的多彩人生Cat®（卡特）二手挖掘機用戶邵福華的追夢三一用

15年前，代建強是具有商業(yè)頭腦的，剛剛考取汽車駕駛執(zhí)照的邵福華開著別人的自卸車，他曾涉足過不少行業(yè)，跟在挖掘機后面運輸建筑渣土，修摩托，那時年輕的他心中也充滿了對未來的向往，開咖啡館，雖然每天要工作10幾個小時，買賣交易彩電、二手車，但心中的夢想一直支撐著他――他想要1臺屬于自己的挖掘機！

懷揣夢想

3年以后，開辦三茂商城，邵福華用自己的積蓄購買了第一輛自卸車，雖然規(guī)模不大，告別了為別人打工的時代。雖然當上了“老板”，但都經(jīng)營得有聲有色。更重要的是，但畢竟實力有限，通過這些歷練，他還是要自己駕駛著自卸車在濟南周邊的各個工地干活。不過，財商本就豐富的代建強，經(jīng)過這“華麗的轉身”，更是鍛練出一名經(jīng)營者對市場經(jīng)濟敏銳的洞察力，邵福華比從前更加有了干勁，準確的判斷力和大膽的駕馭力。隨著經(jīng)濟發(fā)展和工業(yè)化、城鎮(zhèn)化步伐的加快，也更加樂觀――他正朝著自己的夢想不斷靠近。

在工地運輸渣土的幾年里，各類工程蘊含著越來越大的市場空間。正在謀求新發(fā)展的代建強把目光投向了建筑行業(yè)。1996年代建強向親朋好友東借西湊10萬元，邵福華沒少和挖掘機的老板、機手打交道。在他的眼中，合伙購買了一臺二手挖掘機，能夠坐在挖掘機的駕駛室里，干起了工程前期基礎挖掘。想方設法拉到挖掘業(yè)務后，一天之中將百余輛自卸車裝滿是一件非常“威風”的事情。從挖掘機的老板口中，代建強和兩個伙計豁出去了。炎炎夏日，他得知1臺挖掘機可以創(chuàng)造出遠遠高于1輛自卸車所能創(chuàng)造的財富。隨著時間的推移，他和伙計們光著膀子在炎熱的工地與高溫的挖掘機駕駛室之間穿梭，邵福華對挖掘機的“夢想”越來越強烈，雖然創(chuàng)業(yè)的日子很艱難，這讓他更加努力工作，但兄弟情誼暖人心。代建強就靠著這一臺二手挖掘機開展業(yè)務，他想憑自己勤勞的雙手“攢”出1臺自己的挖掘機。

邵福華

夢想照進現(xiàn)實

時光飛逝，每一筆工程均高效率高質量的完成。漸漸地有了后續(xù)長足發(fā)展的第一筆原始積累。2004年12月，轉眼間又過了幾年的時間。2008年，邵福華已經(jīng)擁有6臺自卸車，并且還承攬了濟南地區(qū)京滬高鐵工程的一分土方工程。手里有了工程，就需要更多的機械設備，而邵福華的手里資金并不是那么充裕，所以他只能租賃別人的挖掘機為其施工。在這之前的幾年間，他每天在工地上與挖掘機摸爬滾打，對各個品牌都有了一定的了解。他認為，Cat挖掘機是其中最為出色的：動力充沛、質量穩(wěn)定、工作效率高，所以，他在租用別人的挖掘機時都會刻意選擇Cat挖掘機。

京滬高鐵的工程為邵福華保證了相對穩(wěn)定的收入來源，工程做到1/3時，邵福華給租用的設備結算費用后發(fā)現(xiàn)，自己所剩的利潤已經(jīng)大打折扣：挖掘機的租賃費、燃油費、運輸費等等占去了大半，而自己費心費力卻只得到一少半利潤。這使他更加迫切地想購買自己的挖掘機，而通過使用，他已經(jīng)只信賴Cat挖掘機了。Cat挖掘機雖然性能出色，而邵福華手頭的資金并不富裕，這讓他犯了難――是再等等呢？還是退而求其次？

就在這時，Cat代理商利星行機械有限公司（以下簡稱：利星行）的銷售人員為他帶來了“福音”。利星行在得知邵福華的處境及訴求后，向他推薦了經(jīng)過Caterpillar（卡特彼勒）專門制定的針對二手Cat挖掘機的質量檢驗認證體系（Cat Certified Used Equipment，簡稱CCUE）的Cat二手挖掘機，且價格合理。

這個消息讓邵福華驚喜交加，他終于離自己的夢想如此接近。但冷靜下來以后，他反復“研究”了Cat 二手挖掘機業(yè)務模式，覺得還是不放心――畢竟是“二手機”，能和新機比嗎？

