深度走訪：解碼“挖掘機之都”廣豐的前世今生

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】江西上饒市廣豐區(qū)歷來被業(yè)內(nèi)稱為“挖掘機之都”。這一點從廣豐挖掘機協(xié)會公布的一份資料得到了印證，截止2021年12月，廣豐區(qū)挖掘機保有量達10萬余臺，從業(yè)人員達20余萬人，年創(chuàng)產(chǎn)值超過200億元，年納稅額5億元以上。按照2020年第三次人口普查統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，廣豐區(qū)常住人口為77.5364萬人，2021年廣豐區(qū)人均GDP為 7.1萬元，這也就意味著平均每3名廣豐人就有一人從事挖掘機或與之相關(guān)的工作，挖掘機給廣豐人帶來的人均GDP超過2萬元。有人這樣說，全國300多個地級市，每個地級市中至少有200名從事挖掘機工作的廣豐人。由此可見，廣豐在我國挖掘機行業(yè)的影響力有多大！

廣豐挖掘機市場俯瞰圖

廣豐，這個“挖掘機之都”究竟是如何形成的？為什么在這個人口并不多的地區(qū)從事挖掘機行業(yè)的工作者占比會如此之多，在我國挖掘機行業(yè)占據(jù)著重要的一席之地；而在2021年4月份以后挖掘機持續(xù)下滑的背景下她的發(fā)展情況又如何呢？帶著這些問題，路面機械網(wǎng)深入走訪廣豐挖掘機市場，為您解碼“挖掘機之都”的前世今生”。

廣豐挖掘機停放市場

崛起篇：從蹦蹦車起步

在江西上饒地區(qū)流傳著這樣一句話，“天上九頭鳥，地下湖北佬。五個湖北佬，抵不上一個廣豐佬。”說的便是廣豐人的精明與能干。

劉云富，現(xiàn)為廣豐區(qū)挖掘機協(xié)會會長，是第一代進入挖掘機行業(yè)的廣豐人。談到廣豐成為“挖掘機之都”的原因，劉云富認為，首先，廣豐境內(nèi)山多田少，人均不足3分地，根本養(yǎng)不活那么多人，因此，自古就有外出闖的傳統(tǒng)；其次，廣豐人有做工程的傳統(tǒng)，工程施工中難免會接觸到機械設(shè)備，先富起來的第一批人便成為挖掘機的購買者；再次，廣豐人通過“親帶親，鄰幫鄰，抱團發(fā)展”的模式，將挖掘機做成了一個極具特色的地方性產(chǎn)業(yè)集群。

廣豐挖掘機協(xié)會會長劉云富接受路面機械網(wǎng)采訪

劉云富介紹廣豐挖掘機市場形成的原因

劉云富上世紀七十年代末參與土方工程，曾挑過土簸箕、拉過板車、開過手扶拖拉機、蹦蹦車等，干過挖掘機租賃，代理過挖掘機品牌，見證了廣豐挖掘機市場的起起落落。在他看來，廣豐第一代挖掘機從業(yè)者大多是從搞蹦蹦車起步，經(jīng)歷了從蹦蹦車到翻斗車到東風小四輪再到推土機、二手挖掘機的過程。興起于上世紀九十年代末、2000年初，繁榮于2010-2011年，2012-2015年曾處于下滑期，目前正處于穩(wěn)定發(fā)展期。（注：蹦蹦車是一種拉土的工具，是現(xiàn)在工地上常見的翻斗車之前的運輸工具。）

李小兵是一個地地道道的廣豐人，2007年進入挖掘機行業(yè)，曾代理過多個挖掘機品牌。李小兵表示，廣豐第一代挖掘機從業(yè)者大多從土方工程起家，先是搞蹦蹦車，賺錢后搞推土機和二手挖掘機。那時二手挖掘機價值高，工價也高，他們中許多人都賺到錢了。在第一代從業(yè)者的引導下，分廣豐人才發(fā)現(xiàn)挖掘機是一個很掙錢的行業(yè)。

山河智能江西上饒分公司經(jīng)理李小兵

發(fā)展篇：“挖掘機之都”初具雛形

可以說，有工程的地方就有挖掘機。但在二十年前，甚至更早，挖掘機卻是一種非常貴重的生產(chǎn)資料。只有在一些大型工程或是國有施工企業(yè)才能看到這種生產(chǎn)工具。

