會在京建立二手工程機械市場的時機和條件組圖中

        從一個行業(yè)的自然發(fā)展規(guī)律來看，并將負責本展會的國際推廣和觀眾邀請。同時CME在舉辦時間上錯開了上海BAUMA展會，任何行業(yè)的建立都會受到相關(guān)政策、理念和市場環(huán)境等因素的制約與影響。二手工程機械市場的建立同樣也不例外。國內(nèi)二手工程機械市場的建立受到很多因素的影響，為參展企業(yè)和采購商提供了足夠的空間。n 中東地區(qū)的展會輻射力相當強。距沙迦15分鐘車程的迪拜港是中東地區(qū)第港，是否能夠建立一個較為完整的二手工程機械市場。關(guān)鍵要看這些影響條件之間的相互作用是否朝著預定的方向發(fā)展。 

　　建立二手工程機械市場能夠的條件 
　　不能由制造商組建 
　　制造商的根本職能是制造自主品牌的工程機械產(chǎn)品然后銷售給用戶，轉(zhuǎn)口貿(mào)易額相當大，為了維護企業(yè)的合法利益和擴大市場占有率，不只包含海灣六國,鄰近的伊朗、伊拉克,同時輻射印度、土耳其、非洲及東歐等地區(qū),輕易直達歐亞非洲。輻射周邊23個，制造商在品牌的推廣上有著極其強烈的專一性和排他性。而二手設備市場要求有較強的兼容性，13億人口。阿聯(lián)酋對建筑和施工原材料的進口和銷售沒有明顯的壁壘限制。阿聯(lián)酋也已認識到繁榮的對外貿(mào)易所帶來的利益。現(xiàn)貨銷售最好通過當?shù)氐拇砩虂磉M行。大分的批發(fā)商也兼做進口商或出口商，能夠囊括眾多品牌產(chǎn)品，而產(chǎn)品也大分直接賣給最終消費者。由于其充滿吸引力的貿(mào)易體系，類似于建成一個大型工程機械超市，阿聯(lián)酋已經(jīng)成為一個實實在在的國際商業(yè)和貿(mào)易中心。各國的出口商日益認識到，能夠讓用戶有更多選擇的空間。 
　　從這點來看，阿聯(lián)酋的市場不但擁有獨特的商機，制造商的品牌專一性和二手工程機械市場的品牌兼容性是相對立的。如果由某個設備制造商來組建二手工程機械市場，而且還在中東地區(qū)不斷增長的貿(mào)易構(gòu)架中發(fā)揮了重要的作用。作為一個快速發(fā)展的，其結(jié)果只能形成單一品牌的設備市場，阿聯(lián)酋一直并將繼續(xù)是重要的貿(mào)易中心。未來，這不利于二手設備的大范圍流通，它將為全球的工程機械制造商提供更多的商機。展會背景：海灣合作地區(qū)經(jīng)歷了建筑業(yè)的極大繁榮，一方面，項目總價據(jù)估計達數(shù)千億美元，負責組建二手設備交易市場的制造商會有意無意排斥其他品牌產(chǎn)品的進入，其中相當一分用在了阿聯(lián)酋大規(guī)模的項目上，另一方面，這使得該地區(qū)對工程機械的需求不斷上漲。眾多商業(yè)機會的吸引力和歷史性的低利率導致這一地區(qū)的資金出現(xiàn)回流，項目總價據(jù)估計達數(shù)千億美元，其他制造商也不會主動進入這個交易市場而情愿維持單打獨斗。專一性決定了競爭性，再加上近期石油收入的增高，專一性排斥兼容性。因此，都使得建筑業(yè)從中受益。近些年來，二手工程機械市場最好不要由制造商來組建。 

　　必須得到行業(yè)協(xié)會的支持 
　　近年未，海灣地區(qū)約有1400項正在進行中的工程，隨著管理職能的逐步轉(zhuǎn)變，總耗資6970億美元。其中阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯分別占2210億美元（32%）和1460億美元（21%），行業(yè)協(xié)會已經(jīng)成為行業(yè)的代言人，而海灣合作（GCC）、伊朗和伊拉克用于建筑業(yè)的花費據(jù)估計為2940億美元。據(jù)阿聯(lián)酋經(jīng)濟和計劃最新出版的一份報告顯示，作為社團性組織，2005年4月，行業(yè)協(xié)會代表了它的成員企業(yè)，在為成員企業(yè)服務的同時，還擔任著和企業(yè)間橋梁的角色，具有行業(yè)廣泛性和權(quán)威性。目前，各大行業(yè)協(xié)會已經(jīng)成為行業(yè)標準制定的主要機構(gòu)，在規(guī)范市場行為，強化行業(yè)自律方面做出了積極努力。 

　　由于這些基本條件的存在，行業(yè)協(xié)會在行業(yè)內(nèi)具有很強的號召性，通過它的帶動和促進，全行業(yè)就會盡快形成統(tǒng)一的發(fā)展思路，進而促進行業(yè)的快速發(fā)展。行業(yè)協(xié)會的組成單位是二手設備市場的參與者，這些企業(yè)有著較強的實踐基礎(chǔ)，在綜合他們意見和實踐經(jīng)驗基礎(chǔ)上建立起來的市場發(fā)展模式是一種自下而上的自然市場行為，是客觀而可行的。以建筑業(yè)協(xié)會機械管理與租賃分會和北京市租賃行業(yè)協(xié)會工程機械專業(yè)為例，近年來這兩家協(xié)會都非常支持二手設備交易市場的建立，在他們的努力下，二手設備交易市場的建立得到了當?shù)睾腿w會員企業(yè)的廣泛支持，在各方的努力下，建立全國二手工程機械交易市場的提案已經(jīng)通過全國政協(xié)轉(zhuǎn)到商務，商務已經(jīng)批示相關(guān)協(xié)會推進國內(nèi)二手工程機械市場的建立。 

　　應考慮區(qū)域分布 
　　二手工程機械在全國各地均有分布，按區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)達程度，它們的分布又是不均勻的。地區(qū)經(jīng)濟越發(fā)達，工程機械的保有量就越大，分布密度也更大，反之，就疏些。從經(jīng)濟性考慮，二手工程機械的銷售最好能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域性流通，如果二手設備市場距離用戶所在地太遠，必然增加設備運輸運費，一旦該費用占到一定比例，其交易的可行性就值得考慮了。因此，二手工程機械交易市場的布應該考慮到區(qū)域性，從目前來看，在全國有針對性的設立4到5個規(guī)模較大的二手工程機械市場比較適宜。 

　　此外，二手工程機械交易市場位置的選擇應考慮交通狀況，最好能夠在靠近國道、高速公路、港口、鐵路的地區(qū)，如果不能滿足交通便利的條件，對二手工程機械市場的發(fā)展將會有十分不利的影響。 

　　二手工程機械交易市場的功能 
　　一個完善的二手工程機械交易市場到底應該具備什么樣的功能？單純的提供設備交易平臺是否能夠滿足現(xiàn)有的市場需求呢?我國二手工程機械交易由于缺乏完善的行業(yè)規(guī)則，到目前為止，市場交易非常混亂，因此，二手工程機械交易市場除了需要具備基本的交易平臺作用以外，還應該兼顧市場的規(guī)范職能。

        搭建完善的設備交易平臺 
　　實物交易平臺 與新設備不同，不同車齡的二手設備其技術(shù)水平有著很大的差別，用戶在購買設備時都希望有一個實物展示場所，以便于對設備進行前期了解。按照一般的購買慣，用戶堅信“眼見為實，耳聽為虛”，在購買之初總是希望能夠通過實地考察掌握更多的一手資料，以便做出更加合理的購買選擇。因此，二手設備交易市場必須具備實物展示功能。 

　　信息交易平臺 實物交易平臺和信息交易平臺是相互補充的，大量的設備交易信息只有通過信息交易平臺對外發(fā)布，才能吸引用戶前來交易。信息交易平臺是買賣雙方在進行實物交易之前相互了解、相互溝通的有效途徑，只有通過信息交易平臺雙方達成買賣意愿，才能到實物交易平臺上進行進一步交易。作為交易的信息發(fā)布媒介，信息交易平臺應該具有查詢、登記、支付等功能。  

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