議圓滿落幕齊力登高，中聯(lián)重科智能高機的產業(yè)棋凝心聚

春末夏初，分析下半年市場和行業(yè)趨勢，湖南長沙。

一場大雨并沒能阻擋全國各地設備租賃商匯聚星城的熱情。在中聯(lián)重科望城工業(yè)園，調整營銷工作策略，中聯(lián)重科智能高空作業(yè)機械有限公司（以下簡稱：中聯(lián)重科智能高機）舉辦了其2021年以來最為盛大的一場活動。

作為本次活動明星產品，提供更好的產品和服務。展未來，28米電動直臂、58米柴油動力直臂以及交流電驅剪叉系列等中聯(lián)重科智能高機新品實現了線上線下全球同步首發(fā)，再啟程。在本次年中營銷工作會議上，這些產品均是解決行業(yè)痛點、對應市場競品的得力之作，參會人員從多維度出發(fā)，給到來的租賃企業(yè)留下了深刻的印象。

至此，深入分析了當前行業(yè)市場形勢與公司上半年發(fā)展狀況，中聯(lián)重科智能高機傾力鑄造的剪叉、直臂、曲臂系列60余款產品家族，對南方路機產品線發(fā)展規(guī)劃進行了討論，已頗具實力和規(guī)模。而這距離中聯(lián)重科正式進軍高空作業(yè)機械領域，對下半年的任務內容與重點方向進行統(tǒng)籌探討，僅僅不到三年時間。

時光回溯到2018年10月25日。作為中聯(lián)重科年輕的事業(yè)之一，為公司下半年工作內容的高質量展開奠定了堅實的基礎。南方路機董事長方慶熙在會上表示，聚焦于工程機械產業(yè)新藍海的中聯(lián)重科高空作業(yè)機械公司揚帆起航。

與三年前以行業(yè)“新人”身份的那次亮相相比，2021年是十四五規(guī)劃的開之年，這一次，工程機械行業(yè)迎來新的發(fā)展機遇，同樣在望城工業(yè)園舉辦的發(fā)布會，南方路機憑借一如既往的堅持與執(zhí)著、專業(yè)與專注精神在上半年創(chuàng)造了不俗的業(yè)績。同時，中聯(lián)重科智能高機顯然底氣更足、氣場更大，方慶熙董事長在會上強調，發(fā)布會現場極光綠涂裝的產品，已向世界宣布實現碳達峰和碳中和的時間表，也更加引人注目。

【三載跨越，作為工程機械品牌一員，三十載積淀】

“技術為根，南方路機要積極踐行環(huán)保節(jié)能理念，產品為本”被中聯(lián)重科智能高機公司總經理任會禮再次提到。這句話，實現高質量發(fā)展，是中聯(lián)重科傳承科研院所基因開啟“科技產業(yè)化、產業(yè)科技化”的不變初心，引領著我國工程攪拌行業(yè)向環(huán)保節(jié)能的新征程邁進。從產品研發(fā)生產到攪拌生態(tài)鏈拓展。2021上半年，時刻指引著中聯(lián)重科不斷前行， 南方路機凝心聚力，也成為了這家湖南長沙的裝備制造企業(yè)成功挺進世界工程機械前五強的重要基石。

出身中聯(lián)重科研究院的任會禮博士，務實篤行，對此理解更深：無論是高峰期還是低谷期，國內市場還是海外市場，推動中聯(lián)重科發(fā)展之根本，一定是產品和技術。

得益于工程機械行業(yè)源源不斷的發(fā)展動能，在產品和技術層面，高空作業(yè)機械早已跨過了“不可逾越的門檻”。在任會禮看來，短時間內實現60余款智能高機產品的創(chuàng)新迭代，實際上正是中聯(lián)重科三十年積淀的工程機械產品力和技術力的集中釋放。

不到三年時間，中聯(lián)重科智能高機在產品技術研發(fā)上不斷突破、接連得分，秉持可靠、安全、簡單、高效的研發(fā)理念，打造出能上戰(zhàn)場、能打勝仗的高品質拳頭產品，產品隊列持續(xù)壯大，產品矩陣加速形成，在愈發(fā)激烈的市場競爭中，逐步占據了領先的位置。

自起航之日，中聯(lián)重科便先人一步高起點推出鋰電剪叉產品系列；2020年上海寶馬展上，中聯(lián)重科全球68米級ZT68J直臂式高空作業(yè)平臺俯瞰全場；在眾多大型場館中廣泛應用的20-40米級臂式產品成為近兩年大放異彩的明星產品；此外中聯(lián)重科還針對玻璃幕墻安裝應用成功出玻璃吸盤高空車……即便是疫情期間，中聯(lián)重科智能高機也馬不停蹄，未曾放緩產品推向市場的步伐。

