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)會(huì)議取得豐碩成果柳工亮

2011年是我國(guó)挖機(jī)市場(chǎng)飛速發(fā)展的一年。如今，也是中施企協(xié)為施工企業(yè)與工程機(jī)械裝備企業(yè)之間搭建交流平臺(tái)的有益嘗試。本次展覽洽商會(huì)，我國(guó)已排在世界工程機(jī)械銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入的首位，包括柳工、徐工、中聯(lián)重科、三一集團(tuán)、廈工以及卡特彼勒等300余家國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械企業(yè)參展參會(huì)，首次超過(guò)了歐美。行業(yè)形勢(shì)喜人，展出了近年來(lái)國(guó)內(nèi)外企業(yè)研制、的新產(chǎn)品、新技術(shù)。柳工集團(tuán)作為我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，機(jī)遇千載難逢，也受施工企業(yè)管理協(xié)會(huì)邀請(qǐng)參加了此次展會(huì)。在展會(huì)中，行業(yè)同仁正運(yùn)籌帷幄，柳工集團(tuán)以精美的模型和圖片，以備決戰(zhàn)挖機(jī)市場(chǎng)。

為了更有效地總結(jié)第一季度的銷(xiāo)售工作，全方位展示了柳工集團(tuán)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念和新形象。其中柳工的裝載機(jī)和挖掘機(jī)等設(shè)備，分析當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，吸引了眾多與會(huì)嘉賓的目光。此次鴻得利也展示了具有領(lǐng)先技術(shù)的47米臂架泵、43米臂架泵、車(chē)載泵、攪拌運(yùn)輸車(chē)等最新產(chǎn)品，明確公司發(fā)展趨勢(shì)，獲得廣大與會(huì)嘉賓的贊許。，提高區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售政策和營(yíng)銷(xiāo)策略，力士德工程機(jī)械股份有限公司四月份隆重了全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)會(huì)議。公司總經(jīng)理代永海先生重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，公司全體員工一定要透析競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)環(huán)境，解放思想，提升觀念，廠商認(rèn)真做好前期工作總結(jié)的同時(shí)，調(diào)整思路，增強(qiáng)信心，超常規(guī)思維，創(chuàng)新工作，實(shí)現(xiàn)大跨越，大發(fā)展，全面完成產(chǎn)銷(xiāo)4000臺(tái)，銷(xiāo)售額30億元的事業(yè)計(jì)劃，積極做好各項(xiàng)本職工作。依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分化、具體化、差異化的原則，公司把全國(guó)市場(chǎng)分為江南、江北兩大區(qū)六個(gè)區(qū)域：直屬、華南、西南，東北、華北、西北，分別市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)會(huì)議。代總親自領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)小組南下，全程參加江南大區(qū)的會(huì)議，營(yíng)銷(xiāo)本長(zhǎng)宋飛先生帶領(lǐng)另一個(gè)小組北上，參加江北大區(qū)的會(huì)議。

公司上下對(duì)此次市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)會(huì)議非常重視，從銷(xiāo)售管理、服務(wù)管理、配件管理、市場(chǎng)管理、技術(shù)支持等事業(yè)門(mén)抽調(diào)出主要負(fù)責(zé)人和精英組成本團(tuán)隊(duì)。在本次會(huì)議之前，本領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)聽(tīng)取了各個(gè)門(mén)的詳細(xì)工作匯報(bào)，并做了全面的討論，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)暢所欲言，對(duì)力士德品牌挖掘機(jī)發(fā)展前景充滿信心。

四月，江北花開(kāi)芳菲季，力士德本團(tuán)隊(duì)十余人，在宋長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，從山東啟程北進(jìn)，與江北大區(qū)的代理商和市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理齊聚一堂，共同分析行業(yè)形勢(shì)，洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真總結(jié)了第一季度的市場(chǎng)運(yùn)作情況，相互交換意見(jiàn)，積極商討對(duì)策，制定了下一步深度合作方案。

會(huì)議的主會(huì)場(chǎng)分別設(shè)在東北區(qū)域的哈爾濱、華北區(qū)域的北京以及西北區(qū)域的西寧。東北區(qū)域包括黑龍江、吉林、遼寧三；華北區(qū)域包括北京、內(nèi)蒙、河北、山西等四個(gè)市；西北區(qū)域包括甘肅、寧夏、青海、陜西、等五個(gè)。

宋長(zhǎng)在會(huì)議上做了“百年一遇高速發(fā)展百舸爭(zhēng)流誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”的主題報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容分為八個(gè)分：

一、千載難逢，行業(yè)高速發(fā)展

行業(yè)發(fā)展高速增長(zhǎng)，井噴情形持續(xù)熾熱。驚人的行業(yè)數(shù)字報(bào)表吸引了世界工程機(jī)械所有人的眼球，三月份的銷(xiāo)售報(bào)表42827臺(tái)再次刷新了年度單月銷(xiāo)量的歷史記錄。行業(yè)的機(jī)遇就是力士德的機(jī)會(huì)，但必須要用自己的努力去改變機(jī)會(huì)平衡，才能讓力士德的發(fā)展最大化。

二、發(fā)展形勢(shì)喜人，政策鼓舞人心

2011年是十二五規(guī)劃開(kāi)年，經(jīng)濟(jì)正以歷史性發(fā)展速度趕超日韓，縮小與發(fā)達(dá)的發(fā)展距離，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力?；A(chǔ)設(shè)施、城鎮(zhèn)化、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、性新興產(chǎn)業(yè)等。實(shí)施積極的財(cái)政政策，將使固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)20%左右。環(huán)境條件鼓舞人心，這是力士德發(fā)展的契機(jī)。

