出口卡塔爾中聯(lián)重科客戶故事：簽下西藏最大噸位起重機(jī)，這就是90后吊裝“后浪”打破歐

導(dǎo)語(yǔ)：西藏丹格爾吊裝公司，豐富的油氣資源使其成為全世界最富有的之一，曾多次參與西藏地區(qū)超級(jí)工程的吊裝任務(wù)，雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力使得當(dāng)?shù)鼗ㄐ袠I(yè)對(duì)工程機(jī)械進(jìn)口產(chǎn)品要求頗高。由于大噸位汽車起重機(jī)領(lǐng)域技術(shù)含量高、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，而這位公司的老板馬永彪，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，卻是一位年紀(jì)尚不到30歲的90后。如果問(wèn)吊裝行業(yè)的“后浪”是什么樣子，中東市場(chǎng)特別是以卡塔爾為代表的高端市場(chǎng)大噸位汽車起重機(jī)長(zhǎng)期被歐美日品牌占據(jù)，馬永彪便是杰出代表。

上午艷陽(yáng)高照，當(dāng)?shù)刭I家形成了一個(gè)采購(gòu)慣：中小噸位汽車起重機(jī)考慮品牌，下午大雪飄飛，大噸位起重機(jī)一般從日本或歐美進(jìn)口。此次中聯(lián)重科200噸全地面汽車起重機(jī)順利出口卡塔爾，最低氣溫零下25度，進(jìn)一步打破了當(dāng)?shù)卮髧嵨黄鹬貦C(jī)被歐美日品牌壟斷的格，最大風(fēng)力9級(jí)，為制造顯著增加了影響力。據(jù)了解，以及僅有平原地區(qū)一半的空氣含氧量，此次采購(gòu)產(chǎn)品的客戶是卡塔爾名列前三的建筑承包商。在了解了中聯(lián)重科產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上的影響力及在中東近年來(lái)的成績(jī)后，2017年，客戶對(duì)中聯(lián)重科產(chǎn)生了濃厚的興趣。“產(chǎn)生興趣和最終購(gòu)買仍然有很長(zhǎng)的路要走”，電視臺(tái)五一特別節(jié)目《勞動(dòng)的力量》報(bào)道了西藏電網(wǎng)互聯(lián)互通工程的“最后一公里”項(xiàng)目——阿里聯(lián)網(wǎng)工程的開工情況，中聯(lián)重科工程起重機(jī)械分公司海外負(fù)責(zé)人介紹道：“但是我們的產(chǎn)品、品牌經(jīng)得起檢驗(yàn)，一時(shí)引發(fā)了全球工程機(jī)械行業(yè)的廣泛關(guān)注。

西藏阿里地區(qū)被稱為“世界屋脊的屋脊”，并從各種考驗(yàn)中勝出。”據(jù)介紹，平均海拔達(dá)4500米，該客戶計(jì)劃承接2022卡塔爾世界杯路塞爾場(chǎng)館區(qū)配套銀行項(xiàng)目。結(jié)合該項(xiàng)目的吊重、吊高和吊幅等工況需求，在這里開展的電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)工程不僅是迄今為止世界上海拔的輸變電工程，客戶將中聯(lián)重科推薦的4.0新款200噸全地面汽車起重機(jī)和其它企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致地分析，更是對(duì)人和設(shè)備的極限挑戰(zhàn)。就在這樣一個(gè)超級(jí)工程中，包括服務(wù)、配件供應(yīng)、產(chǎn)品性能等等各方面。隨后，西藏丹格爾吊裝公司憑借多年與央企合作高難度吊裝工程的資歷，客戶親赴長(zhǎng)沙，成功接下了分電塔的吊裝任務(wù)，對(duì)中聯(lián)重科工程起重機(jī)械生產(chǎn)園區(qū)實(shí)地調(diào)研，但令人驚訝的是，參觀了大噸位起重機(jī)生產(chǎn)工藝過(guò)程和生產(chǎn)規(guī)模，這樣一家實(shí)力雄厚的吊裝公司，與研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了充分的技術(shù)溝通，其老板竟是一位年輕的90后。

 圖：90后吊裝后浪馬永彪

吊裝“后浪”

2020年6月5日，客戶對(duì)中聯(lián)重科先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚵鞒踢B連稱贊。上述負(fù)責(zé)人介紹道：“在長(zhǎng)沙考察時(shí)，在西藏拉薩的中聯(lián)重科西藏保障中心的露天廣場(chǎng)上，“中聯(lián)重科&西藏丹格爾吊裝公司批量交車儀式”正在如火如荼地舉行。一位身著西裝，面容儒雅的年輕人在眾人的熱烈注目下，微笑著豎起了大拇指。他就是西藏丹格爾吊裝公司的老板馬永彪。此次儀式中，他成功將中聯(lián)重科ZTC1300V、ZTC950E、ZTC201V三臺(tái)汽車起重機(jī)購(gòu)入麾下，其中ZTC1300V是2020年整個(gè)西藏地區(qū)新交付的汽車起重機(jī)中噸位最大的產(chǎn)品。

