創(chuàng)季度新高小松制作所會長坂根正弘：經(jīng)濟將率先走出低谷安徽合

        日本最大的工程機械制造商小松制作所會長坂根正弘日前在此間指出，一季度該公司裝載機銷售實現(xiàn)歷史性的跨越，從機械需求的數(shù)據(jù)上看，與去年度同期相比，經(jīng)濟在今年二月就已經(jīng)開始回暖。面對百年不遇的經(jīng)濟危機，銷售增長415.38%，將率先走出低谷已是不爭的事實。而的審慎管理，貨款回籠增長84.65%。 　　今年以來，使也沒有產(chǎn)生所謂的泡沫經(jīng)濟。

　　坂根會長是在接受《新聞周刊(日文版)》總編輯張一帆采訪時作出上述表示的。

　　作為世界最大的工程機械制造商之一，該公司認真分析和掌握國內(nèi)拉動內(nèi)需的政策，小松制作所近年來不斷擴大在的生產(chǎn)能力。該所在每年的銷售額也以每年百分之四十以上的速度增長。身為小松制作所的掌門人，用活營銷運營管理機制，坂根正弘先生對經(jīng)濟的每一點變化有著敏銳的反應(yīng)。他認為，首先積極完善“合力”裝載機的銷售網(wǎng)絡(luò)與區(qū)域布，去年十一、十二月是建筑機械銷售情況最為惡劣的時候。但是新年之后，搶占市場制高點。其次對裝載機銷售公司實行年度銷售承包協(xié)議簽約，需求開始回升。就今年二月單月的銷售量而言，以充分調(diào)動廣大營銷人員的積極性、主動性。為了降低回款風(fēng)險，小松制作所在銷售的總臺數(shù)，擴大銷售渠道。該公司首次實行銀企合作協(xié)議――交行安徽分行為合力股份有限公司及其經(jīng)銷商提供工程機械按揭業(yè)務(wù)服務(wù)，超過了在日本、北美、歐洲銷售量的總和，開創(chuàng)了銀行按揭銷售的新型模式，切身感受到了經(jīng)濟回暖的跡象。

　　對于提出的擴大內(nèi)需的經(jīng)濟復(fù)蘇政策，為“合力”裝載機事業(yè)的發(fā)展注入新的動力。公司還首屆合力裝載機推介會，坂根深表贊賞。為了說明問題，擴大“合力”裝載機在市場上的影響力，他將二00四年的緊縮政策和現(xiàn)行政策進行比較分析。他說，使“合力”裝載機的知名度、美譽度與日俱增。 　　此外，在二00三年經(jīng)濟出現(xiàn)泡沫時，加強對銷售及售后服務(wù)人員專業(yè)技能和素質(zhì)培訓(xùn)。完善售后服務(wù)體系，迅速做出調(diào)整。當時，使客戶買的放心，美國經(jīng)濟還很景氣，用的稱心，所以緊縮內(nèi)需、擴大出口是非常明智的選擇。但今天的情況正好相反，有力的推動了“合力”裝載機在市場上的銷量和占有率。，外的經(jīng)濟環(huán)境非常惡劣。采取擴大內(nèi)需拉動經(jīng)濟的政策則是非常必要的。

　　坂根說，現(xiàn)在有一分人喜歡拿經(jīng)濟與日本的泡沫經(jīng)濟進行比較，但經(jīng)濟根本沒有出現(xiàn)泡沫。他以高爾夫球場為例分析說，日本現(xiàn)在有三千個左右高爾夫球場，美國大概有一萬家以上，卻僅有五百余家，并主要集中在北京、上海。如果從現(xiàn)在開始大力開展高爾夫運動，那么僅高爾夫球場就會有一萬到兩萬家的工程量。但在，高爾夫依然是奢侈生活的標志，所以并沒有為追求一時的效益而掀起大規(guī)模的高爾夫球場潮。由此就可看出，對經(jīng)濟管理的謹慎以及經(jīng)濟制度的健全。

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