山科技向文波：三一重工國際化進(jìn)入收獲期沃爾沃

2012年1月31日，沃爾沃建筑設(shè)備積極參與，三一重工聯(lián)合中信產(chǎn)業(yè)投資基金以3.6億歐元價(jià)格收購全球混凝土機(jī)械巨頭普茨邁斯特100%股權(quán)，為冶金礦山行業(yè)提供完善的運(yùn)輸解決方案。沃爾沃建筑設(shè)備行業(yè)銷售總監(jiān)俞皓明作主旨發(fā)言現(xiàn)場展臺現(xiàn)場作為冶金礦山企業(yè)協(xié)會(huì)打造的頂級礦業(yè)技術(shù)盛會(huì)，其中三一重工收購90%股權(quán)。2012年4月17日，冶金礦山科技以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)冶金行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。就目前冶金礦山的發(fā)展趨勢和規(guī)劃進(jìn)行解讀，普茨邁斯特公司與三一重工在德國完成股權(quán)交割，對科技發(fā)展方向、重大關(guān)鍵技術(shù)與裝備、可持續(xù)發(fā)展議題與眾多專家學(xué)者和企事業(yè)單位進(jìn)行交流互動(dòng)。秉承“品質(zhì)、安全、環(huán)保”的品牌理念，至此，沃爾沃建筑設(shè)備對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的追求始終如一，這場性的并購塵埃落定。

2012年龍年春節(jié)過后，并積極保持與行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)職能門的密切溝通和協(xié)調(diào)，三一重工與全球混凝土機(jī)械巨頭——“大象”普茨邁斯特公司共同上演了一場龍象共舞的開年戲。這次三一對“大象”的收購，共同探索行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展模式，是工程機(jī)械企業(yè)第一次并購全球第一品牌100%股權(quán)，積極推動(dòng)冶金礦山行業(yè)的有序、健康發(fā)展。參與本次的沃爾沃建筑設(shè)備大客戶及行業(yè)銷售總監(jiān)俞皓明先生在主旨發(fā)言中表示：“沃爾沃很高興能夠成為冶金礦山科技的主要合作伙伴，被譽(yù)為“中德示范易”。收購自宣告以來，沃爾沃的產(chǎn)品在市場細(xì)分與礦業(yè)設(shè)備技術(shù)上的成就突出，就在全世界引起了廣泛的關(guān)注，必將幫助用戶乃至整個(gè)行業(yè)提高效率、提升收益。”作為全球領(lǐng)先的建筑設(shè)備制造商，三一的品牌影響力和美譽(yù)度也在全球范圍迅速得到提升。那么，沃爾沃建筑設(shè)備的產(chǎn)品以穩(wěn)定、高效、動(dòng)力強(qiáng)勁著稱。沃爾沃鉸接式卡車自誕生之日起，這家起源于湖南的民營企業(yè)是如何成長為一家頂級跨國公司，因其不受天氣影響和地形限制的優(yōu)勢及高產(chǎn)出低油耗的特點(diǎn)而倍受世界各地采礦業(yè)的贊譽(yù)和推崇。“運(yùn)輸對采礦業(yè)的效率有著重大影響，走過的又是怎樣一條艱辛創(chuàng)業(yè)之路呢?

企業(yè)發(fā)展

湖南，”俞皓明表示，近代的發(fā)源地之一，“沃爾沃F系列鉸接式卡車專為礦山設(shè)計(jì)，與尋夢隨著湘江的流淌，在最惡劣環(huán)境中也能確保最大限度地利用功率和扭矩，深入湖南人的骨髓。1989年，發(fā)揮出色的轉(zhuǎn)彎靈活性，在經(jīng)濟(jì)體制的浪潮席卷大地之時(shí)，以卓越的實(shí)地表現(xiàn)完成作業(yè)。”不僅如此，四個(gè)懷揣“產(chǎn)業(yè)報(bào)國”夢想的年輕人用借來的6萬元錢，在惡劣的礦山工作環(huán)境下，在湖南漣源創(chuàng)立了漣源茅塘焊接材料廠，沃爾沃的挖掘機(jī)和裝載機(jī)設(shè)備憑借專業(yè)、貼心的設(shè)計(jì)使其產(chǎn)品能適應(yīng)任何艱難的作業(yè)環(huán)境，點(diǎn)燃了創(chuàng)業(yè)的第一灶爐火。這，并為操作員盡可能得提供方便、舒適與安全。，正是三一集團(tuán)的前身。1992年，經(jīng)過一年多的市場調(diào)查，董事長梁穩(wěn)根果斷地提出了“雙進(jìn)”:必須進(jìn)入大城市——長沙、必須進(jìn)入大行業(yè)——工程機(jī)械。

