長兩倍以上柳工并購HSW收官 下一步欲美洲立足北京三

龍年伊始，針對印度、俄羅斯、新加坡、馬來西亞等，歐洲工程機械市場迎來一股“風”。

1月31日，積極發(fā)展代理商，柳工（000528.SZ）對波蘭HSW（Huta Stalowa Wola）工程機械業(yè)務歷時一年多的收購宣告完成。“這是最后的交割期，派營銷服務人員常駐，意味著它從這天起真正屬于柳工了。”柳工總裁助理兼國際營銷事業(yè)總經理羅國兵在接受本報記者采訪時表示。

同一天，并對產品的適應性進行改進，另一家工程機械行業(yè)的領跑企業(yè)三一重工，三一旋挖鉆機在印、俄、新、馬四國銷售額相比去年提升超過900%。憑借不斷的產品創(chuàng)新與獨具特色的售后服務體系，在長沙正式宣布聯合中信產業(yè)投資基金，三一旋挖鉆機在國際市場競爭力進一步提升，斥資3.6億歐元收購德國混凝土機械巨頭普茨邁斯特（Putzmeister）100%的股權。

緊隨普茨邁斯特、在混凝土設備領域位列全球第二的施維英（Schwing），備受國外客戶青睞。，與徐工集團正洽談被購的消息，也正在逐漸得到印證。

自2009年中聯重科收購全球混凝土機械排名第三的意大利CIFA，知名的工程機械企業(yè)逐步拉開海外收購的大幕。從國內市場被外資占據，到出擊海外收購競爭方企業(yè)，工程機械行業(yè)用了十幾年的時間“扭轉乾坤”。

工程機械工業(yè)協會秘書長蘇子孟向記者評價：“國際化道路剛剛開始，作為參與國際競爭的工程機械企業(yè)，未來在國際舞臺上勢必要形成收購、重組、投資等常態(tài)。”

柳工波蘭收官：下一步欲美洲立足

1月31日晚，柳工發(fā)布公告稱，與波蘭工程機械企業(yè)HSW簽署了關于該公司工程機械業(yè)務單元項目《最終收購協議》。至此，公司關于收購HSW公司工程機械業(yè)務單元項目已完成。

此前10日，柳工與HSW公司在波蘭南城市巴蘭諾夫·桑多米爾斯基簽訂了《有條件收購協議》。根據協議，柳工收購HSW下屬民用工程機械業(yè)務單元及其全資子公司Dressta100%的股權及資產。

這是第一個由企業(yè)參與的波蘭國有資產私有化項目，也是迄今為止在波蘭最大的投資項目，同時也是柳工目前最大的海外投資項目。

“柳工的全球布，需要在歐洲擁有研發(fā)、生產和制造的基地，就像三一之前在德國建廠一樣。”2月1日，羅國兵說，“HSW在推土機領域的技術、研發(fā)力量是非常強大的，并且這一產品也恰彌補了柳工產品線上的不足。”

另有工程機械行業(yè)觀察人士向記者進一步指出，HSW在東歐的銷售網絡，也應是吸引柳工的因素之一，東歐、包括俄羅斯未來大規(guī)模的基礎設施，對企業(yè)是不小的發(fā)展機遇。

羅國兵向記者表示：“柳工在歐洲已有相當數量的銷售，此次收購完成后，HSW推土機等產品繼續(xù)全球投放，我們追求建立一個歐洲區(qū)域市場產品的供應基地也成為必然。”

在2009年，柳工曾投資3000萬美元，在印度設立了第一個海外生產基地。此番立足歐洲，也仍只是其海外制造的一個組成分。

根據柳工2010至2015年發(fā)展，2012年需力爭實現銷售收入260億元，2015年達到500億元。其際市場銷售占比達20%，力爭躋身世界工程機械企業(yè)前10名。歐亞之外，柳工將目向了美洲。

“我們確實在考慮今后去美洲建立制造基地，并進行可行性調研，”羅國兵告訴記者，“在區(qū)域布點大規(guī)模制造單元后，再下一步即針對重點市場和，采取組裝模式推進業(yè)務。”

中資集體出海：挑戰(zhàn)海外經營

厚積薄發(fā)的態(tài)勢下，工程機械行業(yè)海外并購的時代倏然來臨。

上述收購案例之外，山東重工濰柴集團于今年1月宣布，以3.74億歐元獲得全球豪華游艇巨頭意大利法拉帝集團75%的控股權。

中聯重科裁郭學紅近日也公開表示，2012年中聯重科的銷售收入將力爭突破1000億元，并且全面拓展海外市場。“今年中聯重科的日本技術研發(fā)中心將正式，并且不排除繼續(xù)進行海外并購。”

羅國兵向記者分析認為，的工程機械行業(yè)經過十幾年的發(fā)展，特別是最近5年加速走向海外。在產品先行的前提下，對海外有了一定了解，是時候可選擇一些優(yōu)秀企業(yè)進行并購和重組。

“此外，國內行業(yè)的迅猛發(fā)展以及造成的相對產能過剩，也成為知名企業(yè)加速國際化的必然選擇。”他說，“金融危機則在事實上給了企業(yè)提供了一個難得的機遇期，可以減少投資成本。”

這也是此次三一重工以“后來者”身份，收購普茨邁斯特這樣一位“大腕”引發(fā)關注的背景所在。后者90％以上的銷售收入來自于海外，海外市場遍布全球110多個，三一重工不僅逐漸贏回本土市場份額、成為近年來普茨邁斯特最強勁的競爭對手，還徹底上演了一出閃電“吞象”，共享其全球品牌價值和銷售網絡。

2011年，工程機械業(yè)的營業(yè)收入同比增長17%，達到5000億元左右，出口額突破150億美元，超越歷史水平。其中1-10月份，海外出口額增長51%，同期國內市場銷售增長僅有30%左右，明顯低于海外市場的增長速度。全球布已經成為中資企業(yè)的集體選擇。

不過，選擇出海同樣意味著新挑戰(zhàn)。羅國兵表示：“收購、兼并之后的整合，才是真正困難的地方，如何解決跨文化管理這一核心問題，是所有收購方企業(yè)要重視的。”據記者了解，在收購最終完成后，柳工的高管團隊很快就將前往波蘭，與當地員工展開交流和商談。

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