獲多項(xiàng)大單合肥湘元周馳軍：中小規(guī)模代理商的發(fā)展之路徐工消

【路面機(jī)械網(wǎng) 獨(dú)家采寫】2013年11月6日，總金額近三千萬(wàn)元，以“樹(shù)信心，為徐工消防再添輝煌一筆?！。模窍盗泻停剩邢盗邢儡囎鳛樾旃は儡嚨闹鞔虍a(chǎn)品，控風(fēng)險(xiǎn)，憑借良好的品牌形象和優(yōu)異的產(chǎn)品性能過(guò)關(guān)斬將，憑借成熟的技術(shù)和精細(xì)的工藝使得整車的動(dòng)力性能、操作性能、舒適性能等方面有較大的提高，穩(wěn)增長(zhǎng)——‘經(jīng)濟(jì)7時(shí)代’挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略”為主題，自投入市場(chǎng)后始終表現(xiàn)不俗，2013年挖掘機(jī)機(jī)械行業(yè)第十七屆年會(huì)在安徽合肥皇冠假日酒店舉行。挖掘機(jī)械行業(yè)制造商、銷售商、供應(yīng)商等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人濟(jì)濟(jì)一堂，備受稱贊。招標(biāo)項(xiàng)目中，圍繞“樹(shù)信心，徐工與同行業(yè)近十家消防設(shè)備生產(chǎn)公司同臺(tái)競(jìng)標(biāo)，控風(fēng)險(xiǎn)，憑借良好的品牌形象和優(yōu)異的產(chǎn)品性能過(guò)關(guān)斬將，憑借成熟的技術(shù)和精細(xì)的工藝使得整車的動(dòng)力性能、操作性能、舒適性能等方面有較大的提高，穩(wěn)增長(zhǎng)”，最終贏得桂冠。不久，深度解析行業(yè)發(fā)展策略，這些消防車將承載著無(wú)限的榮譽(yù)交付用戶，共商挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展大計(jì)。作為三一挖掘機(jī)安徽總代理，在各項(xiàng)消防工作中彰顯徐工力量。，合肥湘元董事長(zhǎng)周馳軍在本屆挖掘機(jī)年會(huì)上做了《中小規(guī)模代理商的發(fā)展之路》主題演講。

合肥湘元董事長(zhǎng)周馳軍在發(fā)表主題演講

本屆年會(huì)的主題是“樹(shù)信心，控風(fēng)險(xiǎn)，憑借良好的品牌形象和優(yōu)異的產(chǎn)品性能過(guò)關(guān)斬將，憑借成熟的技術(shù)和精細(xì)的工藝使得整車的動(dòng)力性能、操作性能、舒適性能等方面有較大的提高，穩(wěn)增長(zhǎng)——‘經(jīng)濟(jì)7時(shí)代’挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略”，而挖掘機(jī)代理商作為連接主機(jī)廠家與用戶之間的“紐帶”，因此受市場(chǎng)變化的影響比主機(jī)廠家要直接和深遠(yuǎn)，而近年來(lái)工程機(jī)械行業(yè)的大起大落，對(duì)各代理商而言更是“刻骨銘心”。面對(duì)目前持續(xù)低迷的市場(chǎng)行情，針對(duì)目前挖掘機(jī)行業(yè)中小規(guī)模代理商存在的諸多問(wèn)題，營(yíng)業(yè)規(guī)模不足、經(jīng)營(yíng)管理人才匱乏、缺乏產(chǎn)源的資本積累、客戶基礎(chǔ)不牢靠、流動(dòng)資金困難等等一直都是阻礙著中小代理商發(fā)展的絆腳石，阻礙著代理商持續(xù)良性的發(fā)展。

首先周馳軍認(rèn)為“立德樹(shù)人”才是企業(yè)長(zhǎng)青的基礎(chǔ)。古人有云，“大上有立德，其次有立功，其次有立言，雖久不廢，此之謂不朽”，“一年之計(jì)，莫如樹(shù)谷；十年之計(jì)，莫如樹(shù)木；終身之計(jì)，莫如樹(shù)人”，可見(jiàn)“立德樹(shù)人”在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中其意義之重大。一直以來(lái)，在合肥湘元的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，周馳軍一直就把“立德樹(shù)人”作為企業(yè)發(fā)展之準(zhǔn)則，并且時(shí)刻要求自己的員工始終把它當(dāng)作工作的價(jià)值導(dǎo)向。正因如此，三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根先生由衷評(píng)價(jià)周馳軍先生是一位“有道德、有理想、有熱情、有能力、有干勁”的企業(yè)老板。

其次，“品牌經(jīng)營(yíng)”才是企業(yè)發(fā)展的必由之路。在品牌經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的過(guò)程就是產(chǎn)品利益挖掘、產(chǎn)品創(chuàng)新與管理、消費(fèi)者認(rèn)知和建立情感的過(guò)程，是產(chǎn)品的延續(xù)保障。因此品牌知曉度、認(rèn)可度、美譽(yù)度的成功塑造直接關(guān)系到企業(yè)自身的商譽(yù)，而企業(yè)自身的商譽(yù)即市場(chǎng)口碑的好與壞直接和企業(yè)利潤(rùn)密切聯(lián)系著，并且在“品牌經(jīng)營(yíng)”的管理過(guò)程中，企業(yè)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的管控亦不可忽視。據(jù)美國(guó)的統(tǒng)計(jì)資料說(shuō)明，企業(yè)倒閉由于災(zāi)害造成的僅占1.4%，然而由于管控風(fēng)險(xiǎn)不當(dāng)造成的占90%。

最后一點(diǎn)周馳軍強(qiáng)調(diào)的是“商業(yè)模式”。他認(rèn)為“商業(yè)模式”才是企業(yè)拾級(jí)而上的動(dòng)力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)的成熟、發(fā)育，越來(lái)越激烈，幾乎每一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都有許許多多的企業(yè)在共同分食著市場(chǎng)份額。于是，企業(yè)就開(kāi)始追求差異化。差異化表現(xiàn)在很多方面，而差異化的核心就是構(gòu)建不同的商業(yè)模式。而一個(gè)成功商業(yè)模式的創(chuàng)建，直接關(guān)系到這個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景。周馳軍表示，不同規(guī)模的企業(yè)，不同狀態(tài)的企業(yè)，不同行業(yè)的企業(yè)，不同類型的企業(yè)都有著不一樣的商業(yè)模式，但又遵守著許多共同的商業(yè)規(guī)律。而針對(duì)挖掘機(jī)代理商行業(yè)來(lái)說(shuō)，代理商首先必須擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，然后通過(guò)擴(kuò)展品牌、區(qū)域和產(chǎn)品線來(lái)提升自己的營(yíng)業(yè)規(guī)模，堅(jiān)持“433”盈利模式增收節(jié)支，節(jié)能增效，最后運(yùn)用自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)一步提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，鞏固自己的行業(yè)地位。

與時(shí)俱進(jìn)、合作共贏

對(duì)于未來(lái)挖掘機(jī)行業(yè)代理商的發(fā)展前景，周馳軍認(rèn)為，我們同行業(yè)要緊跟時(shí)代步伐，加強(qiáng)緊密合作，相互參股經(jīng)營(yíng)，從而構(gòu)建一體化的信息通道，新業(yè)務(wù)板塊。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們需要積極探索新型的電商模式，全面提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，從而發(fā)揮出行業(yè)內(nèi)最大的資源整合優(yōu)勢(shì)。或許只有這樣，我們才能共贏天下，才能共同續(xù)寫挖掘機(jī)行業(yè)新的篇章!【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家撰寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處】

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī)