過去年總和徐工起重機(jī)孫建忠：實(shí)現(xiàn)珠峰登頂目標(biāo)，需要更好地聚焦產(chǎn)品本身年汽車

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】在日前 “全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)暨50強(qiáng)峰會”上，同比增長34.6%。趕超2018年32072臺汽車式起重機(jī)全年總量。2014-2019年全國汽車起重機(jī)銷量增長情況（單位：臺，徐工集團(tuán)以強(qiáng)大的實(shí)力和綜合表現(xiàn)位居全球第六，%）數(shù)據(jù)來源：公共資料整理據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在“2019全球起重機(jī)制造商10強(qiáng)”中排名第二，2019年上半年的起重機(jī)合計銷售35470臺，成為最耀眼的明星之一。今年上半年，同比增長了39.5%。其中，徐工起重機(jī)繼續(xù)保持較快增長。在徐工機(jī)械裁、徐工起重機(jī)事業(yè)總經(jīng)理孫建忠看來，汽車起重機(jī)累計銷售25494臺，徐工起重機(jī)要想實(shí)現(xiàn)王民董事長提出的珠峰登頂目標(biāo)，同比增加8869臺，在未來三至五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全球第一的目標(biāo)，增長53.3%。第三季度，還是要進(jìn)一步夯實(shí)研發(fā)和制造基礎(chǔ)，汽車起重機(jī)銷售6749臺，聚焦產(chǎn)品本身。孫總提出的產(chǎn)品本身，若保持平穩(wěn)發(fā)展勢頭，既包含產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、性價比、二手殘值等因素，2019年全年向4萬臺邁進(jìn)，也包括售后服務(wù)、備件保障、服務(wù)的及時性等其他因素，有望達(dá)到新的歷史巔峰。更新需求+基建拉動，涉及產(chǎn)品的全生命周期。在他看來，預(yù)計國內(nèi)汽車起重機(jī)銷量2019-2021年復(fù)合增10%。汽車起重機(jī)下游應(yīng)用以基建為主，聚焦產(chǎn)品是打造和提升企業(yè)核心競爭力最有效的手段和方法。

徐工機(jī)械裁、徐工起重機(jī)事業(yè)總經(jīng)理孫建忠

夯實(shí)基礎(chǔ)，基建增速略有回升：工程起重機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域以基礎(chǔ)設(shè)施為主，劍指全球第一

起重機(jī)械是徐工集團(tuán)的核心版塊之一，汽車起重機(jī)的主要下游包括鐵路、公路、水利、電力及化工等。2019年1-8月基建投資增速4.2%。為強(qiáng)化逆周期調(diào)節(jié)，目前公司已形成移動式起重機(jī)（汽車起重機(jī)、履帶起重機(jī)等）為主艦，2019年擬安排地方專項(xiàng)債券2.15萬億元，塔機(jī)、港口機(jī)械等為護(hù)衛(wèi)艦的150多種系列的產(chǎn)品。

徐工起重機(jī)產(chǎn)品展示現(xiàn)場

作為國內(nèi)起重機(jī)的龍頭企業(yè)和全球起重機(jī)領(lǐng)先企業(yè)，比去年增加8000億元。政策主導(dǎo)交通運(yùn)輸和能源供應(yīng)投資，徐工起重機(jī)在走過的76個春秋里，從汽車起重機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域來看，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品和配套完善的售后服務(wù)體系，2019年1-6月鐵路固定資產(chǎn)投資增速大幅回升至14.1%（2018年全年鐵路投資增速為-5%）。汽車起重機(jī)銷量預(yù)測：2019-2021增長19%/9%/1%數(shù)據(jù)來源：公共資料整理根據(jù)數(shù)據(jù)，贏得了廣大客戶的信賴，按照10年使用壽命，成長為起重機(jī)行業(yè)第一品牌，截止到2018年底，為推動的復(fù)興和國產(chǎn)品牌更好地走向世界舞臺做出了突出貢獻(xiàn)。孫建忠認(rèn)為，徐工起重機(jī)能夠發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，關(guān)鍵在于其擁有雄厚的技術(shù)、制造及研發(fā)基礎(chǔ)。徐工是國內(nèi)起重機(jī)行業(yè)發(fā)展歷史最悠久，產(chǎn)品型譜最完善，制造和研發(fā)能力最強(qiáng)的企業(yè)。徐工起重機(jī)事業(yè)擁有批基礎(chǔ)扎實(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)骨干研發(fā)人員，起重機(jī)領(lǐng)域技術(shù)專家及博士以上工程師超過50名，這是徐工起重機(jī)的人才基礎(chǔ)；在起重機(jī)領(lǐng)域深耕細(xì)作70余年，擁有全球分類最細(xì)、品種最全的產(chǎn)品型譜，在大噸位輪式起重機(jī)方面處于世界前列，這是徐工起重機(jī)的產(chǎn)品基礎(chǔ)；擁有全球最先進(jìn)的智能化起重機(jī)生產(chǎn)線，自動化、智能化水平位居世界前列，這是徐工起重機(jī)的制造基礎(chǔ)；徐工還擁有覆蓋全球的渠道和售后服務(wù)體系，在全球100多個設(shè)有銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擁有一支召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之則勝的優(yōu)秀售后服務(wù)隊(duì)伍，備件儲備充足，并實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)網(wǎng)，可在最短時間內(nèi)將所需配件調(diào)往全國各地，確保了服務(wù)的及時性，這是徐工的服務(wù)基礎(chǔ)。孫建忠認(rèn)為，正是因?yàn)閾碛羞@么多的優(yōu)勢才保證了徐工起重機(jī)長期處于第一集團(tuán)的領(lǐng)先位置，這也為徐工實(shí)現(xiàn)珠峰登頂，實(shí)現(xiàn)全球第一的目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

