備戰(zhàn)十二五歷經(jīng)百年，活力依舊―伊頓經(jīng)銷(xiāo)商傳銷(xiāo)售喜訊和轉(zhuǎn)型春風(fēng)吹

      多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司近期在臺(tái)灣舉辦電氣集團(tuán)電能質(zhì)量業(yè)務(wù)的北亞區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商，另一方面則在不斷書(shū)寫(xiě)和記錄產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和希望。經(jīng)過(guò)5年的歷練，以喜人的2010年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獻(xiàn)禮公司的百年華誕，“工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50”已經(jīng)形成以技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)表現(xiàn)和應(yīng)用貢獻(xiàn)為基準(zhǔn)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)新體系。主導(dǎo)產(chǎn)品升級(jí)換代成為最大亮點(diǎn)2010年，并和與會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商分享了電能質(zhì)量業(yè)務(wù)2011年在銷(xiāo)售渠道、業(yè)務(wù)投資以及產(chǎn)品研發(fā)等方面的最新，行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展呈現(xiàn)出的最大亮點(diǎn)無(wú)疑是企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的升級(jí)換代，展望伊頓和銷(xiāo)售伙伴攜手譜寫(xiě)的更輝煌的新紀(jì)元。

　　以“百年伊頓，而且這種升級(jí)換代已經(jīng)成為企業(yè)的一種普遍行為。這不僅意味著行業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展的新階段，夢(mèng)想傳承”為主題的經(jīng)銷(xiāo)商于1月16日至18日在臺(tái)北市舉行，也預(yù)示著“制造”的品牌價(jià)值正在得到穩(wěn)步提升。從本屆評(píng)選的結(jié)果中也可窺見(jiàn)一斑，吸引了來(lái)自、臺(tái)灣、香港、日本、韓國(guó)和越南的200多位經(jīng)銷(xiāo)商。伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)總裁蔡嘉明女士表示：“這是伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)首次在以外舉辦經(jīng)銷(xiāo)商。借助經(jīng)銷(xiāo)商在臺(tái)灣的，特別是榮獲“2010工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50金手指獎(jiǎng)”的徐工第四代成套路面機(jī)械和柳工ZL50CN型輪式裝載機(jī)，我們得以向伊頓的合作伙伴展示公司在北亞區(qū)的整體實(shí)力，前者作為徐工路面機(jī)械更新?lián)Q代的主導(dǎo)系列產(chǎn)品，并進(jìn)一步加強(qiáng)伊頓在臺(tái)灣的品牌知名度?！?BR>
　　蔡嘉明女士在上預(yù)測(cè)，一經(jīng)推出便迅速得到了市場(chǎng)認(rèn)可，2008-2012年，開(kāi)啟了國(guó)產(chǎn)設(shè)備成為高等級(jí)公路主力軍的新篇章；后者則秉承了累計(jì)銷(xiāo)量15萬(wàn)臺(tái)、全球銷(xiāo)量第一的柳工ZL50C型裝載機(jī)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額的平均年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到20%，進(jìn)行了全面優(yōu)化升級(jí)，2012年的銷(xiāo)售額將是2007年的兩倍。尤其是在北亞區(qū)和市場(chǎng)上，隨著ZL50C向ZL50CN的全面切換，伊頓的銷(xiāo)售增長(zhǎng)更加強(qiáng)勁。2011年伊頓將在銷(xiāo)售、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面推出一系列舉措，一個(gè)新的經(jīng)典已經(jīng)展現(xiàn)在世人面前。本土品牌設(shè)備給力大型關(guān)鍵工程技術(shù)必須轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才能體現(xiàn)其價(jià)值。近年來(lái)，誓在進(jìn)一步保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　伊頓計(jì)劃在2011年加大品牌以及市場(chǎng)推廣力度，隨著本土企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平的快速提升，并繼續(xù)加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通并提供更高效的支持。蔡嘉明表示：“過(guò)去一年我們?nèi)〉玫某煽?jī)有目共睹。展望未來(lái)，一些大型、關(guān)鍵設(shè)備正在迅速得到市場(chǎng)認(rèn)可，我們將更深刻地洞悉客戶(hù)的需求，打破了國(guó)外設(shè)備長(zhǎng)期以來(lái)在電力、新能源、石化、港口等領(lǐng)域的壟斷，緊扣市場(chǎng)變化的節(jié)奏，彰顯了國(guó)產(chǎn)大型裝備的技術(shù)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)用于上海中心大廈工程的三一SY5418THB 56型混凝土泵車(chē)、獲準(zhǔn)應(yīng)用于第三代核電關(guān)重件吊裝的三一SCC16000型履帶式起重機(jī)、應(yīng)用于核電核島的方圓HZS180-AP1000型專(zhuān)用攪拌站、應(yīng)用于百萬(wàn)噸乙烯工程的撫挖QUY1250型履帶式起重機(jī)以及應(yīng)用于港口裝運(yùn)的徐工LW1200K型輪式裝載機(jī)，繼續(xù)加強(qiáng)品牌管理、提升品牌美譽(yù)度，入圍本屆榜單就是最好的例證。產(chǎn)品日趨個(gè)性化隨著施工難度的持續(xù)提升和用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化需求的不斷增多，為客戶(hù)提供更全面更先進(jìn)的UPS整體解決方案。這才是伊頓所追求的可持續(xù)的發(fā)展。歷經(jīng)百年，原有的“通用型”產(chǎn)品已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足用戶(hù)及市場(chǎng)的需求，伊頓活力依舊?！?BR>
　　重拳組合出擊，這促使制造商在滿(mǎn)足特種需求產(chǎn)品的研發(fā)上投入了更多的精力。榮登“2010工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50”榜單的廈工XGRT5130型越野叉車(chē)、凱斯400HD型吹雪機(jī)、徐工ET110型步履式挖掘機(jī)、三一SY75C3EH型電動(dòng)挖掘機(jī)等產(chǎn)品在產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)、動(dòng)力方式、工作適應(yīng)性等方面分別做出了新的嘗試。其中，整合銷(xiāo)售