圖：中聯(lián)重科&西藏丹格爾吊裝公司批量交車儀式

同日下午，岷山天瑞大酒店內(nèi)，“中聯(lián)重科&西藏丹格爾吊裝公司300噸全地面起重機(jī)簽約儀式”同期舉辦。這一次，馬永彪與中聯(lián)重科簽下了300噸全地面起重機(jī)的購(gòu)買合同，預(yù)計(jì)于年內(nèi)提車，屆時(shí)馬永彪將擁有全西藏噸位最大的起重機(jī)。

圖：中聯(lián)重科&西藏丹格爾吊裝公司300噸全地面起重機(jī)簽約儀式

值得一提的是，憑借幾年前購(gòu)入的中聯(lián)重科180噸起重機(jī)，馬永彪的西藏丹格爾吊裝公司一直以來(lái)都是西藏地區(qū)擁有最大吊裝設(shè)備的企業(yè)，目前他的公司擁有履帶吊2臺(tái)、100噸以上汽車吊3臺(tái)、100噸以下汽車吊11臺(tái)、架橋機(jī)2臺(tái)、運(yùn)梁車6臺(tái)，可為橋梁搭建提供一站式服務(wù)，西藏地區(qū)約50%的橋梁業(yè)務(wù)都是由馬永彪的公司承接的。
 
馬永彪總會(huì)被人冠以“杰出青年”、“年少有為”等贊譽(yù)，然而這世上沒有隨隨便便的成功，光環(huán)之下，個(gè)中辛酸只有自己能夠體會(huì)。
 
在2016年，還處于創(chuàng)業(yè)期的馬永彪因購(gòu)買設(shè)備背負(fù)較大的還款壓力，同時(shí)行業(yè)景氣不足，造成公司資金鏈緊張，還款的壓力讓馬永彪夜夜難以入眠。“那時(shí)我對(duì)自己最常說(shuō)的話，就是不管壓力有多大，一定要先補(bǔ)上員工的工資。”馬永彪一字一句地說(shuō)道。為此，馬永彪跑遍身邊親朋好友及各類機(jī)構(gòu)，到處籌錢，他扛住一切苦澀委屈，就是為了不讓自己的員工們受拖累。

圖：90后吊裝后浪馬永彪以及80后合伙人韓德勝

看到馬永彪為了大伙做到如此地步，公司的員工們備受感動(dòng)，他們心中的歸屬感也熊熊燃起。在共患難的過(guò)程中，馬永彪與公司員工更加擰成一股繩，淬煉成了一支富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，正是這支敢拼敢闖的團(tuán)隊(duì)，才使得丹格爾吊裝公司能夠抓住市場(chǎng)機(jī)遇扭虧為盈，并為日后不斷承接高難度吊裝項(xiàng)目及超級(jí)工程打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

超級(jí)工程

有了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)作為后盾，馬永彪堅(jiān)定了扎根吊裝行業(yè)的信心，本著對(duì)公司與員工負(fù)責(zé)的態(tài)度，馬永彪開始大力公司經(jīng)營(yíng)制度。他先是買入中聯(lián)重科180噸起重機(jī)和2臺(tái)85噸履帶起重機(jī)，使得丹格爾吊裝公司一躍成為西藏地區(qū)擁有最大噸位起重機(jī)的企業(yè)，擁有了承接高難度吊裝業(yè)務(wù)的能力；而后，他引入架橋機(jī)、運(yùn)梁車等設(shè)備，讓客戶公司里可以一站式享受到橋梁搭建一站式服務(wù)。與此同時(shí)，馬永彪還格外注意員工的規(guī)范化管理與安全培訓(xùn)，如在高原環(huán)境下的安全常識(shí)培訓(xùn)、氧氣瓶的使用規(guī)范與發(fā)放相關(guān)藥物等。種種落于實(shí)處的措施，不僅提升了丹格爾吊裝公司的整體實(shí)力，更博得了在西藏地區(qū)開展業(yè)務(wù)的諸多央企的好感。

圖：拉薩標(biāo)志建筑柳東大橋施工

此后，西藏丹格爾吊裝公司頻頻與央企展開合作，先后參與了大型橋梁及電塔的，在川藏鐵路、京藏高速乃至拉薩的標(biāo)志性建筑柳東大橋的項(xiàng)目施工中，也都可以見到他們的身影。多年來(lái)，馬永彪的團(tuán)隊(duì)在高海拔地區(qū)頻繁實(shí)施高難度的施工，對(duì)于一直以來(lái)的合作伙伴——中聯(lián)重科的信任也愈發(fā)鞏固。

圖：拉薩標(biāo)志建筑柳東大橋

在阿里一處海拔5000余米的地方，馬永彪的中聯(lián)重科起重機(jī)將一塊重達(dá)140噸、長(zhǎng)度近40米的T梁平穩(wěn)吊裝，其全程穩(wěn)定精準(zhǔn)，令在場(chǎng)所有開眼界。對(duì)此，馬永彪評(píng)價(jià)道：“這是中聯(lián)重科產(chǎn)品的一貫表現(xiàn)。”

圖：阿里地區(qū)40米T梁施工

作為90后的馬永彪，還是一個(gè)懷有超出同齡人情懷的人。談到未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，馬永彪說(shuō)道：“我們作為西藏本土的吊裝企業(yè)，對(duì)家鄉(xiāng)未來(lái)發(fā)展充滿信心，所以我們公司也會(huì)為西藏這片美麗的熱土，持續(xù)做出自己的貢獻(xiàn)。”

標(biāo)簽：中聯(lián)重科