國際客戶參觀徐工現(xiàn)代化的起重機(jī)流水生產(chǎn)線

行百里者半九十。徐工要想在今后幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全球第一的目標(biāo)，仍然有大量工作要做。首先是要進(jìn)一步夯實(shí)技術(shù)研發(fā)和制造基礎(chǔ)，進(jìn)一步引進(jìn)人才，提升產(chǎn)品的科技含量，進(jìn)一步提升服務(wù)的廣度和深度，切實(shí)提升產(chǎn)品價值。在他看來，所有這一切均要圍繞產(chǎn)品本身來做，只有充分重視客戶需求，切實(shí)提升產(chǎn)品價值和品牌價值，才能真正贏得消費(fèi)者信賴，最終實(shí)現(xiàn)珠峰登頂?shù)哪繕?biāo)。“相信這一過程并不遙遠(yuǎn)，我們每個人都應(yīng)為此付出120%的努力。”孫建忠語氣堅(jiān)定地說。

聚焦產(chǎn)品，深耕“”沿線市場

徐工是最早布國際市場的國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)，在國際化道路上取得的成就有目共睹。截止2019年上半年，徐工國際化網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球183個及地區(qū)，在全球建立了280多個海外網(wǎng)點(diǎn)，年出口額突破16億美元，且連續(xù)30年保持行業(yè)出口第一名。

新發(fā)布的針對海外市場的徐工起重機(jī)

“”是工程機(jī)械企業(yè)走出去的重要途徑，在徐工海外市場拓展中同樣占據(jù)舉足輕重的位置。據(jù)孫建忠介紹，海外出口占徐工起重機(jī)總銷售額的30%以上，其中來自“”沿線的銷售量占海外出口的70%，“”國企帶出的施工設(shè)備中徐工設(shè)備占到43%，“”對徐工海外市場的拉動效應(yīng)十分明顯。

國外客戶參加徐工起重機(jī)新品發(fā)布會

為了滿足“”沿線市場的需求，徐工起重機(jī)事業(yè)一方面不斷加大研發(fā)力度，從產(chǎn)品端不斷推出適應(yīng)區(qū)域市場的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面不斷夯實(shí)制造基礎(chǔ)，通過引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備和管理技術(shù)確保產(chǎn)品品質(zhì)；三是通過進(jìn)一步完善“”沿線的銷售網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)保障體系，加大配件儲備和備件網(wǎng)點(diǎn)，以此提升服務(wù)的及時性和用戶滿意度。

安全性、可靠性、穩(wěn)定性是海外客戶判斷和購買產(chǎn)品的基礎(chǔ)，徐工起重機(jī)之所以能在海外客戶中贏得良好口碑，是與徐工設(shè)備的優(yōu)秀性能密不可分的。為了提升產(chǎn)品的可靠性能，徐工派出技術(shù)專家兵分多路，深入全球各地，展開專項(xiàng)技術(shù)調(diào)研，收集大量第一手用戶產(chǎn)品改進(jìn)建議，全面提升了產(chǎn)品在各熱點(diǎn)區(qū)域市場的適應(yīng)性、實(shí)用性、耐用性。無論是在南極科考站極寒環(huán)境中連續(xù)作業(yè)，還是在中東40多度高溫下的高強(qiáng)度施工，徐工起重機(jī)的卓越表現(xiàn)，均得到了用戶的高度稱贊，為徐工起重機(jī)更好地拓展“”沿線市場打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

