準(zhǔn)即將實(shí)施沃爾沃工程市場(chǎng)：全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的溫度計(jì)路面標(biāo)

　　沃爾沃的策略是，建立服務(wù)于全球市場(chǎng)的“母工廠”，對(duì)“母工廠”進(jìn)行大量的投入后，在世界各地建立一些分來生產(chǎn)需要的產(chǎn)品。由于世界地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的直接表現(xiàn)是大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施的開工，和一些項(xiàng)目的續(xù)建。

　　所以，有人把沃爾沃工程機(jī)械的銷售指標(biāo)看成是全球經(jīng)濟(jì)的晴雨表；在宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控以后波及韓國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以至拖累VOLVO在亞太地區(qū)的表現(xiàn)時(shí)，還有人甚至說，沃爾沃的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的溫度計(jì)。

　　沃爾沃工程機(jī)械是全球老大嗎？

　　如同一個(gè)巨大的章魚揮動(dòng)著自己長(zhǎng)滿吸盤的觸手，沃爾沃建筑設(shè)備公司無孔不入，似乎全球每一個(gè)區(qū)域有些變化，哪怕十分微小，它也會(huì)乘虛而入，要么兼并、要么收購。

　　――盡管沃爾沃來自冰冷的北歐，但是擁有對(duì)全球工程機(jī)械市場(chǎng)酷烈的熱情。

　　――與去年同期相比，沃爾沃建筑設(shè)備公司產(chǎn)品第二季度全球銷量增長(zhǎng)了 17%。

　　――北美市場(chǎng)漲幅實(shí)現(xiàn)了 22%；西歐市場(chǎng)為 8%，其他市場(chǎng)達(dá)到 18%。其中，東亞市場(chǎng)飆升 53%，印度直指 52%，南美也加足馬力，達(dá)到了 48%。因此，沃爾沃建筑設(shè)備公司調(diào)整了 2004 年重型建筑設(shè)備市場(chǎng)預(yù)期：北美增長(zhǎng) 20 - 25%，歐洲增長(zhǎng) 5%。

　　由于提高了在北美和歐洲的銷售額和銷售利潤(rùn)，沃爾沃建筑設(shè)備第二季度的運(yùn)營(yíng)收入有了大幅度的提高，凈銷售額增長(zhǎng)了近三分之一，與去年同期相比，銷售額增長(zhǎng)達(dá)29%，收入漲幅超過50%。

　　沃爾沃全球喜人業(yè)績(jī)?cè)窗l(fā)源三年前開始的產(chǎn)業(yè)整合；那時(shí)沃爾沃集團(tuán)決定將其旗下的轎車門出售給福特公司，從轎車市場(chǎng)的退出，意味著沃爾沃更集中全力在卡車和建筑設(shè)備上的傾力出擊。

　　2001年，沃爾沃斥資近16億美元收購雷諾汽車的卡車分，以及在美國(guó)的麥克卡車，從而成為第卡車公司。2002年開始，集團(tuán)對(duì)旗下的沃爾沃、雷諾、麥克三個(gè)卡車品牌進(jìn)行整合。

　　今年沃爾沃又將美國(guó)分銷商的分業(yè)務(wù)剝離出去。為此，沃爾沃出售了兩個(gè)銷售區(qū)域，與此同時(shí)，沃爾沃建筑設(shè)備公司還宣布收購沃爾沃北美公司改造發(fā)動(dòng)機(jī)主要供應(yīng)商。

　　產(chǎn)業(yè)有效整合和合理的市場(chǎng)避讓，讓沃爾沃的品牌更加清晰，同時(shí)也增強(qiáng)了其全球競(jìng)爭(zhēng)力。這種“滾滾向前”競(jìng)爭(zhēng)力在全球得到了驗(yàn)證：

　　在中東市場(chǎng)，沃爾沃建筑設(shè)備公司得到了美國(guó)總價(jià)約 3 千萬美元的建筑設(shè)備合同，參與伊拉克市場(chǎng)的重建；

　　在歐洲市場(chǎng)，沃爾沃成功抓住奧運(yùn)會(huì)的巨大商機(jī)，集團(tuán)旗下的幾家公司各顯神通―― 沃爾沃建筑設(shè)備公司為雅典城外的馬科普隆采石場(chǎng)提供了其最大型號(hào)的輪式裝載機(jī)，沃爾沃遍達(dá)負(fù)責(zé)奧運(yùn)會(huì)期間的電力供應(yīng)。沃爾沃客車公司向雅典奧運(yùn)會(huì)銷售的近 500 輛客車主要用于城市間交通 (又有誰不相信申沃客車在2008年北京奧運(yùn)進(jìn)入北京市場(chǎng)呢?)。

　　沃爾沃的全球，此時(shí)顯現(xiàn)了它的優(yōu)勢(shì)：在之前不斷的兼并收購中積累的強(qiáng)大人力資源優(yōu)勢(shì)，可以將沃爾沃的品牌、布付諸實(shí)施。

　　沃爾沃工程機(jī)械：真正看好強(qiáng)有力的市場(chǎng)嗎？!

