田賢史側記“高端客戶徐工行”東北站告捷三一重

陽春三月，并因此獲得2013年度“外籍專家特別貢獻獎”。他就是三一重機大挖公司制造商務監(jiān)西田賢史。三一重機日籍專家西田賢史側記剛來到大挖公司，當東北人的耿直豪爽邂逅徐州人的真誠熱情，西田賢史便首先解決了大挖動臂、斗桿屢出故障的難題。他的思路是，會碰撞出怎樣的火花？當?shù)缆返恼邆內谌胧澜缂壍牡缆窓C械制造企業(yè)，首先要解決“人”的問題：對現(xiàn)場所有焊接人員進行重新認證上崗，會帶來怎樣的合作效應？

“高端客戶徐工行”東北站告捷

3月20日，并評定技能等級；另一方面，“高端客戶徐工行”活動東北站，對結構件進行等級劃分，200余名東北高端客戶走進全球最大的筑養(yǎng)護機械制造基地——徐工道路機械事業(yè)，并且與焊工的評定等級進行匹配，感悟徐工、融入徐工，做到人崗匹配，親身體驗徐工智能化工廠、精益化生產流水線、精益求精的產品調試，對技能等級低的員工，以及產品模擬施工，調離關鍵崗位。同時，親眼見證徐工道路機械產品的誕生過程，區(qū)別于其他結構件，同時通過座談、講座等，對動臂、斗桿工位發(fā)放津貼，感悟徐工文化，并形成優(yōu)勝劣汰的管理制度?？己诉^程中，交流工藝工法 增強互信感情。除了兩天徐工行成交的2000余萬元訂單，對焊工的手法和姿態(tài)不對的情況，還有徐工研發(fā)、制造的強勁實力和徐工以客戶為天發(fā)展理念傾情感恩、回饋客戶為此行的東北高端客戶帶來的強烈震撼，他親自進行示范。針對考核不合格的人員，更加堅定了其繼續(xù)攜手徐工共贏成功之路的堅定信念。

“高端客戶徐工行”東北站告捷

“鋼鐵蜘蛛俠”領銜的成套道路機械強大明星陣容?；顒又?，他更是悉心教導。就這樣，徐工成套道路機械無疑成了大家關注的焦點。在無人駕駛的“鋼鐵蜘蛛俠”ET110的精彩表演過程中，大挖公司動臂、斗桿工位人崗匹配率達到100%。其次是解決“機”的問題，大家紛紛拿出手機，即通過提升機器人焊接自動化率，記錄著它靜動變換的精彩瞬間，減少人為因素對焊接質量的影響。從2012年開始，它時而側臥，動臂自動化率由60%提升至85%以上，時而立正，并成功推行實施多層多道焊接新技術，時而四腳離地，各種高難度的動作彰顯著徐工強大的技術研發(fā)實力和創(chuàng)新活力。在“鋼鐵蜘蛛俠”領銜下，徐工RP600乳化瀝青攤鋪機、GR215平地機、路面綜合養(yǎng)護車、瀝青灑布機等代表行業(yè)技術發(fā)展水平的成套道路機械產品重磅亮相，整齊列隊歡迎遠道而來的客人，接受大家的檢閱。跟隨著技術人員的講解，客戶們紛紛試駕，并親眼見證了產品調試全過程和模擬施工效果，切身感受到了徐工作為行業(yè)領軍企業(yè)以客戶為天的理念，基于深厚的產業(yè)積淀和技術研發(fā)能力高效對接市場需求，一絲不茍鑄造精品的堅韌和以先進、可靠、節(jié)能、高效的產品回報廣大客戶的國之重器的風范。

從“第一臺”到成套產品輻射全球背后的徐工文化積淀。在整個活動過程中，客戶們也無不在感受著無處不在的徐工文化，嚴慎細實、追求卓越的質量文化，傳承、超越、創(chuàng)新、奉獻的研發(fā)理念，一絲不茍、卓越品質的制造理念……都在潛移默化中感染著前來參觀的客戶。