幾天后，邵福華接到了利星行的邀請，請他親赴揚州參觀再制造工廠。眼見為實！于是，邵福華南下?lián)P州，踏上了使他圓夢的旅程。在揚州，他受到了利星行的領導、銷售經(jīng)理的熱情接待，也對再制造工廠進行了參觀，雄厚的硬件及軟件實力、先進的工藝流程、完美的服務承諾使他深深折服，他最終下定決心：一定要把1臺Cat挖掘機開回家。

接下來的事情水到渠成：邵福華用73萬元購買了1臺經(jīng)過CatCCUE認證的Cat320C二手挖掘機（全新價格約109萬元），實現(xiàn)了他多年的夢想。

“二手機”發(fā)揮超出預期

2009年，是令邵福華最為驕傲的一年。在京滬高鐵的工地上，他的Cat320C挖掘機成了一道“靚麗的風景線”。他介紹說，雖然是二手機，但工作效率卻不低，強勁的動力和快速的回轉速度使得這臺Cat320C挖掘機相比工地上其它品牌的挖掘機每小時多裝5～6車，這筆賬算下來，1個月的利潤要高出近萬元左右。這對于1臺低投入的二手挖掘機來說，完全超出了邵福華的預期。

而且，Cat二手挖掘機的質量也十分可靠。在2009年1年的時間里，邵福華的Cat320C挖掘機從未出現(xiàn)過因故障導致停工的現(xiàn)象，偶爾需要更換易損件，利星行的服務人員也都能及時趕到，他們對Cat二手挖掘機用戶的服務態(tài)度和反應速度與新機用戶完全一致，這令邵福華感到購買Cat二手挖掘機更加劃算。

2010年，邵福華承接的京滬高鐵工程完工，Cat320C挖掘機用了不到兩年的時間就實現(xiàn)了回本。為了謀求更快更好的發(fā)展，邵福華決定添置Cat設備。他已經(jīng)嘗到了Cat二手挖掘機的“甜頭”，于是他經(jīng)常向利星行“打探”Cat二手挖掘機的信息。這時，利星行臨沂分公司恰好回收1臺Cat320DL二手挖掘機，并且經(jīng)過了CatCCUE的認證。得知這個信息，邵福華毫不猶豫，當即用86萬元購買下來（全新價格約110余萬元），幾年來，邵福華的這2臺Cat二手挖掘機還參加了南水北調等重點工程，都能夠出色完成任務，他說：“甲方看到我的Cat挖掘機，就都愿意將工程交給我做”。

采訪接近尾聲，邵福華感慨：“在設備性能卓越、質量穩(wěn)定的前提下，低投入就意味著高產(chǎn)出，Cat二手挖掘機就具備這些優(yōu)勢，而且它的工作效率比其它品牌的新機還要高，這就是我選擇Cat二手挖掘機的原因，Cat二手挖掘機讓我提前實現(xiàn)了10年的夢想！”

鏈接：Cat 320C二手挖掘機測試報告

測試時間：2013年9月5日12:40

駕駛員：張峰  駕駛經(jīng)驗：5年

天氣狀況：陰

試駕用時：約30分鐘

工作量：將巖石裝載至載重量為25噸的自卸卡車中

耗油量：約9L

測試小結：在30分鐘內，Cat 320C二手挖掘機順利將巖石裝滿9車次。

為了驗證Cat二手挖掘機的性能，我們來到了邵福華位于濟南市郊區(qū)的一處山體綠化排險的工程現(xiàn)場。這里在不久前剛剛進行爆破，山腳下堆滿了大小不一的堅硬巖石，我們要測試的內容是讓Cat320C二手挖掘機將巖石裝載至載重量為25噸的自卸車中。

機手張峰駕駛這臺Cat320C二手挖掘機已經(jīng)將近5年了，他認為雖然這是臺二手機，但駕駛起來非常舒服，操作方便，動作流暢，故障率低，從未停過工，而最大的優(yōu)勢是工作效率出眾，每天要比其它品牌的設備多裝15～20車左右。

測試開始，張峰坐在Cat320C二手挖掘機的駕駛室里，游刃有余、信心十足，記者站在遠處為他計時。30分鐘后測試結束，結果顯示：張峰和這臺Cat320C二手挖掘機在30分鐘內累計裝車9車次，耗油9升；另一塊秒表顯示：在裝車過程中，最慢速度為3分32秒/車，最快速度僅為3分01秒/車。 

標簽：土方機械 挖掘機 卡特彼勒