　　繼2010年的銷(xiāo)售成功著陸并獲得佳績(jī)之后,伊頓計(jì)劃在2011年進(jìn)一步提升銷(xiāo)售,再創(chuàng)輝煌。公司將重點(diǎn)關(guān)注四個(gè)主要方面：加強(qiáng)整體解決方案的銷(xiāo)售能力，徐工ET110型步履式挖掘機(jī)打破了傳統(tǒng)思維慣例，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品銷(xiāo)售；提升門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，提高服務(wù)效率；優(yōu)化項(xiàng)目的組織與管理，提供更好的項(xiàng)目支持；實(shí)行以行業(yè)結(jié)合區(qū)域的銷(xiāo)售管理模式，為客戶(hù)提供更個(gè)性化更專(zhuān)業(yè)的解決方案。同時(shí)，伊頓還將專(zhuān)門(mén)一個(gè)方案銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)各重點(diǎn)行業(yè)方案的策劃與銷(xiāo)售，甚至直接參與一些重大項(xiàng)目的銷(xiāo)售。

　　UPS市場(chǎng)的迅速發(fā)展已經(jīng)超出單一的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)需求，作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，伊頓致力于為客戶(hù)提供定制化的整體解決方案，目前，伊頓為客戶(hù)提供的產(chǎn)品之中高達(dá)七成是定制化的解決方案。蔡嘉明表示：“2011年我們的目標(biāo)就是要成為客戶(hù)的UPS整體方案智囊，深入了解客戶(hù)和他們所處行業(yè)的需求以及發(fā)展趨勢(shì)，提供具有個(gè)性化且有前瞻性的解決方案，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展?！?BR>
　　信息技術(shù)的發(fā)展也為銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新帶來(lái)新的機(jī)遇。2010年，伊頓開(kāi)設(shè)了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站用于渠道銷(xiāo)售的支持和管理。目前，超過(guò)70%的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)該網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售項(xiàng)目報(bào)備，提升項(xiàng)目管理的效率。