林立的挖掘機

所謂物以稀為貴，在上世紀九十年代末，即使一臺二手挖掘機也得好幾十萬元，在人均月收入只有幾百元的上世紀末，這無疑是一筆天文數(shù)字。因此，也只有少數(shù)人才能玩得起。廣豐人雖然遍布全國各地，但上海、云、貴、川卻是廣豐挖機人相對集中的地區(qū)。

上海是廣豐人的“大本營”，也是廣豐人打工的首選之地。有人做過統(tǒng)計，目前在上海從事挖掘機租賃的廣豐人至少有幾千人，如果算上與挖掘機相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，這個數(shù)字至少要增加十倍。不只是上海市區(qū)，就是各區(qū)鎮(zhèn)、各社區(qū)都有從事挖掘機工作的廣豐人。張劍，作為介于第一代與第二代之間從事挖掘機的廣豐人，張劍對廣豐人在上海從事挖機的發(fā)展歷史非常熟悉。相信“趁年輕，要勇于嘗試”的張劍1997年到上海，先是進修理廠當學徒工，20歲創(chuàng)業(yè)開修理廠，后來給別人開挖掘機，自己買車跑運輸。20多年來，張劍從中、大挖到小、微挖都涉足過，2018年后轉(zhuǎn)型以微挖和拖車經(jīng)營為主。

上海微挖協(xié)會會長張劍

據(jù)張劍介紹，最早做挖掘機的廣豐人在上海以閔行為中心地區(qū)，先從事蹦蹦車，后來從事推土機和挖掘機。張劍回憶道，“那時候挖掘機可真火啊！一臺大幾十萬的二手進口挖掘機買回來干一年便可以回本，駕駛員一上車業(yè)主便給你拿一條煙，讓你好好干。”他表示，那時候國產(chǎn)挖掘機式微，合資品牌挖掘機在也剛起步，很多人都是購買進口二手挖掘機，但由于當時二手挖掘機價格昂貴，兩三人合伙購買是很正常的事情。

上世紀九十年代末2000年初期，正值我國基建和城鎮(zhèn)化的高峰期，大量工程項目的涌現(xiàn)及房地產(chǎn)市場的紅火，全國幾乎到處都是工地，作為全國特大城市上海更是如此。李小兵談到，最早從事挖掘機的是在上海做工程的廣豐人，“當時一臺住友二手進口挖掘機200-3需要80多萬，而且是全款，夠在上海買幾套別墅了。”而從事挖掘機帶來的利潤更是高得驚人！“當時油價只要兩塊多，挖掘機駕駛員工資只有1000多塊，一臺20噸中挖工價每小時200多元，還得排隊等。2005年前在上海搞挖掘機的老板一天至少可以賺幾千元，非常輕松。”談起當時的情景，張劍記憶猶新。

除了上海，全國各地都有廣豐人的足跡。劉云富就有許多親戚朋友至今仍在云貴川從事工程施工，“他們買的都是36噸及以上的大型挖掘機，從事礦山開采，每三年更新一批設(shè)備，效益一直不錯。”

輝煌篇：滿城盡帶黃金甲

2008年的美國次貸危機進而引發(fā)全球金融危機使得世界經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，經(jīng)濟也受到了波及。為了應(yīng)對金融危機，啟動了“四萬億”經(jīng)濟刺激政策。在“四萬億”投資的快速推動下，我國工程機械行業(yè)猶如打了一針興奮劑，迅速步入了發(fā)展的快車道。

調(diào)研中，大分受訪對象認為2010-2011年是廣豐挖掘機發(fā)展的巔峰期，那個時候的廣豐李小兵用“滿城盡帶黃金甲”來形容。

2010年廣豐挖掘機市場最火的時候，從事挖掘機銷售的李小兵反倒成了客戶的座上賓，“不是我們請客戶吃飯，而是客戶請我們吃飯。”

來自上饒市的挖掘機老板郭美鐘表示，2011年上饒挖掘機還不太多，投資回報周期短，一天六、七千，甚至上萬元的活兒也接過。郭美鐘2010年進入挖掘機行業(yè)，從小挖起步，現(xiàn)在主要以經(jīng)營三一中大挖為主。

