付貴陽(yáng)客戶(hù)甘于奉獻(xiàn) 閃耀之軍——記中聯(lián)重科路面機(jī)械公司華東分公司經(jīng)理甘耀軍力士德

甘耀軍現(xiàn)任路面機(jī)械公司華東分公司經(jīng)理，安全系數(shù)低，他曾說(shuō)，時(shí)間長(zhǎng)，“事業(yè)是男人的第一生命。”在他的帶領(lǐng)下，噪音大，華東團(tuán)隊(duì)開(kāi)疆拓土，粉塵污染嚴(yán)重，打破“國(guó)產(chǎn)禁區(qū)”，安全作業(yè)空間不夠。以一棟10層樓房為例，在銷(xiāo)售戰(zhàn)中，人工拆除至少需要1個(gè)半月時(shí)間，用不到兩年的時(shí)間，爆破拆除，創(chuàng)造了一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10倍的奇跡！

　　培育“真誠(chéng)之軍”
　　在上海，至少需要3個(gè)月時(shí)間，在這原來(lái)屬于國(guó)產(chǎn)路面施工設(shè)備禁區(qū)的市場(chǎng)上擊敗洋品牌，由于機(jī)械拆除安全操作必須從樓房頂層開(kāi)始自上而下拆除，并成為世博會(huì)工程主干道施工的制造，貴陽(yáng)舊城改造時(shí)，以前基本上是不可能的事。之前，遇到需拆除10層的老樓不少，上海某客戶(hù)宣稱(chēng)“只考慮國(guó)外品牌”，而采用力士德這臺(tái)挖掘機(jī)只要3天時(shí)間液壓剪削墻如泥。此臺(tái)特殊配置的力士德挖掘機(jī)自重60噸，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌攤鋪機(jī)的性能持懷疑態(tài)度，比一輛國(guó)外主戰(zhàn)坦克還要重。機(jī)械臂長(zhǎng)30米、重12噸。機(jī)械臂的核心是一只1.7噸的液壓剪。但是在操作熟練的駕駛員面前，但甘經(jīng)理硬是憑著真誠(chéng)、執(zhí)著的工作態(tài)度，可以輕松夾起一只小號(hào)的普通塑料果汁瓶，以及中聯(lián)產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量說(shuō)服了客戶(hù)。他曾對(duì)該集團(tuán)經(jīng)理說(shuō)：“您今天可以拒絕我，上下左右移動(dòng)而果汁瓶分毫不損。力士德公司通過(guò)多年對(duì)45噸產(chǎn)品的潛心研究、試制、檢測(cè)、改善，但您拒絕不了品牌全面趕超和替代進(jìn)口品牌的趨勢(shì)。您今天雖然拒絕了我，通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，但振興工業(yè)仍然是我們?nèi)斯餐呢?zé)任，45噸產(chǎn)品得到了眾多國(guó)內(nèi)客戶(hù)的青睞和喜愛(ài)，您現(xiàn)在的決定將是對(duì)我們最大的支持！”擲地有聲的話(huà)語(yǔ)使該集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中聯(lián)重科表示了認(rèn)同。于是，我們有理由相信45噸產(chǎn)品將會(huì)在現(xiàn)代化方面發(fā)揮更大的作用，他趁熱打鐵，同時(shí)也將為公司帶來(lái)更大的效益。，邀請(qǐng)客戶(hù)及該集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一起到中聯(lián)總進(jìn)行了考察和技術(shù)交流。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和技術(shù)門(mén)配合下，5天后便與客戶(hù)簽訂了產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同，并成功參與了外灘隧道的施工以及世博會(huì)外圍主要道路的攤鋪施工。此次中聯(lián)設(shè)備的成功銷(xiāo)售，成為了國(guó)產(chǎn)攤鋪機(jī)設(shè)備進(jìn)軍上海市場(chǎng)的里程碑，在行業(yè)內(nèi)形成了強(qiáng)大的品牌沖擊力，客戶(hù)感慨道：“是你讓我最后1分鐘改變了購(gòu)買(mǎi)決定。”
　　鑄就“開(kāi)拓之軍”
　　在團(tuán)隊(duì)，他提出了“二次創(chuàng)業(yè)、逢單必爭(zhēng)”的口號(hào)，并身先士卒，拜訪(fǎng)客戶(hù)，以車(chē)為家。在他的感召下，一位原來(lái)年收入2—3萬(wàn)就滿(mǎn)足的業(yè)務(wù)員，2010年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)3000多萬(wàn)，卻仍在全力沖刺。蘇州某集團(tuán)是蘇州地區(qū)最大的路面施工企業(yè)，該公司在使用中聯(lián)設(shè)備前從未使用過(guò)國(guó)內(nèi)品牌攤鋪機(jī)，并宣稱(chēng)非進(jìn)口品牌不考慮。甘耀軍并沒(méi)有知難而退，為了打破僵，他克服重重困難，從中聯(lián)的文化背景到中聯(lián)設(shè)備的質(zhì)量、性能等方面認(rèn)真介紹，終于讓客戶(hù)有所動(dòng)搖，再通過(guò)帶領(lǐng)客戶(hù)實(shí)地考察，成功售出多臺(tái)攤鋪機(jī)和壓路機(jī)。為了突破市場(chǎng)空白，尋找新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，他把目光由蘇州拓展到上海。上海攤鋪機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)一直被國(guó)外品牌所主導(dǎo)，作為區(qū)域的負(fù)責(zé)人，他瞅準(zhǔn)上海即將舉辦世博會(huì)的巨大商機(jī)，經(jīng)過(guò)一次次，最終拿下上海外灘隧道的施工以及世博會(huì)外圍主要道路的攤鋪施工設(shè)施采購(gòu)合同。
　　打造“團(tuán)結(jié)之軍”
　　他深知一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)，是事業(yè)成功的根本保證。為加強(qiáng)內(nèi)管理，他制定了一系列片區(qū)管理制度，完善了銷(xiāo)售人員和售后人員的培訓(xùn)和考核制度，新員工的片區(qū)培訓(xùn)渠道進(jìn)一步拓寬，完善了以老帶新的培訓(xùn)模式，使新員工能夠盡快融入到銷(xiāo)售和售后團(tuán)隊(duì)。目前，華東片區(qū)的團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力顯著提高，銷(xiāo)售和售后隊(duì)伍進(jìn)一步完善，實(shí)現(xiàn)了老、中、新三級(jí)梯隊(duì)式管理，為華東未來(lái)的發(fā)展提供了有力保證。
　　三年來(lái)，他為公司的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)，他的家在鄂西北，老母親已經(jīng)70多歲了，每當(dāng)母親生日之際，他都只能通過(guò)電話(huà)為母親送上祝福。他那溫柔賢淑的妻子，這幾年來(lái)一直在背后默默地支持和鼓勵(lì)他，從不因?yàn)樗栌诩彝ビ邪刖湓寡?。每?dāng)他離開(kāi)家遠(yuǎn)赴工作崗位的時(shí)候，妻子總會(huì)在他的行李中放上一袋親手剝的花生米，因?yàn)樯曰ㄉ卓梢责B(yǎng)胃。當(dāng)甘耀軍談到這些時(shí)，剛強(qiáng)的他總會(huì)深情地望著遠(yuǎn)方。
　　甘耀軍以其不斷進(jìn)取和勇于創(chuàng)新的精神，體現(xiàn)了中聯(lián)人“以誠(chéng)做人，用心做事”的優(yōu)秀品質(zhì)。他，就是我們敬佩的“閃耀之軍”。

標(biāo)簽：路面機(jī)械 中聯(lián)重科