三、機(jī)遇同在，苦練內(nèi)功

全體營(yíng)銷(xiāo)人員和代理公司要團(tuán)結(jié)一心，銳意進(jìn)取，努力開(kāi)拓，精心運(yùn)作；緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，積極整合資源，創(chuàng)造性開(kāi)展工作，取得突破性業(yè)績(jī)。

四、高位運(yùn)行持續(xù)上演

行業(yè)高速發(fā)展，挖機(jī)銷(xiāo)量五六月份一直維持高位運(yùn)行，面對(duì)市場(chǎng)壓力和機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)，調(diào)整心態(tài)，以力士德“品質(zhì)創(chuàng)造未來(lái)”為信念，開(kāi)拓進(jìn)取，取得銷(xiāo)售和品牌雙贏效果。

五、強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，塑百億力士德，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

力士德強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，短期發(fā)展目標(biāo)“三年萬(wàn)臺(tái)百億”，緊靠“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，穩(wěn)固的質(zhì)量、前瞻的策劃、善戰(zhàn)的隊(duì)伍”，把握機(jī)遇，提升創(chuàng)新能力、經(jīng)營(yíng)能力和管理能力，為“五年三萬(wàn)臺(tái)三百億”五年規(guī)劃目標(biāo)努力。

六、    產(chǎn)品和質(zhì)量改善并舉，樹(shù)第一品牌

今年6T新品第三季度批量生產(chǎn)和9.5T新品計(jì)劃年底前投放市場(chǎng)，45T已形成批量產(chǎn)能，30T級(jí)今年產(chǎn)銷(xiāo)超過(guò)1000臺(tái)，完成70T大挖試驗(yàn)。電控系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)質(zhì)量改善，產(chǎn)品升級(jí)，確保主機(jī)無(wú)故障時(shí)間超過(guò)500小時(shí)。力士德一直在不斷改進(jìn)，打造品牌形象，接受公眾監(jiān)督，始終以“樹(shù)第一品牌，挺起品牌的脊梁”為企業(yè)使命。

七、創(chuàng)新工作，踏實(shí)做事

2011年是公司發(fā)展劃時(shí)代的一年，搶抓經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大好機(jī)遇，創(chuàng)造性的開(kāi)展好各項(xiàng)工作，廠商同步成長(zhǎng)，跨越發(fā)展；銷(xiāo)售管理要深度拓展，風(fēng)控果斷得力；市場(chǎng)管理加強(qiáng)寬度，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)加大力度；做好人力資源引進(jìn)和儲(chǔ)備，做好出口市場(chǎng)開(kāi)拓。

會(huì)議上宋長(zhǎng)跟代理商一起討論，分析自身存在的問(wèn)題，找差距，上能力，上規(guī)模，自我改善，快速適應(yīng)新的發(fā)展環(huán)境，以達(dá)到與公司共同成長(zhǎng)、快速發(fā)展的要求。

江北區(qū)域的代理商有明顯的地域特點(diǎn)，宋長(zhǎng)在會(huì)議上針對(duì)江北區(qū)域代理商的特點(diǎn)也提出了要求，要求代理公司要誠(chéng)信，激發(fā)熱情，解放思想，超越自我；組織好服務(wù)；提升代理公司的經(jīng)營(yíng)理念，做好人力資源儲(chǔ)備，出有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),為公司可持續(xù)發(fā)展做出努力。

宋長(zhǎng)還給出了廠商發(fā)展的整體指導(dǎo)思想：堅(jiān)決淘汰和整合那些經(jīng)營(yíng)理念落后、誠(chéng)信低下、代理不專一的代理商。乘帆遠(yuǎn)航，鑄就打造第一品牌之偉業(yè)。

力士德工程機(jī)械股份有限公司一貫注重市場(chǎng)服務(wù)管理工作。服務(wù)是品牌價(jià)值延續(xù)的保障，是客戶獲得產(chǎn)品價(jià)值最大化的保障?？蛻舴?wù)已經(jīng)被納入企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。會(huì)議上，公司服務(wù)管理長(zhǎng)季旭濤對(duì)力士德的服務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)做了介紹

季長(zhǎng)指出，每個(gè)代理商必須樹(shù)立正確的服務(wù)理念，服務(wù)和銷(xiāo)售是息息相關(guān)、榮辱與共、不可分割的合體，只有做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能使公司銷(xiāo)量不斷攀升，才能為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。打造服務(wù)品牌將成為品牌的重要組成分。

公司特別組織交流會(huì)與代理商探討服務(wù)品牌的。配件劉先生也在交流會(huì)上向代理商和市場(chǎng)服務(wù)人員介紹了公司配件支持政策和配件庫(kù)情況。

江北區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)會(huì)議上的份份感動(dòng)，凝聚出“同一家人，同一產(chǎn)品，同一市場(chǎng)”的真諦！

花紅葉綠，春意盎然，萬(wàn)象更新，勃勃生機(jī)。2011年絕非平常的一年，在國(guó)內(nèi)國(guó)際機(jī)遇面前，力士德人絲毫不能馬虎；2011年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，力士德人需要團(tuán)結(jié)一致，共同努力，為了自己的夢(mèng)想，為了力士德企業(yè)的夢(mèng)想而闊步前行！

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 力士德