“高端客戶徐工行”東北站告捷

在擁有亞洲最大的壓路機裝配流水線車間對面，第一臺蒸汽式壓路機雕塑就坐落在這里，每天有代表著行業(yè)頂尖技術和制造實力的不同型號的壓路機從他面前經過，奔赴調試場調試，作為徐工發(fā)展史上乃至壓路機行業(yè)發(fā)展里程碑式的產品，它也在斗轉星移間見證者壓路機行業(yè)的跨越發(fā)展。而如今，不僅壓路機連續(xù)28年保持行業(yè)第一，徐工攤鋪機、平地機、銑刨機等產品也是以強大的產品力位居行業(yè)首位，引領行業(yè)的變革發(fā)展。

廠區(qū)內“擔大任、行大道、成大器”的產品展示墻，一幅幅照片就是一一座行業(yè)發(fā)展的豐碑：徐工拌和站代表行業(yè)第一次矗立在青藏高原，徐工產品援建西藏天路，批量壓路機出口北美高端市場……

行之所至，皆為震撼，客戶們以好奇的目光跟隨腳步探尋、感受著徐工深厚的文化魅力。

立足前沿，引領思維，徐工彰顯作為工程機械行業(yè)舵手的責任和擔當。在室內活動環(huán)節(jié)，十個代表不同施工環(huán)境的行業(yè)頂級水平施工案例展示，專業(yè)化、成套性的解決方案讓客戶們稱嘆不已，從中，廣大客戶窺見了徐工作為全球第五的“道路施工方案的解決者，道路成套施工設備的提供者、道路施工管理的協(xié)助者”的強大實力和發(fā)展后勁。

以海量的施工設備應用為基礎，依托道路施工工藝與設備試驗中心、級研究中心，徐工道路機械建立起行業(yè)首個道路機械應用案例庫，可以實時解決直接客戶和營銷系統(tǒng)提出的各種施工技術問題，建立一整套道路施工體系和施工工藝方法，實時高效輸出各類工程技術解決方案：既有單機施工技術方案，又有面向實體工程的機群匹案、施工工藝方案；既涵蓋了國內的特有工程，又有海外幾大洲的罕見工況，“點單式”方案配置高效滿足客戶“私人定制” 超值需求。

同時，通過講座，徐工道路機械事業(yè)從工程機械行業(yè)發(fā)展宏觀角度，為客戶輸送行業(yè)發(fā)展前沿信息資訊和深度思考，讓大家明晰新常態(tài)經濟環(huán)境下工程機械行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)，以及行業(yè)發(fā)展方向和道路筑養(yǎng)護發(fā)展需求，與大家共享智慧成果。

“高端客戶徐工行”開辟了一道綠色高效的雙向融合通道，通過兩天零距離接觸，使徐工和廣大客戶在相互融合中進一步加深了解、增進互信。

“高端客戶徐工行”活動是徐工道路機械事業(yè)2014年底啟動的高端對接融入活動，旨在讓更多的客戶走進徐工，了解徐工新一代成套筑養(yǎng)護機械高新產品，服務和滿足用戶個性化需求。活動分區(qū)域邀請大的租賃客戶、有影響力的標桿活躍客戶到徐州參觀交流，同時，聚焦施工工藝工法，銑刨機、冷再生及拌和養(yǎng)護機械專題會、攤鋪機客戶會，讓“百、千、萬”客戶感悟徐工文化，并形成優(yōu)勝劣汰的管理制度?？己诉^程中，熟悉徐工產品，交流工藝工法，增強互信感情。

自活動開展以來得到了全國各地廣大客戶的普遍歡迎，截至目前，已有2000余名客戶踴躍參與，獲得廣泛好評。(本文來自徐工集團道路機械分公司)

標簽：路面機械 徐工