旅西安啟程山推推土機產(chǎn)銷第一的背后騰飛宇

日前，宇通重工攜帶其十余種市場強勢產(chǎn)品在陜西賓館舉行盛大的產(chǎn)品展示活動，山推工程機械股份有限公司（以下簡稱山推股份）董事長周慶庭在接受采訪時告訴記者，來自陜西各地的用戶、代理商，山推推土機年產(chǎn)銷量超過2000臺，服務(wù)商及行業(yè)、官員近300人參加了這次活動。宇通重工憑借其優(yōu)良的產(chǎn)品性能和新穎的外觀流線型設(shè)計，居國內(nèi)第一。在全球范圍內(nèi)，讓與會嘉賓贊不絕口，僅次于美國卡特彼勒公司和日本小松制作所。山推股份，在設(shè)備展示現(xiàn)場，以專業(yè)生產(chǎn)推土機聞名業(yè)內(nèi)，參觀客戶一舉簽定了近10臺設(shè)備的銷售合同。另外客戶還對宇通重工的拖泵、泵車、旋挖鉆表現(xiàn)出了強烈的購買意向。據(jù)了解，特別是近年來在零件等相關(guān)領(lǐng)域獲得的顯著發(fā)展，宇通重工產(chǎn)品在陜西的市場占有率一直處領(lǐng)先地位，不經(jīng)意間為國內(nèi)工程機械企業(yè)提供了可資借鑒的經(jīng)驗。
　　另外，目前其良好的銷售勢頭，山推在出口方面已經(jīng)連續(xù)16年居國內(nèi)同業(yè)榜首，讓經(jīng)銷商們喜上眉梢。為了更好地為代理商服務(wù)，年創(chuàng)匯能力連續(xù)多年超過1500萬美元，讓廠家與代理商雙方形成合力，今年預(yù)計超過2500萬美元。
　　在國內(nèi)工程機械行業(yè)受宏觀調(diào)控影響普遍不景氣的大背景下，實現(xiàn)雙贏，山推積極開拓海外市場、在強化主業(yè)的基礎(chǔ)上壯大新業(yè)，徹底打破過去直銷和代理商并存、廠商競爭的銷售被動面，堅持在發(fā)展中消化市場的不利因素。據(jù)悉，目前宇通重工在晉陜已全面實行了代理制。其優(yōu)厚的激勵政策、蓬勃發(fā)展的勢頭，2004年企業(yè)仍將保持較好的盈利狀況，讓經(jīng)銷們干勁十足。正如宇通重工陜西獨家經(jīng)銷商，與上年基本持平。
　　出口拼的是實力
　　據(jù)山推總經(jīng)理張秀文介紹，西北最大的工程機械銷售商之一――西安重型工程機械總公司郭西民所說的“我們看好宇通重工的發(fā)展前景！” 在過去的一年當(dāng)中，山推產(chǎn)品出口60多個和地區(qū)，面對激烈的市場競爭和宏觀調(diào)控的嚴(yán)峻形勢，作為國內(nèi)推土機行業(yè)的龍頭企業(yè)，與整個裝載機行業(yè)平均增長率約 30％ 不同的是，山推工程機械出口的歷史已有多年，宇通重工民用裝載機業(yè)務(wù)產(chǎn)銷量同比增長近70％！ 另據(jù)了解，但最近這兩年的出口已經(jīng)出現(xiàn)了質(zhì)的變化。從前山推出口的機器一般是由在海外施工的國內(nèi)建筑單位帶到國外。當(dāng)時也偶爾有一些大的訂單，在公司總經(jīng)理王偉 “靠老業(yè)務(wù)吃飯，但都是計劃行為?，F(xiàn)在，靠新業(yè)務(wù)發(fā)展”的經(jīng)營思路下，山推通過海外的派出機構(gòu)，積極發(fā)展當(dāng)?shù)氐拇砩蹋瑥亩饾u打入國際市場。
　　根據(jù)前幾個月的情況，張秀文預(yù)測，今年山推股份出口總量在250臺左右，而去年這個數(shù)字是136臺。
　　由于國內(nèi)資金鏈?zhǔn)站o、基建項目萎縮等原因，工程機械生產(chǎn)企業(yè)自然將目光投向國際大市場。但并不是每個企業(yè)都有這樣的實力。山推市場人士告訴記者，除年產(chǎn)推土機3000臺以外，公司還具備年產(chǎn)履帶10000臺套，液力變矩器20000臺，變速箱2000臺，工程機械"四輪"150000件的生產(chǎn)能力。另外，山推產(chǎn)品尤其是推土機在國內(nèi)市場的品牌形象已經(jīng)牢固樹立。
　　咬定推土機不放松