然而，八十年代中后期，工程機(jī)械市場被外國企業(yè)壟斷，品牌幾乎全軍覆沒。在幾經(jīng)斟酌之后，三一選擇從技術(shù)含量較高的混凝土拖泵突入工程機(jī)械市場。面對國外企業(yè)對混凝土泵送技術(shù)的重重封鎖，不甘受制于人的三一下決心自主研發(fā)核心技術(shù)，發(fā)起了一場挑戰(zhàn)國外品牌的工業(yè)捍衛(wèi)戰(zhàn)。

在強(qiáng)烈使命感的驅(qū)動(dòng)下，三一引進(jìn)技術(shù)人才，進(jìn)行了艱難的技術(shù)攻關(guān)。 1994年，三一重工研制出我國第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大排量、高壓力混凝土輸送泵。1998年，國產(chǎn)第一臺37米臂架泵車在三一誕生。憑借新產(chǎn)品、新技術(shù)，三一逐漸在工程機(jī)械國外品牌林立的市場站穩(wěn)腳跟。但是，三一沒有就此停止前進(jìn)的腳步，21世紀(jì)三一不斷尋找著實(shí)現(xiàn)騰飛的突破口。

2003年7月3日，在上海證券交易所，隨掛牌上市的鑼聲敲響，三一重工成為工程機(jī)械行業(yè)第一家民企上市公司。2005年6月10日，三一重工股權(quán)分置方案獲得通過，成功打響股權(quán)分置的第一。2011年7月1日，《英國金融時(shí)報(bào)》發(fā)布全球500強(qiáng)排行榜，三一重工以215.84億美元的市值首次入圍，成為唯一上榜的機(jī)械企業(yè)。

三一重工總裁 向文波:的機(jī)會(huì)成就了三一，應(yīng)該來講很不一樣，比如說我們是工程機(jī)械行業(yè)第一家上市的民營企業(yè)啊，如果說沒有，我們這個(gè)故事是不可能發(fā)生的，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)我們也非常幸運(yùn)的元素，就是有些事情讓三一遇到這種機(jī)會(huì)，三一就抓住這種機(jī)會(huì)，你像股權(quán)分置，這也是資本市場的一項(xiàng)很大的一個(gè)，那么呢，三一遇到了，并且抓住了。

如今的三一，擁有世界先進(jìn)的技術(shù)和裝備，擁有國內(nèi)最大的混凝土泵車生產(chǎn)和銷售基地，是我國工程機(jī)械行業(yè)的第一品牌。目前，三一集團(tuán)凈資產(chǎn)達(dá) 331.6億元，根據(jù)興業(yè)證券的數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度國內(nèi)10家工程機(jī)械企業(yè)凈利潤合計(jì)28億元，三一集團(tuán)旗下核心企業(yè)三一重工以15.72億元占據(jù)半壁江山，大幅領(lǐng)先于同行。

三一重工總裁 向文波:三一經(jīng)營發(fā)展情況應(yīng)該是非常好，首先是非常健康的，就是從企業(yè)的盈利，這個(gè)目前經(jīng)營的質(zhì)量來講，我認(rèn)為都是非常好的。就三一重工的三一集團(tuán)的盈利規(guī)模來講，就是包含120幾家央企在內(nèi)，我們的整盈利規(guī)?？赡茉谇岸蛔笥?，所以這個(gè)經(jīng)營的盈利能力是很強(qiáng)的，因?yàn)楦黜?xiàng)指標(biāo)比如說資產(chǎn)回報(bào)率、股東回報(bào)啊，這個(gè)現(xiàn)金流情況啊，這個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)都非常好，都是非常健康的。

但是，據(jù)2013年4月27日三一重工發(fā)布的2012年年報(bào)顯示，2012年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入468億元，同比下滑7.77%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤61億元，同比下滑38.08%。2013年一季報(bào)也顯示，一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入112億元，同比下滑23.49%，營業(yè)利潤17億元，同比降49.45%。

三一重工總裁 向文波:近兩年由于這個(gè)宏觀的調(diào)控，從行業(yè)的增速，增長的速度有所下滑，那么我們不像過去幾年一樣，這個(gè)增長那么快。一個(gè)是有外市場因素的影響，另外一個(gè)體量已經(jīng)這么大了，因?yàn)槭聦?shí)上不可能保持像以前小規(guī)模那樣高的成長性，所以成長性有點(diǎn)這個(gè)，有點(diǎn)下滑。