2021年，中聯(lián)重科智能高機繼續(xù)在剪叉、直臂、曲臂系列產品的基礎上深挖廣拓。隨著全新的6-14米交流剪叉、28米電動直臂、12米窄型電動曲臂、58米柴油直臂、34米和22米柴油曲臂等多款新機型的加入，中聯(lián)重科在完善自身產品線的同時，對標和趕超國內外同類產品，填補行業(yè)空白，并在動力模式、能量轉換、臂架設計、結構布置、細分應用等方面，向產品和技術高地持續(xù)探索攀登，加速邁向全系列高端化、智能化。

“2021年年底前，中聯(lián)重科智能高機將補全系列產品型譜，持續(xù)擴充電動臂式產品家族。”任會禮介紹道。

不僅如此，系列產品之外，履帶臂式（又稱蜘蛛車）、伸縮臂叉裝車、車載式、套筒式、桅柱式高空作業(yè)平臺都將陸續(xù)在2021年問世。此外，依托強大的研發(fā)和技術優(yōu)勢，中聯(lián)重科還能夠針對特殊需求、特殊施工場景提供定制化的高空作業(yè)解決方案。

屆時，中聯(lián)重科將成為全球高空作業(yè)機械行業(yè)中產品品類最全、產品型譜覆蓋最廣泛的制造企業(yè)。

【站上新起點，看向未來】

在產品快速迭代升級過程中，中聯(lián)重科新機型上不知不覺地多出了一個V。它不僅是中聯(lián)重科對客戶的價值（Value）承諾，也是中聯(lián)重科對于高機產業(yè)必勝（Victory）的信心和決心。

對于智能高機產品，任會禮博士和他的團隊自然成竹在胸。而讓任博士時刻關注的，正是加速中的智能制造工廠。

2019年年初，總用地面積超過10000畝的中聯(lián)重科智慧產業(yè)城項目啟動，這是中聯(lián)重科打造高端裝備智能制造產業(yè)的新起點。

高空作業(yè)機械，作為中聯(lián)重科重點發(fā)展的新興產業(yè)，將與混凝土機械、工程起重機械等事業(yè)板塊，共同入駐智慧產業(yè)城。智能制造工廠，不僅承載著中聯(lián)重科智能高機打造百億產業(yè)的發(fā)展目標，同時通過大量的機器人投入作業(yè)，以及5G、物聯(lián)網、信息化技術在生產制造流程管理中的應用，制造能力、制造質量、制造效率將得到大幅提升，助推中聯(lián)重科智能高機打造更具競爭力的產品，即“具備世界一流品質，更具性價比的產品”。展望未來幾年智能制造能夠為高機行業(yè)帶來的改變，任會禮談到。“智能制造工廠，將是中聯(lián)重科智能高機未來十年發(fā)展的新起點，并將推動高空作業(yè)機械產業(yè)再上新高度”。

通過對物聯(lián)網、大數據、5G技術的融會貫通，工程機械將更加智慧，工程將逐步實現自動化、智能化。“自診斷、自調整、自適應”的智能設備，它們“能感知、有大腦、會思考”，行業(yè)將逐步邁入智慧機器時代。此外，裝備制造行業(yè)將借助互聯(lián)物聯(lián)，實現實時、在線、主動服務，重構商業(yè)模式。時任機械關鍵技術重點實驗室副的任會禮博士如是說。

中聯(lián)重科還將為高空作業(yè)機械產業(yè)，為工程領域帶來哪些產品和技術創(chuàng)新，值得期待。

【齊力登高，合作共贏】

2019年9月25日，中聯(lián)重科高空作業(yè)機械客戶聯(lián)盟分會正式，任會禮出任客戶聯(lián)盟分會理事長。上，首批27家客戶締結盟約，與中聯(lián)重科智能高機確立了長期合作關系，多家客戶簽下設備采購協(xié)議，總計金額超4億元。
要么不做，要做就做到最好。從客戶聯(lián)盟分會以來，中聯(lián)重科裁郭學紅親自掛帥，中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟秘書長楊艾華被任命為高空作業(yè)機械營銷公司常務經理。“在工程機械行業(yè)，中聯(lián)重科強大的品牌影響力和營銷服務體系，對于新興產業(yè)板塊的發(fā)展起到了很大的促進作用。”任會禮說道。

在不斷吸納高機租賃企業(yè)加入的同時，借力中聯(lián)重科集團的客戶聯(lián)盟平臺，高位接入工程起重機、建筑起重機、混凝土機械等領域重點客戶，中聯(lián)重科智能高機的客戶群更加豐富、多元化，租賃行業(yè)中傳統(tǒng)工程機械“+高空作業(yè)平臺”的典型案例越來越多，高空作業(yè)平臺的推廣和應用在更多的產業(yè)維度、高度鋪展開來。

在任會禮看來，無論全球還是，中小型租賃商、區(qū)域租賃商將長期是產業(yè)生態(tài)中不可或缺的重要組成分，對于中聯(lián)重科，對于行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，意義重大。

2020年10月30日，中聯(lián)重科首開先河，推出高機合伙人計劃。在高機合伙人簽約儀式上，中聯(lián)重科裁郭學紅表示，中聯(lián)重科將通過創(chuàng)新的思想和模式，引領國內高空作業(yè)機械行業(yè)變革，攜手廣大租賃商，共同維護高空作業(yè)機械市場健康發(fā)展。