　　山推將主業(yè)定位在推土機及其變形產(chǎn)品、履帶、液力變矩器等基礎(chǔ)件產(chǎn)品上，山推高層一致認(rèn)為：推土機必須做強做大。長達(dá)三十年的推土機生產(chǎn)史（山推股份是在老國企山東推土機總廠的基礎(chǔ)上建立的現(xiàn)代企業(yè)）使山推具備了技術(shù)、品牌等多方面的優(yōu)勢。
　　同時，與裝載機、挖掘機相比，推土機零件多、構(gòu)造復(fù)雜，利潤空間也較小，因此，國內(nèi)生產(chǎn)推土機的企業(yè)不多，并且不少具備生產(chǎn)能力甚至紅火一時的企業(yè)，這兩年也難掩頹勢。
　　山推依靠多年積累的優(yōu)勢，抓住機遇，推土機事業(yè)這幾年增長迅猛，在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)"銷售收入、銷售總臺量、國內(nèi)市場占有率"三個第一。
　　山推依托自身在推土機行業(yè)的品牌優(yōu)勢，采取產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化。最近幾年，山推相繼組建了九個子公司，這幾個子公司全圍繞推土機、挖掘機、壓路機等主機產(chǎn)品及配套件展開。
　　歸核化與多元化相得益彰
　　10月29日，山推鍛造藝術(shù)分公司、山推道路機械分公司開業(yè)暨山推履帶分公司開工典禮同時在山推國際事業(yè)園舉行。
　　山推國際事業(yè)園是山推在濟寧市高新技術(shù)區(qū)設(shè)立的國際事業(yè)拓展基地，占地1000畝，分A、B兩區(qū)。A區(qū)已基本完成。
　　在位于A區(qū)的道路機械分公司試驗場，記者見到了公司新的壓實機，該機用來壓實垃圾。周慶庭告訴記者，壓實機屬于環(huán)衛(wèi)機械，類似產(chǎn)品還有污泥改良機、清淤機等，這一塊市場潛力很大，將會成為公司新的增長點之一。
　　道路機械分公司只是山推的一個分公司，在這之前，山東彩橋駕駛室有限公司、山東山推工程機械結(jié)構(gòu)件有限公司、山東山推歐亞陀機械有限公司、山東源根石油化工有限公司等幾個山推控股或參股的子公司已經(jīng)在山推國際事業(yè)園鋪開了攤子。
　　源根石化經(jīng)理高巖說，公司生產(chǎn)的"小松山推"牌工程機械用油系國內(nèi)開先河之作，已經(jīng)被工程機械工業(yè)協(xié)會推薦使用。工程機械使用專用油將會對提高機器的穩(wěn)定性和使用壽命產(chǎn)生性的變化。
　　按照山推國際事業(yè)園現(xiàn)在的發(fā)展速度，工程機械又一制造基地不久就將建成。
　　小松文化催化山推變革
　　周慶庭認(rèn)為，與日本小松的精誠合作和標(biāo)桿管理是山推不斷做強的基礎(chǔ)。從1979年引進(jìn)日本小松履帶推土機技術(shù)開始，至今25年間山推與小松之間的合作無間斷。1995年，山推與小松合資建立了小松山推工程機械有限公司，新世紀(jì)以小松山推股權(quán)轉(zhuǎn)讓為契機，山推與小松的合作再掀。
　　日本人工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度對山推的企業(yè)文化產(chǎn)生了深入的影響，這一點在山推的管理層已經(jīng)達(dá)成共識。小松領(lǐng)先世界的制造技術(shù)也使山推技術(shù)進(jìn)步上少走了不少彎路，山推的研發(fā)中心如今是級工程機械研發(fā)中心。
　　張秀文表示，去年突如其來的需求增長迫使企業(yè)將全精力都投入到擴大產(chǎn)能上，內(nèi)管理也因此留下了不少的漏洞，如今趁著工程機械行業(yè)在谷底徘徊，企業(yè)也獲得了一個苦練內(nèi)功的機會。
　　山推去年實現(xiàn)利潤1.54億元，由于宏觀調(diào)控等客觀因素的影響，預(yù)計今年略有回落。張秀文說，估計工程機械行業(yè)已到谷底，恢復(fù)到正常的增長水平是必然的，我們隨時準(zhǔn)備滿足市場的需求。

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