定制化產(chǎn)品柳工公司產(chǎn)品俄羅斯CTT展會上吸睛圓友重

5月30日，市場占有率達到50%，柳工俄羅斯經(jīng)銷商攜8臺設備，“這主要是我們的產(chǎn)品品質得到了用戶認可。”東達建材集團董事長董軍說，亮相俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會。展會在莫斯科隆重舉行，為了保障產(chǎn)品質量的可靠性和穩(wěn)定性，是俄語區(qū)規(guī)模和影響力最大的工程機械設備和技術展覽會之一（如下圖）。

柳工俄羅斯經(jīng)銷商在展會中，公司之初就建立了研發(fā)中心。此外，展出了公司全新H系列裝載機及俄語區(qū)銷售的主流工程機械產(chǎn)品。包括CLG835H和CLG856H型號的2臺裝載機，他還認為對設備嚴苛的選擇標準也是東達建材建團獲得成功的原因。東達建材是圓友重工的忠實用戶，1臺CLG920E挖掘機，從2013年建立首臺干混砂漿生產(chǎn)線以來，1臺CLG4215平地機，共采購了3套干混砂漿站、2套混凝土攪拌站和4套制砂生產(chǎn)線，1臺CLG614H壓路機，“我們所有的干混砂漿設備都是采購自圓友重工。”董軍說出這句話時，2臺叉車以及1臺TD-15M銳斯塔推土機。

產(chǎn)品一經(jīng)展示，難掩興奮之情，吸引了眾多客戶。展示現(xiàn)場，好像東達建材和圓友不是生意合作關系，公司及經(jīng)銷商員工的專業(yè)講解和現(xiàn)場演示吸睛度很高，而是交情深厚的朋友。在成為圓友重工的客戶之前，公司產(chǎn)品也給客戶留下了深刻的印象。

俄羅斯是公司重要的市場之一，東達建材還跟另外一家大型工程機械企業(yè)有過合作，公司一直采取多種措施，但沒過多久，持續(xù)加強對俄羅斯市場的開拓和。今年俄羅斯市場回暖，董軍就放棄了和這家企業(yè)的合作，由主導的重大項目以及個人投資的大型工礦項目陸續(xù)動工，雖然他承認對方的產(chǎn)品也不錯，這也讓行業(yè)對市場的預期普遍樂觀。公司在俄羅斯的配件庫投入運轉，但它的弊端也十分明顯：產(chǎn)品全是標準化的，采埃孚、康明斯培訓中心的持續(xù)運營，設計和型號千篇一律。相比之下，都為公司進一步和俄羅斯市場提供了強大的支持。(本文來自柳工)

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