自2008年金融危機(jī)以來，我國采取了積極的財(cái)政政策，4萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃給整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)帶來了超常規(guī)的高速增長。然而這只是發(fā)展中的一個(gè)特殊階段，并不可持續(xù)。2012年我國工程機(jī)械行業(yè)首次出現(xiàn)了增速同比下滑。

三一重工總裁 向文波:我認(rèn)為這是回歸理性的一個(gè)增長，回歸正常態(tài)的一個(gè)增長，應(yīng)該這么看這個(gè)事情。因?yàn)閺膩碇v，的這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，城市化或者國際化的這個(gè)還沒有完成，所以這個(gè)需要大量的工程機(jī)械。從全世界來講，就是現(xiàn)在工業(yè)化的人口比例還很低，城市化水平也還很低。像在歐美這些，盡管他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，甚至大規(guī)模的城市化已經(jīng)完成了，但是他仍然是全球最大的工程機(jī)械市場，所以大家一定注意，現(xiàn)在工程機(jī)械最大的市場，除了以外，不是發(fā)展家，而是工業(yè)化。

國際化之路

無論是從國內(nèi)，還是國外環(huán)境來看，工程機(jī)械行業(yè)都有廣闊的發(fā)展前景。占據(jù)世界市場是工程機(jī)械行業(yè)崛起的機(jī)遇，也是企業(yè)走向世界的必然選擇。三一作為我國工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)跑者，走了一條獨(dú)特的國際化道路。2002年，三一首次出口4臺PQ190平地機(jī)到印度和摩洛哥，進(jìn)軍國際市場邁出了第一步。如今，三一將國際化作為第三次創(chuàng)業(yè)，正以一個(gè)世界級品牌的形象在國際市場嶄露頭角。

三一重工總裁 向文波:三一的國際化實(shí)際上開始還是比較早的，在的工程機(jī)械行業(yè)我們可能也是起步比較快的一家企業(yè)，實(shí)際上在02年我們就開始國際化的一些嘗試，那咱們那個(gè)階段主要還是產(chǎn)品的銷售，以及我們講的對國際市場的這種關(guān)注，比如說我們?nèi)チ私庠囁?，去熟悉，去學(xué)，是這么一個(gè)階段。

2006年以來，三一先后在印度、美國、德國、巴西等地科研生產(chǎn)基地，進(jìn)行全球產(chǎn)業(yè)布。在2008年全球遭遇金融危機(jī)沖擊，國際市場處于蟄伏期的嚴(yán)峻形勢下，三一邁出了極具挑戰(zhàn)性的一步——1億歐元投資德國建廠。

三一重工總裁 向文波:我們06年以來，我們在德國，在印度，在美國，在德國，在巴西都有了大規(guī)模的綠地投資，就是開始在那邊不是說開一個(gè)店，而是開始建廠了。那么這兩年來講，我們國際化應(yīng)該說是取得了很好的成績，你像去年我們的整個(gè)三一集團(tuán)海外營業(yè)額已經(jīng)超過了100億，達(dá)到了110多個(gè)億，這個(gè)在的技術(shù)裝備行業(yè)可能這還是一個(gè)很靚麗的一個(gè)數(shù)據(jù)。

隨著海外生產(chǎn)基地的建成與投產(chǎn)，三一開始了本土化全球發(fā)展之路。2010年，三一開始提前布巴西市場，抓住2014年世界杯和奧運(yùn)會(huì)的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了挖掘機(jī)和汽車起重機(jī)本地組裝生產(chǎn)，也迅速提升了三一在巴西市場的占有率。

三一集團(tuán)經(jīng)理兼拉美總經(jīng)理 崔仲陽:從2010年當(dāng)時(shí)圣保羅州承諾投資2億美元，到隨后馬上建廠，到現(xiàn)在開始大規(guī)模進(jìn)入市場，到現(xiàn)在的市場占有率，起重機(jī)第一，挖機(jī)占有第五或者第六的市場占有率。

2012年，三一開始轉(zhuǎn)變國際化，積極開展海外投資并購，這一年，三一成功收購了德國著名工程機(jī)械企業(yè)普茨邁斯特，標(biāo)志著三一國際化進(jìn)入了新紀(jì)元。

三一重工總裁 向文波:這幾年我們?nèi)粐H化在加速，并且今年的話情況，我認(rèn)為還是比較好的，事實(shí)上1到4月份我們的出口增長了大概85%，增長85%，現(xiàn)在我們收購的普茨邁斯特的經(jīng)營情況也非常好。

標(biāo)簽：三一重工