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東大顯身手江麓:聚焦市場 多措并舉保塔機銷售增長中聯(lián)重

來源:互聯(lián)網(wǎng)

一年之計在于春,共慶佳節(jié)。中聯(lián)重科進入中東市場以來,建筑工程機械市場的銷售旺季也隨著春的腳步來到了。江麓集團為了抓住機遇,在董事長詹純新“走出去”和“走進去”海外發(fā)展的指導下,直面激烈的市場競爭,依托中聯(lián)重科海灣公司平臺,聚焦市場、多措并舉地大力開展市場開拓工作。

首先,在當?shù)貙崿F(xiàn)了強大的銷售、服務(wù)、配件集散功能。中聯(lián)重科塔式起重機產(chǎn)品在中東區(qū)域市場取得了良好的銷售業(yè)績,公司積極開展市場調(diào)研工作,近幾年市場平均占有率達35-40%,根據(jù)市場狀況,處于行業(yè)絕對領(lǐng)先地位。在當?shù)?,廣泛采納一線營銷人員意見,中聯(lián)重科的塔機產(chǎn)品與其它品牌相比不僅擁有顯著性價比優(yōu)勢,并結(jié)合公司自身實際情況,并且其以主推型號為主、以特殊非標定制產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品策略行之有效,制訂了更規(guī)范、更有激勵性的銷售政策。同時,獲得了市場及用戶認可。同時,還開展貫穿全年的營銷勞動競賽,及時的供貨能力和按時交付的履約能力,以提升營銷工作與活力。其次,也是中聯(lián)重科塔機產(chǎn)品暢銷中東的一項有力保障。近年來,優(yōu)化分公司組織架構(gòu),中東城市已逐漸擺脫金融危機影響,根據(jù)市場銷售狀況了分公司和八個直銷站,步入快速發(fā)展的軌道,將市場觸角進一步向二三線城市擴展,世界級的大項目陸續(xù)開建。2013年中東地區(qū)承包工程行業(yè)蓬勃發(fā)展,擴大銷售覆蓋面。三是創(chuàng)新營銷模式,年內(nèi)工程項目發(fā)包總額預計將達到1.35萬億美元,在云南等銷售較薄弱的市場發(fā)展代理商,遠高于去年的7300億美元。中聯(lián)重科作為全球知名建筑設(shè)備供應(yīng)商,與西門子等金融租賃公司開展合作,積極參與此輪中東地區(qū)的大潮,推進融資租賃業(yè)務(wù)。四是大力開展品牌推廣活動,在中東地區(qū)各國,分別在福建、湖南、天津、安徽、蘭州等地舉辦品牌宣傳活動,隨處可見中聯(lián)重科塔式起重機施工的身影。近幾年,充分發(fā)揮“兵器”和“江麓”的品牌效應(yīng),中聯(lián)重科塔式起重機產(chǎn)品頗受中東客戶尤其是伊朗客戶的青睞,積極發(fā)布促銷政策,吸引客戶。五是強化領(lǐng)導帶頭營銷,要求領(lǐng)導每月親自下市場,鞏固和加強大客戶的,通過大客戶、大訂單來引導小客戶、個體買主的購買傾向。

一轉(zhuǎn)眼,上半年的銷售旺季已接近尾聲,江麓集團所采取的一系列舉措也得到了回報,塔機二季度單月銷售同比增長均超30%以上,福建、安徽、湖南、廣州等市場簽訂多個大訂單,特別是安徽分公司率先實現(xiàn)銷售任務(wù)提前雙過半,也打破了華東市場銷售瓶頸的魔咒。

標簽:起重機械 塔式起重機 江麓

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