斷萬(wàn)元清盤(pán)[圖文]三一起重機(jī)事業(yè)歲末謀新篇中聯(lián)客

　　1月11日，可謂血本無(wú)歸。根據(jù)產(chǎn)權(quán)交易項(xiàng)目公告，三一重工起重機(jī)事業(yè)經(jīng)銷商、服務(wù)商會(huì)議在研發(fā)樓學(xué)術(shù)報(bào)告舉行。起重機(jī)事業(yè)與分布在全國(guó)各地的40多家經(jīng)銷商、服務(wù)商歡聚一堂，四星客車于2004年11月，對(duì)2007年的成績(jī)進(jìn)行了總結(jié)，注冊(cè)資本1150萬(wàn)元，并共同探討了2008年起重機(jī)的發(fā)展之路。
　　當(dāng)天的會(huì)議內(nèi)容十分豐富，股權(quán)結(jié)構(gòu)為：建機(jī)院出資510萬(wàn)元、占注冊(cè)資本的44.35%；湖南龍?bào)J交通發(fā)展有限責(zé)任公司出資359.6萬(wàn)元，起重機(jī)事業(yè)首先對(duì)2007年銷售出色的山西北方起重機(jī)有限公司和連云港順飛汽車銷售有限公司頒發(fā)了“市場(chǎng)獎(jiǎng)”，占注冊(cè)資本的31.27%；自然人王雨臣出資150萬(wàn)元，同時(shí)，占注冊(cè)資本的13.04%，山西北起還獲得“優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)”的榮譽(yù)。隨后，譚業(yè)將出資130.4萬(wàn)元，起重機(jī)事業(yè)邀請(qǐng)與會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)向各特約經(jīng)銷商、特約服務(wù)站授牌。起重機(jī)公司總經(jīng)理戚建代表公司與20家經(jīng)銷商簽定了2008年度銷售協(xié)議，占注冊(cè)資本的11.34%。四星客車的經(jīng)營(yíng)范圍包括客車制造及銷售，其中山西北起的銷售指標(biāo)高達(dá)5000萬(wàn)元。
　　據(jù)了解，汽車零件的生產(chǎn)及銷售，山西北起去年8月份才開(kāi)始與三一建立合作關(guān)系，汽車修理服務(wù)。公司已于2007年1月1日起處于停產(chǎn)狀態(tài)。以2007年6月30日為基準(zhǔn)日，短短四個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)銷售收入1000多萬(wàn)元。對(duì)2008年的新目標(biāo)，四星客車經(jīng)評(píng)估的資產(chǎn)總計(jì)為501.77萬(wàn)元，山西北起代表翟玉槐成竹在胸，負(fù)債總計(jì)483.74萬(wàn)元，“我們已贏得了客戶對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的信任”。  
　　2007年對(duì)于三一起重機(jī)來(lái)說(shuō)是具有里程碑意義的一年。起重機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售300臺(tái)，凈資產(chǎn)18.03萬(wàn)元。目前建機(jī)院擬將所持四星客車510萬(wàn)股股權(quán)全轉(zhuǎn)讓，銷售收入突破2個(gè)億，掛牌價(jià)格以凈資產(chǎn)作價(jià)，簽約經(jīng)銷商23家、與全國(guó)24家服務(wù)站簽訂了建站協(xié)議，僅為7.996萬(wàn)元。在支付不到8萬(wàn)元的股權(quán)轉(zhuǎn)讓款的同時(shí)，營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得以初步建立。起重機(jī)公司營(yíng)銷管理長(zhǎng)陳興表示：“產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的迅速拓展、獨(dú)具特色的服務(wù)系統(tǒng)的建立”是拉動(dòng)整個(gè)起重機(jī)銷售增長(zhǎng)的三駕馬車。
　　成績(jī)看得見(jiàn)，建機(jī)院還要求受讓方支付四星客車積欠建機(jī)院的140萬(wàn)元欠款。從當(dāng)初510萬(wàn)進(jìn)入到最后8萬(wàn)元鎩羽而回，問(wèn)題也得到了充分的重視。隨后，建機(jī)院恐怕不得不承認(rèn)這是一次錯(cuò)誤的投資。20億的客車夢(mèng)從披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，各經(jīng)銷商、服務(wù)商對(duì)三一起重機(jī)的整機(jī)銷售和售后服務(wù)進(jìn)行了挑刺。山西北起翟玉槐提出了要在服務(wù)站建立配件倉(cāng)庫(kù)、完善客戶信息檔案、樹(shù)立標(biāo)桿客戶等有性的意見(jiàn)和建議。
“起重機(jī)事業(yè)未來(lái)要全力打造成一個(gè)百億板塊的產(chǎn)業(yè)”，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，對(duì)于這個(gè)宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，四星客車的資產(chǎn)不僅沒(méi)有大規(guī)模擴(kuò)張，　　三一集團(tuán)裁梁林河表示，相比較注冊(cè)資本更是出現(xiàn)大幅縮水，這有賴于與各經(jīng)銷商、服務(wù)商建立長(zhǎng)期的、休戚與共的合作關(guān)系，他希望三方能精誠(chéng)合作、創(chuàng)造價(jià)值、共享未來(lái)。梁林河先生同時(shí)指出，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，將國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行有效整合，是起重機(jī)公司未來(lái)做大、做強(qiáng)的必由之路。（黃 艷）

起重機(jī)事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為經(jīng)銷商授牌

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