服務(wù)全球客戶 為起重機(jī)領(lǐng)域貢獻(xiàn)一個世界級品牌

10月12-14日，在徐工起重機(jī)事業(yè)的盛情邀請下，來自全球二十多個的100多位用戶齊聚徐州，開啟了一場具有特色的工程機(jī)械饕餮盛宴。這是徐工起重機(jī)事業(yè)首次舉辦國際客戶節(jié)，旨在搭建徐工與國際客戶之間交流互動的平臺，讓更多的國際客戶了解徐工的產(chǎn)品和企業(yè)文化，進(jìn)一步提升徐工品牌的影響力和知名度，為促進(jìn)徐工更好地參與國際市場競爭，打造世界級徐工做貢獻(xiàn)。

國外客戶觀摩并現(xiàn)場體驗(yàn)徐工起重機(jī)的先進(jìn)性能

活動期間，與會嘉賓參觀了徐工先進(jìn)的智能化起重機(jī)流水生產(chǎn)線，現(xiàn)場體驗(yàn)了徐工起重機(jī)的先進(jìn)性能；會議還針對中東、東南亞、中亞、歐洲等市場發(fā)布了34款“煥新升級”的產(chǎn)品，再次展示了徐工集團(tuán)雄厚的研發(fā)能力和強(qiáng)大的制造能力；同時，還面向全球發(fā)布了“徐工全球10大客戶呼叫中心”，建成后的10大呼叫中心將先后在東南亞、中亞、非洲、北美等十多個開通“400”“800”服務(wù)熱線，搭建起徐工與客戶溝通服務(wù)的新平臺。

現(xiàn)場林立的徐工起重機(jī)方陣

盡管這是徐工起重機(jī)首次舉辦國際客戶節(jié)活動，但孫建忠表示，這樣的活動絕不會僅舉辦一次，今后還將長期堅(jiān)持下去。他希望通過舉辦此類活動，讓更多的國際客戶了解徐工的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步提升徐工品牌在海外市場的影響力和知名度，為推動徐工起重機(jī)實(shí)現(xiàn)珠峰登頂，打造世界級企業(yè)奠定基礎(chǔ)。

勇?lián)?zé)任 促進(jìn)起重機(jī)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展

起重機(jī)市場自2016年走出低谷觸底反彈后，如今已連續(xù)三年保持高速增長，今年上半年，徐工起重機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)同比大幅增長，牢牢占據(jù)第一的市場份額，220噸以上大噸位更是以超過60%的占有率，不斷拉大領(lǐng)先優(yōu)勢，成為名副其實(shí)的起重機(jī)第一品牌。得益于基礎(chǔ)的快速發(fā)展和起重機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的不斷延伸，其他起重機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也保持較快增長。談及起重機(jī)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，孫建忠認(rèn)為，像當(dāng)前動輒30%以上的高增長不可延續(xù)，未來兩三年內(nèi)起重機(jī)行業(yè)雖然仍可保持持續(xù)增長的態(tài)勢，但增長速度會降下來，這主要受制于當(dāng)前的生產(chǎn)能力和基建的發(fā)展規(guī)模及水平。

徐工機(jī)械裁、起重機(jī)事業(yè)總經(jīng)理孫建忠接受媒體采訪

在市場快速增長時期，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了分不和諧的聲音，過度競爭現(xiàn)象又有所抬頭，少數(shù)企業(yè)為了提升銷量和市場占有率，不惜以降低價格和商務(wù)條件的方式吸引顧客，這從一定程度上影響了市場的健康發(fā)展。孫建忠表示，徐工作為工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，絕不會以低價競爭為手段過度市場，徐工去年提出的“價值營銷理念”就是要將客戶的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身上來，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為客戶創(chuàng)造價值。作為一家志在全球，以打造世界級品牌為使命的企業(yè)，徐工在為員工為社會創(chuàng)造價值的同時，還要承擔(dān)更多的社會責(zé)任，自覺維護(hù)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是徐工勇于承擔(dān)社會責(zé)任的表現(xiàn)之一，徐工愿與行業(yè)大多數(shù)有識之士一起，自覺維護(hù)市場秩序，為推動行業(yè)的健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)和努力。

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