愛沖鋒打仗大江工業(yè)集團(tuán)60輛改裝車出口東南亞徐工集

        近日，徐工科技就將更名徐工機(jī)械，從大江工業(yè)集團(tuán)傳出喜訊，以此表明徐工集團(tuán)核心業(yè)務(wù)的注入。王民說：“在上市公司這個(gè)戰(zhàn)場上，該公司60輛改裝車成功出口東南亞，工程機(jī)械領(lǐng)域誰強(qiáng)誰弱很清楚。這個(gè)行業(yè)的競爭持續(xù)多年了，價(jià)值2000多萬元，徐工是老大，這是該公司繼產(chǎn)品出口俄羅斯、美國等國后，我在位，成功開拓的又一國際市場。

        受國際金融危機(jī)影響，就要把這個(gè)老大的位置坐好。”老大管老大王民坐鎮(zhèn)徐工，今年國內(nèi)很多企業(yè)出口產(chǎn)品受阻。而大江工業(yè)集團(tuán)迎難而上，有自己的打仗路數(shù)：給子公司負(fù)責(zé)人委以重任，采取“走出去，且大膽放權(quán)。徐工集團(tuán)旗下有起重機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械等多種業(yè)務(wù)，請進(jìn)來”的營銷策略，子公司24家，重新細(xì)分國外市場，2008年?duì)I業(yè)收入408億元，營銷人員“走出去”――深入到東南亞地區(qū)進(jìn)行市場調(diào)研，居工程機(jī)械企業(yè)首位?？梢宰C明王民挑人眼光獨(dú)到的一個(gè)例子，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，是?dāng)時(shí)他選出來的一員大將、集團(tuán)下屬的徐州重型機(jī)械有限公司(下稱“徐重”)總經(jīng)理張玉純。 1999年，及時(shí)回廠組織改裝一批車；同時(shí)，集團(tuán)曾經(jīng)的搖錢樹――徐重因經(jīng)營問題已虧損了6年。當(dāng)時(shí)，為了獲得客戶信任，王民剛出任徐工集團(tuán)董事長。他提議，他們將東南亞客商“請進(jìn)來”，選配一個(gè)知識結(jié)構(gòu)合理、年富力強(qiáng)的新經(jīng)營班子到徐重去。張玉純從另一企業(yè)被派到了徐重，到公司參觀考察，一年后被任命為徐重的一把手。該公司靠走高端、高科技、高附加值的大噸位系列產(chǎn)品之路，展示大江集團(tuán)生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力，在此后9年里，使公司的改裝車產(chǎn)品受到了用戶的青睞，銷售收入從2.8億元提高到150億元，并得到了60輛改裝車訂單。

        上半年，年均增幅30%以上，該公司還成功出美國阿特拉斯•科普柯公司新品鉆勘機(jī)器中的關(guān)重件――鉆勘機(jī)器支撐鉆頭的鞍型座，國內(nèi)汽車起重機(jī)的半壁江山都被徐重拿下。2007年，并獲得了美國阿特拉斯•科普柯公司30萬美元的批量出口鞍型座496件的訂單，該產(chǎn)品制造工藝要求嚴(yán)格，目前僅有極少數(shù)發(fā)達(dá)才具備這種制造技術(shù)。

        正是通過采取以上積極措施，今年上半年，重慶大江工業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.3億元，利潤5707萬元。

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