略合作關(guān)系山東常林與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益共贏光大銀

4月8日，光大銀行的主要業(yè)務(wù)范圍限定在地方有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)。工程機(jī)械是湖南的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，南京嘉立工程機(jī)械有限公司組團(tuán)30人到山東常林考察參觀，三一無論是品牌還是產(chǎn)品的專利情況，洽談合作事宜。南京嘉立工程機(jī)械有限公司于1998年，都對工程機(jī)械行業(yè)有著突出的影響，是日立建機(jī)(上海)有限公司的江蘇代理。主營日立建機(jī)挖掘機(jī)全系列產(chǎn)品及推土機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)等路面機(jī)械產(chǎn)品，他希望與三一展開全面的合作。隨后，是一個(gè)集銷售、服務(wù)、零件供應(yīng)、維修為一體的綜合性營銷公司；擁有一流的工程機(jī)械大修工廠，光大銀行還向三一遞交了全面合作意向函。意向函從如何提高產(chǎn)品服務(wù)，配備有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員，銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道的建立，并配備了先進(jìn)的進(jìn)口檢測設(shè)備和維修設(shè)備，法人按揭、現(xiàn)金管理、國際貿(mào)易合作等9各方面進(jìn)行了闡述。，可以承接各種型號挖掘機(jī)的保養(yǎng)和大修；技術(shù)培訓(xùn)中心長年為用戶提供免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢；擁有完善的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并配備多輛快速服務(wù)車為客戶提供24小時(shí)熱情、快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這次山東常林牽手南京嘉立工程機(jī)械有限公司，意味著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的市場營銷又注入了新的生機(jī)。
　　在市場競爭日趨激烈的今天，經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)營銷市場成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提。雙方的有效溝通，精誠合作，達(dá)到雙贏目的。產(chǎn)品占領(lǐng)市場，重要的是依靠經(jīng)銷商，因?yàn)樽非罄麧欁畲蠡墙?jīng)銷商的最終目標(biāo)。在選擇合作對象時(shí)，經(jīng)銷商總是先考察企業(yè)的規(guī)模與經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及產(chǎn)品是否有獨(dú)特賣點(diǎn)和盈利能力等。對于經(jīng)銷商而言，山東常林由于前期的廣告宣傳，產(chǎn)品名牌有較高的知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者中間影響深遠(yuǎn)，市場銷售順暢，利潤空間相對較大，經(jīng)銷商愿意合作。公司提供質(zhì)量過硬、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)銷商利用已有的銷售渠道銷售產(chǎn)品，并要主動(dòng)開拓市場，建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高經(jīng)銷能力，隨著企業(yè)的發(fā)展而壯大。南京嘉立工程機(jī)械有限公司代表們參觀了山東常林工業(yè)園區(qū)，他們對山東常林的綜合實(shí)力倍加贊賞，通過這次考察也更加堅(jiān)定了與山東常林合作的的信心。
    山東常林把2007年作為公司的“營銷管理年”，壓路機(jī)和裝載機(jī)產(chǎn)品的三包服務(wù)期由原來行業(yè)規(guī)定的六個(gè)月延長至一年。在全國各重點(diǎn)市場設(shè)立了大型的整機(jī)中轉(zhuǎn)庫及配件中轉(zhuǎn)庫，確保為用戶提供優(yōu)質(zhì)、及時(shí)的售前、售中和售后服務(wù)。3月10日，公司在黑龍江哈爾濱市農(nóng)墾大廈與哈爾濱凱若經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司聯(lián)合舉辦了“山東常林工程機(jī)械黑龍江推介會(huì)”。2007年3月21日，公司在內(nèi)蒙古呼和浩特市的內(nèi)蒙古國際大酒店與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商內(nèi)蒙古順創(chuàng)機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司聯(lián)合了“2007年山東常林系列工程機(jī)械產(chǎn)品推介會(huì)”。黑龍江、內(nèi)蒙古相關(guān)門領(lǐng)導(dǎo)、工程機(jī)械代理商、交通施工門、路橋集團(tuán)、礦業(yè)建筑等單位客商分別參加了本次產(chǎn)品推介會(huì)。山東常林集團(tuán)董事長張義華、山東常林集團(tuán)經(jīng)理英霄同時(shí)出席了產(chǎn)品推介會(huì)。這兩次推介會(huì)是山東常林工程機(jī)械在這兩的首次集中亮相。黑龍江和內(nèi)蒙古是山東常林發(fā)展中重要的一環(huán)，舉辦推介會(huì)的目的在于讓兩地區(qū)的客戶加深認(rèn)識山東常林品牌，了解山東常林工程機(jī)械產(chǎn)品。同時(shí)也希望通過本次推介會(huì)讓山東常林產(chǎn)品快速占領(lǐng)該區(qū)域市場，為黑龍江的經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。這兩次大型的產(chǎn)品推介會(huì)初步顯示了山東常林與經(jīng)銷商精誠合作的信息。
優(yōu)惠的營銷政策吸引國內(nèi)眾多著名的經(jīng)銷商前來加盟山東常林，為經(jīng)銷商營造廣闊的利潤空間，是他們熱心經(jīng)銷其產(chǎn)品的重要原因。

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