西北產(chǎn)業(yè)園雷沃挖掘機：與代理商比翼雙飛個國內(nèi)

2014年，論壇參會代表一行近300人來到三一西北產(chǎn)業(yè)園實地參觀。73個國內(nèi)外城市代表團參觀西北產(chǎn)業(yè)園在烏魯木齊市副市長高峰、宋亞軍的帶領(lǐng)下，注定是工程機械行業(yè)不平凡的一年。面對行業(yè)“寒冬”，參觀團分為國內(nèi)參觀團、國外參觀團兩組，制造企業(yè)與代理商都面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。對雷沃挖掘機而言，他們在三一西北重工總經(jīng)辦許道明的陪同下，在調(diào)整自身的同時，對三一西北產(chǎn)業(yè)園進行了參觀，也加大了“幫扶代理商成功”的力度，并詳細了解了三一西北重工目前的發(fā)展情況和需求。當?shù)弥撋a(chǎn)線已經(jīng)完成LNG攪拌車的量產(chǎn)并在亞博會參展時，在管理、營銷、服務(wù)、融資等方面多管齊下，國內(nèi)外代表對三一西北重工的技術(shù)實力給與了充分肯定。在三一西北中庭企業(yè)文化的“絲路夢想”宣傳展板前，為代理商解決實際困難，多名中亞客商與代表都表現(xiàn)出了濃厚的興趣，提升其管理水平。同時，他們詳細詢問了三一西北中亞大區(qū)的市場布與產(chǎn)品銷售情況，“打鐵還需自身硬”，并對三一西北重工在西北五和中亞大區(qū)的發(fā)展寄予厚望。相關(guān)負責人表示，雷沃挖掘機代理商也積極調(diào)整經(jīng)營，在本屆亞歐博覽會上，度過難關(guān)。

雷沃挖掘機：與代理商比翼雙飛

標準化“1+N”模式帶來N多效應(yīng)

為規(guī)范代理商綜合管理業(yè)務(wù)流程，三一的參展設(shè)備給國內(nèi)外客商留下了深刻印象，提升綜合管理業(yè)務(wù)能力，本次參觀活動再次提升了三一的品牌形象，增強雷沃挖掘機代理商企業(yè)管理能力，擴大了三一西北重工的企業(yè)影響力。(本文來自三一)，強化雷沃挖掘機管理后臺與代理商管理后臺的業(yè)務(wù)溝通交流，今日，雷沃挖掘機組織對全國代理商的綜合管理骨干人員進行了統(tǒng)一培訓(xùn)。

“現(xiàn)在很多企業(yè)都是以公司加代理商或者加盟商的形式，通過服務(wù)帶動銷售利潤提高和市場的拓展，實現(xiàn)兩者共同的發(fā)展與合作共贏，比如麥當勞、肯德基等這些全球化企業(yè)都是按照標準化分布全球各市場的。”在雷沃挖掘機2014年代理商綜合管理骨干人員培訓(xùn)現(xiàn)場，培訓(xùn)老師曹先彪這樣說道。“1+N模式的優(yōu)勢開始在市場發(fā)展中逐步顯現(xiàn)出來，企業(yè)也將更加重視獨立在線渠道和銷售平臺的。”

據(jù)了解，此次雷沃挖掘機代理商綜合管理骨干人員培訓(xùn)的培訓(xùn)項目包括制度流程管理、項目管理、培訓(xùn)管理、代理商信息管理等一系列管理知識。

參加培訓(xùn)的雷沃挖掘機濰坊代理商——濰坊歐賽博工程機械有限公司的工作人員告訴筆者，這種系統(tǒng)培訓(xùn)對于代理商的成長特別重要。

調(diào)策略 服務(wù)能力制勝市場

雷沃挖掘機十分重視代理商服務(wù)隊伍的持續(xù)培養(yǎng)，建成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)培訓(xùn)資源，由專業(yè)講師隊伍，定期對服務(wù)人員開展文化理念及服務(wù)技能的培訓(xùn)。從每一名雷沃挖掘機服務(wù)工程師入職的第一天起，雷沃挖掘機就利用各種理論加實踐的培訓(xùn)，鍛煉服務(wù)工程師們的技術(shù)水平。此外，雷沃挖掘機還提倡注重服務(wù)結(jié)果，要求服務(wù)人員以服務(wù)結(jié)果對工作價值和客戶負責。

通過雷沃挖掘機的幫扶，許多代理商開始更注重細節(jié)的營銷和服務(wù)人員的培養(yǎng)；同時雷沃挖掘機代理商積極進軍后市場，挖掘新的利潤增長點。

一位行業(yè)專家品評國內(nèi)的工程機械行業(yè)時說道，“回首過去，代理商和制造商打造了工程機械行業(yè)的黃金十年，在這個過程當中，雙方以合作謀共贏。在目前這樣一個市場低迷期，雙方更應(yīng)該攜手并進，共度難關(guān)。”雷沃挖掘機將繼續(xù)盡最大力氣幫扶代理商，與代理商比翼雙飛！(本文來自福田雷沃)

標簽：土方機械 挖掘機 福田雷沃