護車創(chuàng)佳績“三一人物”蔡淳：從研發(fā)到營銷的兩棲人才圖文郴

    “創(chuàng)造性地去工作，以此來體現(xiàn)研發(fā)人的價值；以市場為導向，通過技術(shù)創(chuàng)新，增加產(chǎn)品附加值,為企業(yè)贏得利潤”，這是2008年度“三一人物”蔡淳的座右銘。為踐行承諾，蔡淳在三一科技五年如一日地貢獻著他的研發(fā)熱情。

研發(fā)健將

    僅僅是SCC2500C產(chǎn)品項目經(jīng)理、SCC2800WE項目組帶頭人、研究院院長助理這些頭銜，就可以說明蔡淳在三一科技履帶起重機研發(fā)領域舉足輕重的地位。在帶領SCC2500C產(chǎn)品研發(fā)團隊時，以繼夜拼搏在研發(fā)一線，逐步攻克一個個技術(shù)難關?！肮ぷ骱苊毫艽螅^得很充實”，蔡淳回憶起那段與同事并肩作戰(zhàn)的日子總是這樣說。就這樣，SCC2500C順利完成研制，多項性能指標超過日本同類產(chǎn)品。

    2007年，發(fā)展新能源政策逐步明朗，大批風力發(fā)電項目迅速上馬。研發(fā)人員在研究國外吊裝方案時發(fā)現(xiàn)，400噸級履帶吊成為風電吊裝的主力產(chǎn)品。但400噸級履帶吊存在轉(zhuǎn)場費用高、需頻繁拆裝等問題。作為研究院的核心研發(fā)力量，蔡淳與同事反復探討，思路逐步明朗，他們啟動了風電專用履帶起重機――SCC2800WE的研發(fā)。
  
    10個月之后，1.5MW風電專用履帶起重機SCC2800WE首臺樣機順利下線，并在2008年的上海寶馬展上精彩亮相。SCC2800WE具有全工作臂架狀態(tài)履帶伸縮、行走功能，閉環(huán)控制整機穩(wěn)定性檢測系統(tǒng)，移動式配重等多項首創(chuàng)和已獲得專利的創(chuàng)新技術(shù)。產(chǎn)品甫一出世，便引起國內(nèi)吊裝行業(yè)人士的極大關注。

    時至今日，SCC2800WE已實現(xiàn)銷售11臺。為了保證第一臺出售產(chǎn)品在工地上良好運行，蔡淳還親自到內(nèi)蒙古錫林郭勒盟京能賽漢塔拉風電場服務。

營銷先鋒

    在一次次的現(xiàn)場技術(shù)支持工作中，蔡淳通過技術(shù)創(chuàng)新將客戶需求轉(zhuǎn)化成實際應用。他用平實、幽默的語言將三一科技履帶起重機的性能優(yōu)勢分析得盡致致，對客戶提出的各種吊裝要求做出了精準的答復，這讓很多客戶信服，并毫不猶豫地將訂單交給三一科技。今年7月，公司決定一個以蔡淳為首的技術(shù)營銷團隊。蔡淳從一個研發(fā)健將轉(zhuǎn)型成為一個技術(shù)營銷的先鋒，為三一科技的營銷事業(yè)開疆拓土。

    在接受采訪的一個小時時間里，蔡淳接連被電話打斷。電話大多都是關于日常管理工作或其他門同事咨詢技術(shù)問題，他耐心地回答著。多年積淀，練就了蔡淳忙而不亂的高效工作模式。對于剛剛鋪展開的營銷工作，蔡淳表現(xiàn)出了慣有的自信，他相信付出總有回報。

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