在這場租賃行業(yè)經營思路和模式變道的過程中，面向合伙人，除了提供更加優(yōu)惠的價格和商務條件，中聯(lián)重科還在產品、服務、金融、營銷、品牌等方面，構建面向未來的客戶價值新高地，甚至還包括股權資本層面的嵌入式合作。通過高機合伙人計劃，中聯(lián)重科將“全方位提升合伙人運營效率、降低合伙人成本，最終實現風險共擔、資源共享、持續(xù)經營、穩(wěn)定收益。”任會禮說道。

高機合伙人計劃，即中聯(lián)重科高空作業(yè)機械客戶聯(lián)盟分會的有力延伸，開創(chuàng)了高空作業(yè)機械產業(yè)的新業(yè)態(tài)，拓寬了合作的范疇和疆界。

高機合伙人招募計劃隨即在全國范圍啟動。“目前看來，收效明顯。”對于高機合伙人計劃半年多的實施，任會禮評價道。

中聯(lián)重科高機合伙人計劃，合作規(guī)模和力度逐步加強，合作關系日益緊密；合伙人計劃已涵蓋全國各區(qū)域市場中頗具實力、影響力的高空作業(yè)機械領軍租賃企業(yè)，值得一提的是，相對成熟的華東區(qū)域的許多領軍品牌租賃企業(yè)也紛紛慕名而來，從最初選用國際品牌逐步轉向中聯(lián)重科智能高機。

至今，高機合伙人計劃已成為中聯(lián)重科與合作伙伴、以及合作伙伴之間互惠互利、相知相識、信息共享、交流見解的企業(yè)平臺。“既有生意，更有情義”，任會禮一句話道出了合伙人計劃的落腳點。這種、包容的商業(yè)氛圍，讓越來越多的合作伙伴向湖南長沙，向中聯(lián)重科聚攏，其中許多成為了中聯(lián)重科的標桿客戶。

與此同時，中聯(lián)重科還主動出擊，向更多的區(qū)域市場、空白市場加速下沉，向新行業(yè)、新場景、新領域加速滲透。“目前，傳統(tǒng)的腳手架正在快速向高空作業(yè)機械轉化。”任會禮說道，未來高空作業(yè)平臺還會在更多的應用領域、應用場景實現突破。

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【走向海外，登頂世界級】

工程機械制造商，已經具備了登頂世界級的實力和條件。高空作業(yè)機械制造商，也不例外。
就在幾年前，包括中聯(lián)重科在內的多家綜合型制造企業(yè)紛紛入高空作業(yè)機械產業(yè)，并公布了進軍全球產業(yè)前五、三甲的宏偉目標。中聯(lián)重科也規(guī)劃了未來百億目標的高空作業(yè)機械產業(yè)發(fā)展棋。

要實現這樣的目標，持續(xù)加速培育國內市場應用需求，是其中重要一環(huán)。而海外市場，才是真正考驗高空作業(yè)機械制造商實力的試金石。

“對于企業(yè)而言，誰能夠率先登上海外市場高地，誰能夠搶占更多國外主流客戶的心智，就能夠在未來全球產業(yè)三甲、五強的爭奪賽中獲得先發(fā)優(yōu)勢。”行業(yè)人士說。

“只有走出去，到歐美市場去，企業(yè)才有機會登頂世界級。”任會禮說。但是如何走出去，如何走進去，一定是高空作業(yè)機械制造商邁向世界級企業(yè)征途中，最艱難的，也最需要耐心的那一段路。

“首先，企業(yè)要把產品做好。”任會禮說道。行業(yè)人士認為，過去幾年，在高空作業(yè)機械的安全性、可靠性和故障率等與租賃收益息息相關的產品硬指標上，品牌與國際品牌之間的差距正在逐步縮小。

“只要產品過硬，性價比更高，相信歐美等發(fā)達市場將逐步接受并認可產品。”任會禮自信地說。

從產品出口貿易、當地代理銷售，到跨國并購整合、海外投資建廠，中聯(lián)重科在全球化上積累了豐富的經驗，海外市場不斷破。這為中聯(lián)重科智能高機帶來了更大的信心。而就在不久前，中聯(lián)重科在意大利北投資的歐洲新工廠落成投產，高空作業(yè)平臺也將實現本地化生產。

憑借過去幾年的深耕，中聯(lián)重科智能高機在海外市場的合作伙伴已突破50家，其中不乏與一線國際品牌合作的知名代理商和租賃商。值得一提的是，英國排名第一的高空作業(yè)平臺領軍租賃商也成功牽手中聯(lián)重科。未來，中聯(lián)重科高空作業(yè)機械在海外市場本地化的營銷服務網絡覆蓋，將進一步擴展。

“相信，通過持續(xù)完善海外市場布，歐美等發(fā)達市場的大門將向企業(yè)敞開。”任會禮說道。

標簽：中聯(lián)重科