　　沃爾沃建筑設(shè)備在亞洲地區(qū)近幾年來平均以35%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，由于受到市場(chǎng)今年宏觀調(diào)控、銀根緊縮的影響，沃爾沃建筑設(shè)備在大型工程的銷售上受到阻礙。

　　怎樣看待機(jī)械市場(chǎng)，是VOLVO高層決策的基本依據(jù)。就理解而言，VOLVO的高層使用“宏觀調(diào)控”這個(gè)詞的頻率甚至比媒體還高。我們看到的是他們的堅(jiān)定共識(shí)是繼續(xù)對(duì)強(qiáng)有力市場(chǎng)保持持久的信心。

　　隨著加大基礎(chǔ)設(shè)施的力度、實(shí)施西大、北京申辦2008奧運(yùn)會(huì)成功，上海世博申辦成功，將在鐵道、公路、交通、港口、航空、水利、電力、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、環(huán)保、能源等方面興建許多大型工程項(xiàng)目，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)對(duì)高性能、低能耗的工程機(jī)械、建筑設(shè)備的需求有很大增長(zhǎng)。

　　1981年畢業(yè)于加拿大Carleton大學(xué)商學(xué)院，擁有安大略特許會(huì)計(jì)師資格的沃爾沃建筑設(shè)備高級(jí)裁Scott Hall先生說，“沃爾沃建筑設(shè)備對(duì)市場(chǎng)的堅(jiān)定信念和長(zhǎng)期承諾不會(huì)受暫時(shí)的外界因素的影響。市場(chǎng)潛力無限，我們已做好一切準(zhǔn)備尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/P>

　　的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)字說明了具體問題與潛在市場(chǎng)；僅從公路情況看，已經(jīng)是相當(dāng)龐大的市場(chǎng)；全國(guó)有一半以上的份高速公路里程超過1000公里、交通完成投資超過100億元。全年新增公路通車?yán)锍?.6萬公里,新增高速公路4600公里,全國(guó)公路通車總里程達(dá)到181萬公里,高速公路近3萬公里。全年公路完成投資3500億元,同比增長(zhǎng)11%。

　　有14個(gè)區(qū)市投資超過100億元。全年共完成新改建農(nóng)村公路10.2萬公里,完成投資718億元。

　　“十五”計(jì)劃的主要目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整后；全國(guó)公路總里程達(dá)到195萬公里,新增里程提高到28萬公里,年均增長(zhǎng)5.6萬公里。其中高速公路提高到3.5萬公里,今年交通發(fā)展的預(yù)期目標(biāo):新增公路通車?yán)锍?萬公里,其中新增高速公路3500公里,到年底全國(guó)公路通車總里程達(dá)到188萬公里,高速公路里程達(dá)到3.3萬公里,新改建農(nóng)村公路10萬公里。

　　這些只是公路，還沒有把城市和農(nóng)村城鎮(zhèn)化的基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，這也是近年來許多跨國(guó)集團(tuán)、物流集團(tuán)進(jìn)軍物流市場(chǎng)的主要原因。

　　這樣巨大的市場(chǎng)潛力對(duì)每個(gè)在華企業(yè)都是公平的，關(guān)鍵在于如何駕馭市場(chǎng)調(diào)控的能力，如何細(xì)分市場(chǎng)和深挖系列產(chǎn)品平臺(tái)。

　　沃爾沃就像一個(gè)強(qiáng)悍的“男子漢”，在這樣的調(diào)控關(guān)口能伸能縮，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)市政小型設(shè)備，這樣一來，盤活了整個(gè)市場(chǎng)，此時(shí)的沃爾沃在工程機(jī)械市場(chǎng)一點(diǎn)不顯得“窩囊”。

　　沃爾沃建筑設(shè)備亞洲市場(chǎng)總裁ELLIS先生表示，的工程機(jī)械市場(chǎng)潛力巨大，給具有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)的國(guó)際品牌帶來長(zhǎng)足的發(fā)展空間。沃爾沃，作為全球一流的建筑設(shè)備品牌，在有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資發(fā)展計(jì)劃。他堅(jiān)信沃爾沃“品質(zhì)、安全、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品和服務(wù)，將與的工程機(jī)械行業(yè)共同成長(zhǎng)。

　　隨著加速發(fā)展的城市化以及舊城改造項(xiàng)目的涌現(xiàn)，對(duì)高性能的小型挖掘機(jī)的需求不斷增多。4月26日，首臺(tái)造VOLVO EC55B小型挖掘機(jī)在沃爾沃建筑設(shè)備上海獨(dú)資工廠成功下線并交付使用。沃爾沃建筑設(shè)備在市場(chǎng)的平臺(tái)無疑又多了一個(gè)強(qiáng)有力的“殺手”和“助推器”。

