機市場分析綻放在藍白雙色間――北起多田野上半年

   
    2006年7月26日，交通增勢未減，機械用戶網(wǎng)一行三人驅(qū)車對北起多田野公司進行了參觀采訪。該公司市場副長祁錦旭先生接受了本網(wǎng)記者的采訪。

   
    一、中日合資 開拓新里程

   
    北起多田野(北京) 起重機有限公司位于北京市順義林河工業(yè)區(qū)內(nèi)，水電投資加大等因素的帶動下，公司環(huán)境優(yōu)美、交通便利，壓路機市場開始了緩慢增長，總占地面積12萬平方米，1～6月4779臺的銷量比2005年上半年的4202臺增長近14%（見圖1）。考慮到統(tǒng)計企業(yè)的不同，廠房面積3萬6千平方米。公司以設(shè)計、生產(chǎn)和銷售汽車起重機、越野輪胎起重機、高空作業(yè)車等產(chǎn)品系列為主，去掉2006年新加入統(tǒng)計企業(yè)的銷售量，同時提供相關(guān)技術(shù)咨詢及服務(wù)，只按徐工、一拖、三明、江陰柳工、常林、山推、三一、江麓等八家計算，目前已具備年產(chǎn)1500臺起重機的生產(chǎn)能力。

   
    北起多田野（北京）起重機有限公司注冊時間是2003年3月，2006年上半年的壓路機銷量同比增長約為5%。1.1 行業(yè)競爭形勢的變化　　綜合2004年以來的市場形勢來看，真正運作是在2005年1月開始。北起多田野(北京) 起重機有限公司是由最早生產(chǎn)輪式起重機的北京京城重工機械有限責任公司（北京起重機器廠）與世界上輪式起重機產(chǎn)銷量最大的專業(yè)公司日本多田野株式會社共同投資建立的以生產(chǎn)制造輪式起重機等產(chǎn)品為主的中外合資企業(yè)，盡管Dynapac、Bomag、IR等國際著名的壓路機企業(yè)在市場的發(fā)展勢頭未減，項目總投資額為4998萬美元，同時維特根HAMM、卡特彼勒、日本酒井（SAKAI）等公司也在設(shè)立了壓路機組裝生產(chǎn)工廠，注冊資本3000萬美元。北起多田野公司兩大出資方均為目前世界上知名的移動式起重機制造商，進一步加大了拓展市場的力度，第一臺移動式起重機就誕生在北起多田野公司的前身－北京起重機器廠；而與日本多田野的合作，但是從市場的總量來看，二者強強聯(lián)合，國產(chǎn)壓路機的市場占有率仍然保持在85%以上，優(yōu)勢互補，并且略有增長?！　≡谏习肽甑母鲏郝窓C企業(yè)的市場占有率中（見圖2），共同打造全新的合資品牌“BQ-TADANO” －“北起多田野”，徐工科技的市場占有率為36.49%，北起多田野公司的將為起重機行業(yè)的發(fā)展樹立了新的里程碑。

   
    二、中日合作 走向新輝煌

   
    北起多田野公司引進日本多田野具有國際水準的汽車起重機、越野輪胎起重機、高空作業(yè)車等系列產(chǎn)品生產(chǎn)制造技術(shù)，除去因參加統(tǒng)計企業(yè)的數(shù)量增加產(chǎn)生的影響，同時通過多種方式確立“技術(shù)領(lǐng)先”的市場競爭地位。采用CAD、PDM、CAPP等先進的研發(fā)工具，建立了以顧客需求為起點，全系統(tǒng)充分參與的市場導(dǎo)向型的研發(fā)流程。研發(fā)過程借鑒項目管理的方法，配備雄厚的研發(fā)隊伍，確保研發(fā)周期最短化、研發(fā)品質(zhì)最優(yōu)化，同時以擁有國際級研發(fā)隊伍的日本多田野作為強大的技術(shù)后盾，確保推出的產(chǎn)品與日本多田野產(chǎn)品技術(shù)水平同步，不斷地為國內(nèi)客戶提供具有國際水準的產(chǎn)品資源。
 
