用戶黎老板客戶成功故事：不二選擇，徐工隨車吊櫛風沐

彷徨中選擇徐工隨車吊

2013年，不到二十歲的黎老板在某國企做銷售工作，已經(jīng)有了10余年汽車吊駕駛和操作經(jīng)驗的羅道忠積累了一定的人脈和經(jīng)驗，不甘于平淡的生活，決定建立屬于自己的吊裝公司，骨子里積極進取的特質(zhì)讓他不停地尋找適合自己的新工作。在家中親戚的幫助下，打造屬于自己的一片天地。羅道忠是一個能吃苦耐勞，黎老板進入了一家物流公司，做事穩(wěn)健的人，從此開始了自己的吊裝生涯。初始，經(jīng)過一番縝密的考慮，勤奮的黎老板對起重機吊裝作業(yè)并不熟悉，他聯(lián)系了汽車吊司機方面的朋友楊叢林，便跟著單位里一位老師傅從頭學起。從駕駛到吊裝方案，說出了自己的想法，再到簡單的維修以及配件更換他都親歷親為。幾年后憑借扎實的技術，兩人一拍即合，黎老板了自己的公司，經(jīng)過一番籌劃，那時火爆的市場需求讓他的吊裝事業(yè)格外順利。黎老板說，了三鑫吊裝公司，自己干吊裝這二十年來，當時公司主業(yè)是汽車吊吊裝。經(jīng)過了4年的發(fā)展，市面上幾乎所有品牌的起重機都用過，公司從一開始的時候只有一臺汽車吊，但他最鐘愛的還是徐工品牌。從第一臺的16噸QY16E、25噸的QY25K，逐步發(fā)展成擁有 三臺汽車吊、一臺農(nóng)用吊多方面發(fā)展的公司，再到最新型的XCT100，在新晃地區(qū)已經(jīng)打出了自己的品牌，與徐工結緣的十四年間，事業(yè)可謂蒸蒸日上。

深陷吊裝行業(yè)不景氣的羅道忠

但是最近兩年汽車吊行業(yè)競爭越來越激烈，他購買了近10臺徐工起重機。據(jù)黎老板介紹，利潤逐漸微薄。為此兩人比較苦惱，他的徐工起重機先后參與了山東魯北化工集團兩臺33萬KW自備燃煤火電機組安裝工程、浙江寧波中石油儲備庫油罐組裝工程、陜西榆林電廠鍋爐設備安裝工程、山西柳林電廠600MW機組安裝工程、西電東輸工程扎魯特到青州110萬線路段、山東濟南路燈維護等大型工程。技術實力強、吊裝安全系數(shù)高，經(jīng)過一番觀察注意，黎老板和他的徐工起重機獲得了業(yè)主方的一致好評。XCT100起重機——實力與顏值兼?zhèn)洚斦劦界姁勰目钚旃て鹬貦C時，他們發(fā)現(xiàn)了與汽車吊相近的行業(yè)---隨車吊行業(yè)，黎老板說：“從安全角度考慮，了解到隨車吊與汽車吊相比兼?zhèn)淞说跹b和轉運的功能，我買的都是一手設備，能實現(xiàn)吊裝一體，隨吊隨走，一個設備可以實現(xiàn)汽車吊和貨車的兩種功能，十分方便，節(jié)人工和時間。所以，他們認為未來中小型貨物的吊裝逐漸要以隨車吊為主，汽車吊在中小型、短臂幅作業(yè)環(huán)境的使用率將逐漸淡化。雖然他們了解隨車吊操作十分辛苦，但是吊裝利潤要比汽車吊高50%左右。于是為了使公司更上一層樓，二人決定前期先入手一臺隨車吊。

徐工，能否真“助我成功”

為了保障公司成功實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，二人通過網(wǎng)絡搜索、實地調(diào)查、經(jīng)朋友推薦介紹，做了大量隨車吊產(chǎn)品的對比工作，最后他們經(jīng)過在懷化的朋友徐工隨車吊老用戶王成的介紹，找到了徐工隨車長沙辦事處趙可。趙了解了他們的來意后，與他們進行了深入溝通，首先對他們目前關于吊裝未來發(fā)展市場判斷的正確性給予認可。趙深入淺出的介紹了隨車吊產(chǎn)品知識、使用市場、未來發(fā)展等。讓他們認識到，之前他們做的大量調(diào)研工作沒有白費，而且通過介紹，他們分析目前市場上性價比的隨車吊產(chǎn)品是徐工品牌。

“徐工，是真正用心在做產(chǎn)品”

趙根據(jù)目前他們的吊裝轉運的使用情況，推薦了徐工牌第四代10噸四方位吊機，這款吊機目前在市面上被廣泛應用，技術和經(jīng)驗都十分成熟，兼?zhèn)淞舜蟊鄯⒋笃鹕?、起升速度更快的特點。為了他們操作更加方便快捷，趙又為他們加裝了四方位操縱和自動收鉤。楊叢林表示，自動收鉤這個技術確實新穎，免去了他們收鉤時使用枕木的繁瑣，而且外觀更加漂亮。羅道忠經(jīng)過一番考慮，認為如果能加裝自卸貨箱，這個車的功能就更加豐富，可以接更多的活。趙表示，徐工產(chǎn)品的靈活性就在于可以量身定制。為了保障產(chǎn)品的質(zhì)量，趙為他們量身定制了自卸貨箱，并將貨箱進行了全面的加固。二人提車時感慨到，沒想到徐工廠家做事如此負責，這個自卸貨箱是他見到同類產(chǎn)品質(zhì)量最好的。吊機的做工十分扎實、細膩。人性化，能看出來，徐工是在用心做產(chǎn)品，切實從用戶角度考慮問題。

不二選擇--徐工

目前二人已經(jīng)將車提走四個月，經(jīng)過后期反饋得知，該車車況目前非常良好，每天生意火爆，才四個月的時間已經(jīng)為二人帶來了17萬的毛利。二人高興地表示：沒想到公司此次的二次創(chuàng)業(yè)這么成功，真是應了你們那句廣告語“徐工徐工 助您成功”，年底我們將會擴大公司的隨車吊業(yè)務，再購置兩臺隨車吊產(chǎn)品，品牌早已定好，不二選擇---徐工！(本文來自徐工集團隨車起重機公司)

標簽：起重機械 徐工