上饒挖掘機用戶郭美鐘

廣豐挖掘機市場的紅火帶動了大批人涌入挖掘機行業(yè)。邱在兵，2007年進入挖掘機行業(yè)做學徒工，目前從事二手機租賃與銷售業(yè)務(wù)。他用一句話形容了當時廣豐市場的紅火，“夸張點說，中午你出去吃個飯，周圍人都在聊挖掘機。如果你家里沒有個把人在外從事挖掘機，（在別人看來）都是不太可能的事。”

廣豐二手挖掘機從業(yè)者邱在兵

廣豐地區(qū)的挖掘機銷量也印證了這個“挖掘機之都”的紅火程度，劉云富介紹，在2010年左右廣豐有32家挖掘機品牌代理商，“從正月初三開始，一直到正月底，每天都有不同的經(jīng)銷商請吃飯。”

丁顯輝是三一挖掘機上饒代理商，2012年進入挖掘機行業(yè)，他笑著調(diào)侃：“如果你們是十年前這個季節(jié)來這兒，恐怕連賓館都找不到。”他介紹，2012年前買挖掘機的不僅是廣豐本地人，在外地工作的廣豐多都是過年回家買，年后拖到外地施工，就是上饒及周邊地區(qū)的居民也特意跑到廣豐來買挖掘機，在他們心目中，廣豐銷售的挖掘機就是比外地要便宜。 2010年左右除廣豐外的整個上饒地區(qū)挖掘機的年銷售量可能只有廣豐一地的1/7或是1/8，峰時廣豐挖掘機的年銷量可以達到七八千臺，占整個江西挖掘機年銷量的40%左右。

江西中旺上饒分公司經(jīng)理丁顯輝

2010-2011年廣豐挖掘機市場的火爆，除了自身需求因素外，離不開分廠家采取的激進銷售政策這一話題。“買挖掘機抽獎送電視、送轎車這樣的促銷方式屢見不鮮！”一位行業(yè)人士如此調(diào)侃。各種促銷會一場連著一場，丁顯輝表示，“那時我們不到臘月三十回不了家，正月初二又上班了。”在低首付、零首付的銷售政策刺激下，大量沒有經(jīng)驗、不具備挖機經(jīng)營條件的用戶被裹挾涌入了挖掘機行業(yè)，造成了市場的虛假繁榮。

紅火的廣豐挖掘機市場不僅帶動了與挖掘機相關(guān)的信息中介、駕駛員培訓、挖掘機維修與保養(yǎng)、二手機租賃與經(jīng)營、拖車業(yè)務(wù)等產(chǎn)業(yè)，同時也促進了餐飲、物流、房地產(chǎn)、旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，經(jīng)營挖掘機成為當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，帶動了數(shù)十萬人的就業(yè)。

被當?shù)胤Q為“程無敵”的程凱經(jīng)從事油漆噴圖三十余年，憑借一手絕妙的技術(shù)在油漆行業(yè)罕見敵手，備受行業(yè)人士尊崇。他從汽車翻新起步，逐漸發(fā)展到二手挖掘機市場。業(yè)務(wù)好時，找他做二手機翻新的老板至少要提前一個禮拜預約。據(jù)他介紹，在廣豐做二手機翻新業(yè)務(wù)的師傅有很多，相互之間分工很細，有的甚至將維修廠開到了全國各地。

廣豐作為“挖掘機之都”的影響力到底有多大呢？從下面的例子便可以看出來。

2017年6月，南昌龍王廟立交橋要求快速拆除，至少需要用到數(shù)百臺挖掘機，結(jié)果一名廣豐老板僅用一天時間調(diào)集了200多臺挖掘機趕到現(xiàn)場，僅用一夜便將589米的四車道立交橋全拆除。此事也讓廣豐這個“挖掘機之都”一夜之間聲名遠播。

