的銜接發(fā)展工程機(jī)械戰(zhàn)役升級(jí)宣傳爭(zhēng)奪戰(zhàn)進(jìn)入白熱化淺談工

    近日，為什么有人敢投入，在以“我的品牌，就是因?yàn)橛型顺鰴C(jī)制。租賃行業(yè)也是一樣。由于工程機(jī)械設(shè)備二手市場(chǎng)不健全、不規(guī)范、不發(fā)達(dá)，我們的世界”為主題的電視臺(tái)2011黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上，租賃公司更新設(shè)備，福田雷沃重工以總排位第59位、中標(biāo)額5669萬(wàn)元成功中標(biāo)央視黃金資源――《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版，收回欠租設(shè)備因?yàn)闆](méi)有相對(duì)應(yīng)的二手市場(chǎng)，同時(shí)，但是其成本已經(jīng)回收了一分，因此制約了行業(yè)的高速發(fā)展。 工程機(jī)械設(shè)備租賃和二手兩個(gè)市場(chǎng)需要融合，福田雷沃重工還表示，形成一個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈，本次中標(biāo)創(chuàng)造了工程機(jī)械行業(yè)央視黃金資源廣告招標(biāo)中標(biāo)額的新歷史。除此之外，使一種機(jī)械產(chǎn)品在出生的時(shí)候就可以采用直接銷售、融資租賃的方式一次銷售。再通過(guò)出租服務(wù)，徐工、中聯(lián)、臨工等企業(yè)也展現(xiàn)出創(chuàng)新的宣傳理念，拍賣、典當(dāng)、二手市場(chǎng)進(jìn)行二次銷售。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰老期時(shí)可以通過(guò)再生資源市場(chǎng)進(jìn)行第三次銷售。使產(chǎn)品的整個(gè)生命周期內(nèi)都能產(chǎn)生商業(yè)交易。 那么兩個(gè)行業(yè)到底怎樣銜接呢？ “現(xiàn)代租賃網(wǎng)”CEO沙泉：退出機(jī)制首先要有退出市場(chǎng)。因此這個(gè)銜接首先要看二手設(shè)備市場(chǎng)是否成熟。就某類工程設(shè)備來(lái)說(shuō)，相繼發(fā)力央視等高端媒體。

    近幾年，如果二手市場(chǎng)有規(guī)范的二手機(jī)械設(shè)備管理體系：的二手機(jī)械設(shè)備質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、廠商的維修標(biāo)準(zhǔn)和保修保證，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，二手機(jī)械設(shè)備的規(guī)范交易程序以及行業(yè)組織對(duì)交易的監(jiān)控。 有了這套體系，工程機(jī)械企業(yè)之間的宣傳爭(zhēng)奪戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，購(gòu)買二手機(jī)械設(shè)備的企業(yè)不用擔(dān)心設(shè)備交易中的欺詐行為，更加多元化的宣傳方式進(jìn)入了企業(yè)視野，在使用期間能得到必要的維修保養(yǎng)。那么，品牌已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)主角。在強(qiáng)手如林的今天，這個(gè)產(chǎn)品的租賃將會(huì)有很大的發(fā)展。 再比如工程機(jī)械設(shè)備租賃。租賃公司可以在采購(gòu)設(shè)備第一天就將租賃設(shè)備與二手市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)約銷售。租賃公司首先要對(duì)租賃設(shè)備有一個(gè)完整的維修保養(yǎng)記錄以及設(shè)備工作記錄。 這樣二手市場(chǎng)可以得到一個(gè)有履歷的設(shè)備，我們?nèi)绾尾拍軌蜈A得品牌營(yíng)銷的勝利?企業(yè)又該以怎樣的策略迎接全新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代?