    公司通過信息化管理建立了快速的反應(yīng)機制，以先進的ERP系統(tǒng)和OA系統(tǒng)建立了計劃、采購、生產(chǎn)、產(chǎn)品品質(zhì)等流程，確保公司各分成為一個有機的整體，能夠快速地對公司資源進行分配、調(diào)整，并對市場做出快速反應(yīng)，充分體現(xiàn)公司“以客戶為中心”的宗旨。

   
    公司擁有先進的油缸生產(chǎn)加工設(shè)備、吊臂轉(zhuǎn)臺等主要結(jié)構(gòu)件的高精度制作技術(shù)以及先進的涂裝流水線，所有這些確保了北起多田野產(chǎn)品在市場上的“高科技含量、高品質(zhì)、高性能”的競爭優(yōu)勢。目前公司正不斷地向市場推出"BQ.TADANO"系列產(chǎn)品，以其品質(zhì)優(yōu)良、性能卓越，備受市場廣泛歡迎，所有這些充分印證了該公司產(chǎn)品在市場上的明顯技術(shù)優(yōu)勢。

   
    公司建立了一套較完善的品質(zhì)管理和保證體系。公司在確保推行ISO9000質(zhì)量管理體系的框架下，全面推行日本多田野先進的管理模式和科學的管理方法，使公司經(jīng)營管理水平得到不斷的提高和發(fā)展。同時對研發(fā)、采購、制造、檢驗、營銷等過程，建立了嚴格的全面質(zhì)量管理制度。全體員工強化“高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)源于高品質(zhì)的工作”理念，通過產(chǎn)品實現(xiàn)過程的控制，確保公司向顧客提供品質(zhì)全優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。

   
    公司在國內(nèi)同行業(yè)率先采用代理店銷售、服務(wù)和直接銷售服務(wù)相結(jié)合的模式，鋪設(shè)了覆蓋全國的營銷渠道，選取了國內(nèi)數(shù)十家知名工程機械代理商，建立了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)品全面且快速的推向市場提供了有力保證；同時以顧客為中心，力求以最短的距離、最快捷的反應(yīng)速度為顧客提供細致入微的服務(wù)。

   
    三、藍白雙色  完美結(jié)合

   
    初到北起多田野，矗立在你面前的是一座以海藍色為主基調(diào)的現(xiàn)代化工廠。寬敞高大的整體聯(lián)合廠房、色彩與主廠房渾然一體造型時尚的現(xiàn)代化辦公大樓、平坦寬廣的專業(yè)試驗場、一排排整裝待發(fā)的起重機，所有這些無不預(yù)示著這個企業(yè)散發(fā)出的勃勃生機。環(huán)繞四周，茵茵綠草點綴在廠區(qū)周圍，一派盎然的景象。

   
    走進北起多田野，無處不展示著這個曾孕育了悠久歷史又飽含著現(xiàn)代的新興企業(yè)。給人最直觀的印象，就是整個廠區(qū)不管走到哪里，藍白相間的色彩搭配成為一道靚麗的彩虹，給人耳目一新的感覺。正如公司采取的中日雙方管理相結(jié)合的方式，以學先進方式為前提、相互借鑒，形成了北起多田野獨特的管理模式。

   
    對北起多田野公司而言，變革是不斷發(fā)生的動態(tài)過程。如果將變革的精神貫穿到日常經(jīng)營的各個細節(jié)，才能實現(xiàn)管理的真正革新。管理的對象主體是人，只有每個人的思想意識觀念徹底改變，并端正態(tài)度，工作才能創(chuàng)新、才會有源源不斷的動力源泉。

   
    北起多田野秉承“創(chuàng)造、奉獻、協(xié)作”的公司理念，堅持以客戶為中心，以創(chuàng)造先進的生產(chǎn)力為使命，極大地發(fā)揮個人的創(chuàng)造能力，為社會提供品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，保證公司穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展。通過北起多田野人的不斷追求，創(chuàng)建學型組織，開拓創(chuàng)新，追求卓越、崇尚業(yè)績，團結(jié)協(xié)作,將為社會提供高品質(zhì)、高科技的產(chǎn)品和服務(wù)，為經(jīng)濟的發(fā)展及參與國際競爭做出更大貢獻。