第一的背后專家訪談：工程機械成套設備山推推

 問：從專業(yè)角度看，僅次于美國卡特彼勒公司和日本小松制作所。山推股份，為什么要設計、工程機械成套產(chǎn)品？
    陳潤余（工程機械協(xié)會 混凝土機械分會 理事長）：成套產(chǎn)品即關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。設計、成套產(chǎn)品，以專業(yè)生產(chǎn)推土機聞名業(yè)內(nèi)，對于設計人員了解、掌握系統(tǒng)產(chǎn)品的共性，特別是近年來在零件等相關(guān)領域獲得的顯著發(fā)展，更完善地設計出上下游產(chǎn)品有積極意義。綜合來看，不經(jīng)意間為國內(nèi)工程機械企業(yè)提供了可資借鑒的經(jīng)驗?！　×硗?，產(chǎn)品設計的成套性，山推在出口方面已經(jīng)連續(xù)16年居國內(nèi)同業(yè)榜首，源于施工工藝的關(guān)聯(lián)性、作業(yè)的連續(xù)性、采購的完整性、維修的方便性、使用的經(jīng)濟性、運行的可靠性，年創(chuàng)匯能力連續(xù)多年超過1500萬美元，也展示企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的性、前瞻性和服務于用戶的使命性、性。
    問：從市場、客戶使用角度看，今年預計超過2500萬美元。　　在國內(nèi)工程機械行業(yè)受宏觀調(diào)控影響普遍不景氣的大背景下，是否需要成套設備？
    孟凱（中聯(lián)重科市場 經(jīng)理）：當然需要，山推積極開拓海外市場、在強化主業(yè)的基礎上壯大新業(yè)，而且市場廣闊。打個比方，堅持在發(fā)展中消化市場的不利因素。據(jù)悉，我們要開一家打字社，2004年企業(yè)仍將保持較好的盈利狀況，就必須購買電腦、打字機、復印機等設備，與上年基本持平?！　〕隹谄吹氖菍嵙Α　?jù)山推總經(jīng)理張秀文介紹，沒有這些基本的設備，山推產(chǎn)品出口60多個和地區(qū)，就不能開工。工程建筑施工也是同樣的道理。作為客戶，作為國內(nèi)推土機行業(yè)的龍頭企業(yè)，選擇同一品牌的成套產(chǎn)品，山推工程機械出口的歷史已有多年，更有利于節(jié)采購成本和享受更完備的配套服務。
    問：國外工程機械的成套使用情況怎樣？
    陳潤余：最有代表性的就是Schwing/Stetter公司，但最近這兩年的出口已經(jīng)出現(xiàn)了質(zhì)的變化。從前山推出口的機器一般是由在海外施工的國內(nèi)建筑單位帶到國外。當時也偶爾有一些大的訂單，它是歐洲最早生產(chǎn)混凝土機械的廠商，但都是計劃行為?，F(xiàn)在，也是目前批量最大的混凝土機械成套制造商。它的混凝土攪拌站、混凝土攪拌車和混凝土泵車等產(chǎn)品占據(jù)了國際上近1/3的市場。除此之外，山推通過海外的派出機構(gòu)，國外工程機械制造也日漸趨于成套。比如我們都很熟悉的、以生產(chǎn)銑刨機知名的維特根集團（Wirtgen），積極發(fā)展當?shù)氐拇砩?，在出熱再生設備后，從而逐漸打入國際市場?！　「鶕?jù)前幾個月的情況，又收購了生產(chǎn)攤鋪機和雙鋼輪壓路機的福格勒（Vogele）和悍馬（Hamm），張秀文預測，延伸了自己的成套設備產(chǎn)業(yè)鏈。此外，與德國利勃海爾成套起重機械抗衡的美國Manitowoc集團，在與美國Grov和法國Potain合作，世界最大的履帶式起重機、輪胎式起重機和塔式起重機集團后，2004年又將美國Shuttlelift和日本神鋼建機株式會社的新產(chǎn)品，以該公司統(tǒng)一商標投向市場，實現(xiàn)了不同系列、不同型號的輪胎起重機、履帶式起重機的成套銷售。

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