廣豐老板調(diào)集近200臺挖掘機奮戰(zhàn)南昌立交橋拆遷工程

下滑篇：無邊落木蕭蕭下

月滿則虧，自古已然。

2012年，隨著全球經(jīng)濟復蘇乏力，我國對房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)調(diào)控，國內(nèi)經(jīng)濟增速和固定資產(chǎn)投資增速均呈現(xiàn)放緩趨勢，工程機械行業(yè)受到較大沖擊。由于工程量減少，市場設(shè)備嚴重飽和，大量新機出現(xiàn)貸款逾期現(xiàn)象，拖機、鎖機等情況不斷出現(xiàn)。

所謂見微知著，睹始知終。廣豐作為全國挖掘機市場的一面鏡子，自然也受到了市場形勢急轉(zhuǎn)直下的影響。徐小武，曾在浙江開過三年超市，雖說沒有賺到什么錢，日子過得單純而愜意。當時正值挖掘機市場風生水起，作為一名廣豐人置身事外，自己都覺得有些不好意思。于是，在親戚朋友的勸說下，2010年關(guān)掉了不太賺錢的超市回到了家鄉(xiāng)廣豐并進入挖掘機行業(yè)，既見證過行業(yè)的高峰，也經(jīng)歷過市場的低迷。談到十多年的經(jīng)歷，可謂別有一番滋味上心頭。徐小武起初的首選目標是在上海從事挖掘機租賃，經(jīng)過一番思考后將創(chuàng)業(yè)目標地定在了南昌。在南昌，他與央企合作，主要做地鐵、市政類工程，經(jīng)過十多年發(fā)展，他已成為當?shù)赜忻耐诰驒C租賃企業(yè)老板。談到當前的市場形勢，徐小武感覺最難的是工程款催討。在工程行業(yè)，欠賬的現(xiàn)象非常普遍，三角債很多，“都是你欠我的，我欠別人的。我們欠別人的錢是要付利息的，但業(yè)主欠我們的錢是不用付利息的。”提及這些，徐小武頗有些無奈。他表示，像這種工程難找、工程款難收的現(xiàn)象是從2019年才嚴重起來的。與十年前相比，現(xiàn)在南昌挖掘機市場已經(jīng)十分飽和，不僅工程款難收，而且活難找、工價低，干挖機租賃已經(jīng)基本沒有多少利潤了。

南昌廣豐挖掘機商會會長徐小武

劉云富介紹，在全國挖掘機市場下滑時期，廣豐市場也受到了嚴重沖擊。因還不起貸款而導致的拖機、鎖機現(xiàn)象十分普遍。因市場缺乏統(tǒng)一引導，用戶之間的低價競爭也十分普遍。為了生存下去，分地區(qū)經(jīng)營者甚至采取了低價競爭手段。“上饒別的地區(qū)小挖的臺班費是150元/小時，但分廣豐老板110元/小時也可以做。這一方面是大多廣豐老板經(jīng)營的是二手機，不存在還貸方面的壓力；另一方面也與他們的專業(yè)經(jīng)營能力強有關(guān)。”

上饒挖掘機用戶余正林就是在2013年退出挖掘機行業(yè)而轉(zhuǎn)投混凝土攪拌站行業(yè)，2019年他進入了微挖行業(yè)。他表示，2012-2013年有許多廣豐用戶退出了挖掘機行業(yè)，退出的這分用戶主要是在2009-2010年間因廠家過度競爭而盲目進入行業(yè)的新用戶，他們以前從未從事過挖掘機，自身實力不足又缺乏人脈資源，只不過在低首付的誘導下進入了挖掘機行業(yè)，又恰逢市場下滑，于是成為了先倒下的那一批人。

上饒挖掘機用戶余正林

邱在兵因為一個偶然的機會進入二手機行業(yè)的，在行業(yè)紅火的2017-2018年，他每年可以賣300多臺二手機，2019年以后因挖掘機行業(yè)的價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，他的二手機生意也受到了影響。“2020年賣了100多臺，去年只做了幾十臺，在新機價格甚至低于二手機價格時，這兩年有許多人退出了二手機行業(yè)……”

生意本來就是一個名利場。當利潤不在時，逐利的人自然就少了。與之同時受到影響的還有二手機翻新等業(yè)務(wù)，“以前都是別人上門找我訂業(yè)務(wù)，現(xiàn)在上門的人越來越少了，有時候朋友們會偶爾給我介紹幾單生意，反正能做多少算多少吧！”程凱經(jīng)表示。