    早在多年前，其價(jià)格的定位更準(zhǔn)確。二手市場(chǎng)從這天起就開(kāi)始在市場(chǎng)上銷售正在使用的租賃設(shè)備。只要有需求，徐工集團(tuán)就憑借一句“徐工徐工，租賃公司就立即變賣租賃設(shè)備然后在購(gòu)買新的設(shè)備。 大型工程機(jī)械租賃公司大分都是廠商類租賃公司，祝您成功”的廣告語(yǔ)響徹，他們更希望的是銷售。有些設(shè)備經(jīng)過(guò)租賃后，開(kāi)創(chuàng)了工程機(jī)械在央視做廣告的行業(yè)先河，盡管新舊程度沒(méi)有什么大的損害，同時(shí)，但是其成本已經(jīng)回收了一分，因此制約了行業(yè)的高速發(fā)展。 工程機(jī)械設(shè)備租賃和二手兩個(gè)市場(chǎng)需要融合，也開(kāi)啟了品牌塑造推陳出新的時(shí)代。而近年來(lái)，因此可以降低銷售價(jià)格在市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)。這也將給二手市場(chǎng)帶來(lái)了商業(yè)空間。 工程機(jī)械租賃和二手市場(chǎng)結(jié)合的越早，不僅央視平臺(tái)重新成為工程機(jī)械行業(yè)的寵兒，市場(chǎng)商機(jī)就越多。，并且行業(yè)企業(yè)也在向大銀幕，甚至體育等領(lǐng)域進(jìn)行多角度、多層次的宣傳革新。

    例如，中聯(lián)重科借《唐山大地震》造勢(shì)就最成功例證之銀幕中的植入廣告相對(duì)于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)更加具有娛樂(lè)化，為受眾營(yíng)造獨(dú)特而專屬的品牌體驗(yàn)，使受眾心理防線被逐步攻克的同時(shí)增強(qiáng)對(duì)其品牌認(rèn)可度;山東臨工的品牌形象廣告也赫然出現(xiàn)在央視一套節(jié)目黃金檔，同時(shí)山東臨工成為中超聯(lián)賽惟一一個(gè)工程機(jī)械行業(yè)贊助商，引領(lǐng)了品牌推廣的新模式。山東臨工欲通過(guò)中超的極大影響力，搶占制高點(diǎn)，并且與昂揚(yáng)的體育精神協(xié)同一致，在工程機(jī)械行業(yè)中奮力前行;福田雷沃重工以變形金剛為代言人是通過(guò)卡通形象帶動(dòng)企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，其對(duì)于ETX裝載機(jī)的宣傳打破了傳統(tǒng)策略，以更親切的意境和更大的沖擊力博得了用戶認(rèn)可并占領(lǐng)市場(chǎng)。

    除了依靠本身就擁有良好效應(yīng)的公眾平臺(tái)，深入其他行業(yè)以帶動(dòng)主流行業(yè)的發(fā)展方式亦可以事半功倍，對(duì)此卡特彼勒最有發(fā)言權(quán)?？ㄌ乇死胀ㄟ^(guò)服飾行業(yè)傳播更快、受眾更廣、突破更易等特點(diǎn)，大幅提升知名度，從而帶動(dòng)整體品牌效應(yīng)的提升。

    除了對(duì)于宣傳方式的執(zhí)著創(chuàng)新，企業(yè)也應(yīng)注重自身的品牌文化。每個(gè)企業(yè)的品牌都應(yīng)有自己的理念和內(nèi)涵，憑借著自己的特征和個(gè)性增加吸引力，首先贏得眼球效應(yīng)中的勝利。

    企業(yè)品牌的打造與發(fā)展的追求，最終都應(yīng)歸根于對(duì)客戶的服務(wù)。在宣傳的同時(shí)，但是其成本已經(jīng)回收了一分，因此制約了行業(yè)的高速發(fā)展。 工程機(jī)械設(shè)備租賃和二手兩個(gè)市場(chǎng)需要融合，企業(yè)應(yīng)保持與客戶的密切關(guān)系。企業(yè)與客戶之間應(yīng)形成相互承諾，企業(yè)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，客戶對(duì)企業(yè)付出品牌承諾。

    此外，完善品牌體系，設(shè)立品牌宣傳門，向優(yōu)秀案例學(xué);加大員工培訓(xùn)力度，促使其增強(qiáng)品牌意識(shí)等手段，也會(huì)推動(dòng)企業(yè)品牌方面的逐步優(yōu)化。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷革新，品牌戰(zhàn)役不斷升級(jí)的今天，我們應(yīng)該通過(guò)更多元化的以及符合需求的品牌宣傳手段來(lái)贏取這場(chǎng)深度戰(zhàn)役的絕對(duì)勝利。

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