　　沃爾沃建筑設(shè)備集團(tuán)總裁說：沃爾沃建筑設(shè)備在整個(gè)集團(tuán)占據(jù)了15%的銷售額，到2006年，我們希望能夠占集團(tuán)20%的銷售額。沃爾沃建筑設(shè)備在整個(gè)行業(yè)排名世界第四，我們爭(zhēng)取在2006年達(dá)到世界第三。 提高市場(chǎng)份額的關(guān)鍵，我們主要依靠我們強(qiáng)有力的分銷、經(jīng)銷商，采取和全球市場(chǎng)一樣的策略來擴(kuò)展市場(chǎng)。

　　沃爾沃建筑設(shè)備集團(tuán)總裁說：對(duì)小型挖掘機(jī)的需求持續(xù)增長(zhǎng)。我們上海的獨(dú)資工廠完全有能力為這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)提供世界品質(zhì)、全球同步的產(chǎn)品，滿足用戶越來越高的需求。

　　為了順應(yīng)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，今年8月，位于上海浦東的沃爾沃建筑設(shè)備公司與金橋出口區(qū)簽訂二期土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。轉(zhuǎn)讓的二期土地面積為60,000平方米，新廠區(qū)面積將是原來的兩倍。

　　VOLVO對(duì)市場(chǎng)融資、產(chǎn)品銷售有新的理念？！

　　如何順應(yīng)市場(chǎng)，如何在緊縮的銀根下持續(xù)保持穩(wěn)定的發(fā)展 ？

　　目前，市場(chǎng)在沃爾沃建筑設(shè)備集團(tuán)的全球市場(chǎng)里，只占有1%-2%的份額。但是市場(chǎng)增長(zhǎng)速度很快，預(yù)計(jì)到2005年，市場(chǎng)的比例在沃爾沃建筑設(shè)備中，將達(dá)到15%-20%。

　　VOLVO建筑機(jī)械不是消費(fèi)品而是生產(chǎn)工具，但是的金融體系在的進(jìn)程中滯后與經(jīng)濟(jì)體制總體的要求，因此銀企分離造成宏觀調(diào)控對(duì)建筑機(jī)械市場(chǎng)的傳導(dǎo)效應(yīng)。

　　對(duì)此ELLIS先生表示；關(guān)于宏觀調(diào)控造成銀根緊縮的情況，以及對(duì)VOLVO在建筑工程機(jī)械市場(chǎng)的影響，VOLVO已經(jīng)有清楚的認(rèn)識(shí)，并且很早就采取措施與銀行合作解決問題。特別是在一些保險(xiǎn)公司撤出以后，VOLVO采取有力措施對(duì)應(yīng)這些變化，而且取得一些成果。例如和花旗銀行的合作全方位的融資，而且在和光大銀行的合作，有助于他們對(duì)VOLVO產(chǎn)品經(jīng)銷商進(jìn)行支持。

　　但是ELLIS坦言；VOLVO運(yùn)用自己的金融公司開展業(yè)務(wù)還為時(shí)尚早，因?yàn)閷?duì)外國(guó)金融機(jī)構(gòu)在的運(yùn)做有一定的要求，所以有個(gè)過程。但是他強(qiáng)調(diào)，銀根是很重要的問題但不是唯一的，產(chǎn)品供應(yīng)渠道的和改善，售后服務(wù)的完備和市場(chǎng)框架的建立以及良好的產(chǎn)品質(zhì)量，都是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力和生命點(diǎn)。我們的產(chǎn)品是高端的，客戶也是高端的。因此作為市場(chǎng)的領(lǐng)先者，VOLVO著重在產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)和服務(wù)方面。

　　上海作為工業(yè)的基地?fù)碛袊?guó)際性的港口，有利于從海外進(jìn)口設(shè)備；便利的空港也方便運(yùn)輸零件產(chǎn)品。同樣服務(wù)于沃爾沃“母工廠”，上海只是制造基地，而研發(fā)依然設(shè)立在收購的韓國(guó)三星重工業(yè)建筑設(shè)備公司。

　　新廠區(qū)的距離沃爾沃建筑設(shè)備在的獨(dú)資工廠正式建成僅僅只有一年多的時(shí)間，連沃爾沃建筑設(shè)備集團(tuán)總裁都不得不感嘆：“這里有火箭一樣的速度?！?/P>

　　11月16日，沃爾沃建筑設(shè)備率旗下眾多產(chǎn)品參加了上海開幕的國(guó)際工程機(jī)械、建筑機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)。專程來滬的沃爾沃建筑設(shè)備高級(jí)裁Scott Hall先生表示，“我們很高興借此機(jī)會(huì)向用戶和同行展示沃爾沃先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)。 我們的產(chǎn)品正在為方興未艾的和發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?/P>

　　目前沃爾沃建筑設(shè)備在擁有4家分公司十九家沃爾沃獨(dú)立分銷商，并在沈陽、成都和建立了分公司，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。

　　精確的運(yùn)用自己的收購兼并，擁有全面的產(chǎn)品線和核心人才，服務(wù)與“母公司”的策略，多腿支撐的架構(gòu)，讓滾滾向前的沃爾沃穿越全球經(jīng)濟(jì)衰退的迷霧，熠熠生輝。

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