　　國(guó)際本地比翼齊飛

　　伊頓在2008年11月并購(gòu)臺(tái)灣UPS不斷電系統(tǒng)制造商飛瑞后，在地區(qū)全力推廣伊頓與兩個(gè)品牌，并為客戶(hù)提供更全面的產(chǎn)品系列，從500 VA的小功率到1,100 KVA的大功率UPS系統(tǒng)一應(yīng)俱全。與此同時(shí)，對(duì)于伊頓的拳頭產(chǎn)品，公司加大了在研發(fā)及生產(chǎn)的本地化進(jìn)程，以期在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)研發(fā)、制造和銷(xiāo)售的三箭齊發(fā)。

　　2010年，伊頓在設(shè)立了Powerware 9395的實(shí)驗(yàn)室，從而實(shí)現(xiàn)該系列UPS的核心技術(shù)轉(zhuǎn)移以及組裝生產(chǎn)的本地化，同時(shí)對(duì)城堡系列1KVA-80KVA UPS的全產(chǎn)品進(jìn)行了更新。伊頓計(jì)劃將其在深圳的工廠打造成為全球核心的UPS技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)中心，新增工廠面積1萬(wàn)平方米。伊頓在臺(tái)灣的汐止工廠的投資已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)美元，并計(jì)劃于2011年4月開(kāi)始在臺(tái)灣生產(chǎn)Powerware 9395大型UPS系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)在本地生產(chǎn)Powerware 9395大型UPS系列。

　　蔡嘉明表示：“以前在市場(chǎng)上，伊頓的高端產(chǎn)品全由國(guó)外進(jìn)口，交貨周期長(zhǎng)達(dá)8-10個(gè)月。實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)的本地化后，在大大縮短產(chǎn)品的交貨期的同時(shí)，還能為本地客戶(hù)提供定制化的產(chǎn)品，為客戶(hù)提供更好的銷(xiāo)售支持和服務(wù)?！?BR>
　　以能源使用效率高達(dá)95%備受市場(chǎng)肯定的伊頓公司，今年也將持續(xù)更為電、發(fā)熱量更低、體積更小的UPS系統(tǒng)，以滿(mǎn)足處于當(dāng)今數(shù)據(jù)中心寸土寸金的客戶(hù)需求。伊頓今年將推出45項(xiàng)新產(chǎn)品，其中大多為供應(yīng)中小企業(yè)使用的單相產(chǎn)品。伊頓電氣集團(tuán)北亞區(qū)總裁羅世光(Lou Rosen)透露：“我們2010年在北亞區(qū)的營(yíng)業(yè)額比起前年，足足成長(zhǎng)了四成，而區(qū)域的銷(xiāo)售額依然保持20%左右的成長(zhǎng)，繼續(xù)保持市場(chǎng)占有率第一的地位?！?BR>
　　關(guān)于伊頓

　　伊頓公司是一家多元化的動(dòng)力管理公司，2009年銷(xiāo)售額達(dá)119億美元。2011年，公司已100。伊頓公司在許多工業(yè)領(lǐng)域都是全球領(lǐng)導(dǎo)者，包括電源質(zhì)量、輸配電及控制系統(tǒng)；工業(yè)設(shè)備和移動(dòng)工程機(jī)械所需的液壓動(dòng)力組件、系統(tǒng)和服務(wù)；商用和軍用航空航天所需的燃油、液壓和氣動(dòng)系統(tǒng)；以及說(shuō)明卡車(chē)和汽車(chē)提升性能、燃油經(jīng)濟(jì)性和安全性的動(dòng)力及傳動(dòng)系統(tǒng)。伊頓公司現(xiàn)有約7萬(wàn)名員工，產(chǎn)品銷(xiāo)往150多個(gè)和地區(qū)。

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