龍工（上海）融資租賃有限公司進入正式運營

2007年7月，作為國內工程機械行業(yè)第二家獲得商務批準，從事融資租賃業(yè)務的外商獨資企業(yè)，龍工（上海）融資租賃有限公司開始進入正式運營軌道。

　　作為一種金融服務，融資租賃是以實物為載體的融資手段。這一金融工具起源于上個世紀五十年代初的美國，目前在歐美等西方發(fā)達已經很普遍。融資租賃是一個復合性的金融服務業(yè)分支，涉及金融、貿易、法律、市場營銷等多個領域。就其功能來說，既有促進企業(yè)進行固定資產投資、促進各類設備銷售的功能，也有促進企業(yè)理財、資產管理等功能。上世紀八十年代初引入我國，在我國之初，融資租賃作為引進外資和國外先進設備的手段發(fā)揮了重要作用。但是二十多年間，融資租賃在我國經歷了興起、低迷、復蘇的曲折。我國加入WTO以后，金融服務業(yè)對外，的高度重視使得支持我國融資租賃業(yè)發(fā)展的支柱――法律、會計準則、行業(yè)監(jiān)管、稅收政策愈益完善，融資租賃業(yè)終于迎來了第二個春天。

　　租賃業(yè)的外環(huán)境日趨向好，因此龍工融資租賃公司的外條件已經成熟。而且龍工融資租賃公司的控股股東龍工控股有限公司發(fā)展迅速、資金雄厚，為龍工租賃的業(yè)務實施提供了堅實保障。根據(jù)融資租賃金融工具的特性和控股公司的主要需求，我們已確定了龍工租賃公司的職能定位，即實現(xiàn)龍工工程機械銷售模式的重大變革――融資租賃銷售。

　　融資租賃銷售是一種信用銷售，在西方是大宗商品流通的主渠道。該銷售模式的理財和資產管理功能強大：1）通過售后回租業(yè)務，改變上市公司資產形態(tài)、降低銀行負債、提高流動比和速動比，增加現(xiàn)金流，達到改善財務報表目的。2）通過加速折舊，可以延遲納稅、合理避稅，改善現(xiàn)金流，加快設備更新，避免設備陳舊風險。3）通過融資租賃處置不良資產；4）通過售后回租盤活沉量資產。

　　據(jù)悉，工程機械行業(yè)某國際巨頭在了融資租賃公司，目前它的融資租賃銷售已占其代理商銷售總量的67%左右。其它國際巨頭也相繼融資租賃公司，促銷自己的工程機械產品。龍工已經進入新一輪快速發(fā)展時期，借此時機龍工融資租賃公司，采取與國際廠商通行的銷售模式――融資租賃，實現(xiàn)龍工工程機械銷售模式的重大變革，這是控股公司的一個重要決策，必將有力的控制信用銷售風險、促進龍工產品的銷售。龍工產品銷售實行代理制，龍工代理商對龍工產品并不一次性買斷，而是根據(jù)客戶需求提供全款銷售、分期付款、銀行按揭等多種銷售形式，其中分期銷售加按揭銷售占50%左右?？毓晒鞠聸Q心全面推行融資租賃業(yè)務后，龍工產品銷售只存在兩種模式，一是全款銷售，二是融資租賃銷售。

　　融資租賃銷售將帶來多贏面：

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　　一）、有利于加強對代理商的規(guī)范化管理，形成長期穩(wěn)定的合作關系，降低信用銷售的回款風險。由于融資租賃合同是龍工融資租賃公司跟客戶簽署，客戶回款直接進租賃公司帳戶，客戶的繳款明細非常清楚。同時融資租賃公司購買代理商的貨款，通過網銀實時劃轉控股公司。從根本上杜絕了代理商占用、挪用等損害控股公司利益的可能性，有效控制了代理商的道德風險。

　　二）、有利于龍工市場銷售總公司集中精力遴選、培育、扶持一批與龍工有共同理念、有信用、有實力的代理商進一步做大做強，做好代理商的樣機、發(fā)貨、配件和售后服務管理。

　　三）、由于融資租賃擁有對租賃物的物權，使得租賃債權的實現(xiàn)更安全。

　　四）、通過收取租賃利息，可以合法獲得分期銷售客戶占用廠商資金的時間價值。通過金融服務，形成集團新的利潤增長點。

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由于融資租賃銷售是跟國際接軌的銷售模式，從長遠來說有利于構建與廠商穩(wěn)定的合作關系；有利于提高代理商信用銷售風險管理水平；有利于集中精力搞好市場開拓、銷售和售后服務；有利于降低融資成本，不再為銷售中的融資而擔心。

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　　由于融資租賃降低了首付門檻，提高了客戶自有資金的使用效率；實行一站式服務，相對較短的響應時間，提高了融資效率；延長了支付期限，靈活的支付設計，使得客戶的收入與還款更加匹配。較低的收費水平，使得客戶減少購機成本。

　　今后，龍工（上海）融資租賃公司將堅決貫徹控股公司制定的方針，秉承“穩(wěn)健經營、科學管理、追求卓越”的經營理念，艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷完善公司內管理制度，注重風險防范，加快培育面向市場的核心競爭能力，匯聚一支精通貿易、管理、會計、金融、法律等專業(yè)的優(yōu)秀團隊，以良好的經營業(yè)績回報股東，把龍工（上海）融資租賃有限公司成為具有良好市場形象的知名租賃公司。

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