重生篇：病樹前頭萬木春

寵辱不驚，閑看庭前花開花落。去留無意，漫隨天外云卷云舒。這種胸襟體現(xiàn)了做人的一種至高境界。

經(jīng)過洗禮的廣豐挖掘機市場現(xiàn)在已重新進入平穩(wěn)發(fā)展的軌道。劉云富表示，現(xiàn)在從事挖掘機經(jīng)營的廣豐人更理性務(wù)實了，他們不會輕易購買機器，也不會畏縮不前，而是奉行有多大能力辦多大事的穩(wěn)健經(jīng)營原則。2000年初在廣豐從事挖掘機就是財富的代名詞，有“嫁人就嫁挖掘機老板”的說法，“現(xiàn)在從事挖掘機就是一普通工作，與上班、開飯店一樣，這也正是它本身應(yīng)有的狀態(tài)。”劉云富現(xiàn)在將主要精力放在了二手挖掘機市場維護與管理上，這是受支持的項目，除了收取少量門面管理費外，二手挖掘機的停放、管理等都不用交一分錢，他希望力所能及地幫家鄉(xiāng)老板們做點事。

丁顯輝表示，現(xiàn)在的廣豐只是上饒的一個普通挖掘機市場，與其他地區(qū)相比沒有什么區(qū)別。從2013年以后，在外地的廣豐都選擇就近購機，這樣更方便挖機的售后服務(wù)與保養(yǎng)。

李小軍表示，在巔峰時廣豐有32家挖掘機代理商，2013年以后大分代理商撤出了廣豐，目前留下來的只有9家。現(xiàn)代是最早進入廣豐市場的合資品牌，三一、徐工是當前在廣豐經(jīng)營最好的挖掘機品牌。

盡管對今年南昌挖掘機市場不太看好，但李小武表示還是會繼續(xù)堅持下去。在他看來，困難只是暫時現(xiàn)象，要發(fā)展，基建就不會停止，對挖掘機的需求是剛性的。更何況他也舍不得放下這十幾年辛苦攢下的人脈與社會資源。

張劍在十年前便信奉“不要將所有雞蛋放在同一個籃子里”的經(jīng)營準則，在發(fā)展微挖的同時，還干起了拖車運輸、應(yīng)急救援等行業(yè)，如今事業(yè)做得風生水起。但他強調(diào)，挖掘機是他最為看重的支柱產(chǎn)業(yè)，會將大分精力放在微挖經(jīng)營與管理上。

余正林想往特色農(nóng)業(yè)方向轉(zhuǎn)型，但一直沒有下定決心。盡管他看好特色農(nóng)業(yè)和訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景，但轉(zhuǎn)型畢竟不是一件容易的事情，不僅需要大量投資，還需要專業(yè)知識，稍有不慎便有可能招致更大的風險。他的計劃是邊從事挖掘機經(jīng)營邊觀察，待時機成熟后再做決定。

當然，也有不少成功的轉(zhuǎn)型案例。劉云富介紹，在廣豐有不少成功的挖掘機老板轉(zhuǎn)型到了路面、攪拌站行業(yè)，也有轉(zhuǎn)向了餐飲服務(wù)行業(yè)，還有轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)、教育行業(yè)，他們中有成功的，有失敗的，不一而足。作為一名在挖掘機行業(yè)干了三十多年的土生土長的廣豐人，劉元富異常珍惜廣豐這個“挖掘機之都”來之不易的面。

廣豐，這個“挖掘機之都”，既是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，也是我國挖掘機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見證者和參與者。在路面機械網(wǎng)記者走訪的過程中，我們感受到了這個以挖掘機為支柱產(chǎn)業(yè)的地區(qū)發(fā)展和跳動的脈搏?？梢哉f，挖掘機的廣豐現(xiàn)象除了反映自身的發(fā)展脈絡(luò)外，更是我國挖掘機行業(yè)發(fā)展的縮影。“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。” 相信在經(jīng)過上一輪洗禮的廣豐人的精心呵護和努力拼搏下，“挖掘機之都”將以更加穩(wěn)健的身姿在我國挖掘機行業(yè)繼續(xù)書寫著自己的傳奇故事。

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