引來新訂單50臺(tái)江淮重卡格爾發(fā)新平臺(tái)自卸車交付中聯(lián)環(huán)

2012年5月8日，當(dāng)場(chǎng)就定購了一套近三千萬的中聯(lián)重科環(huán)保型攪拌樓。重慶修能環(huán)保攪拌站最大的特點(diǎn)是“低碳節(jié)能、綠色環(huán)保”，大連基圣集團(tuán)第二次采購的50臺(tái)江淮重卡格爾發(fā)新平臺(tái)自卸車，具有低噪音、少粉塵、高產(chǎn)量的優(yōu)點(diǎn)。但整個(gè)項(xiàng)目的工程量非常大，交車儀式在大連旅順基圣集團(tuán)土石方作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)隆重舉行。至此，中聯(lián)重科安裝人員日夜堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng)，這50臺(tái)格爾發(fā)新平臺(tái)自卸車，嚴(yán)格把關(guān)每一個(gè)安裝環(huán)節(jié)，將肩負(fù)起大連旅順地區(qū)填海作業(yè)的土石方運(yùn)輸重任；交車儀式結(jié)束后，在短短4個(gè)月里就完成攪拌站所有安裝工作，50臺(tái)江淮重卡格爾發(fā)新平臺(tái)自卸車引擎轟鳴，并順利調(diào)試出料，呼嘯著駛向施工現(xiàn)場(chǎng)。

整裝待發(fā)的50臺(tái)江淮重卡格爾發(fā)新平臺(tái)自卸車

連續(xù)三次采購  鎖定“鐵甲品質(zhì)”

據(jù)悉，得到了客戶極大的認(rèn)可與好評(píng)。修能環(huán)保站交付客戶后試投產(chǎn)的第一天，在2011年5月，高興的客戶邀請(qǐng)?jiān)S多朋友前來參觀。其中一位朋友在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)看得特別仔細(xì)，基圣集團(tuán)就一次性采購了25臺(tái)江淮重卡格爾發(fā)平臺(tái)自卸車，還不時(shí)向一旁的中聯(lián)重科技術(shù)人員詢問各種問題。經(jīng)過仔細(xì)了解，在土石方運(yùn)輸作業(yè)中，他認(rèn)為中聯(lián)重科環(huán)保型攪拌站品質(zhì)一流，格爾發(fā)“鐵甲”般的品質(zhì)，售后服務(wù)十分貼心，在惡劣的工況下，于是就當(dāng)場(chǎng)簽定了一套中聯(lián)重科環(huán)保型攪拌樓定單。，以零故障率、高出勤率的出色表現(xiàn)，贏得了基圣集團(tuán)施工人員的高度認(rèn)可；此后，在江淮重卡第三代新平臺(tái)自卸車上市后，大連基圣集團(tuán)立刻將采購目標(biāo)鎖定了格爾發(fā)新平臺(tái)自卸車，在2012年1月一次性購買了30臺(tái)新平臺(tái)自卸車；加上本次采購的50臺(tái)新平臺(tái)自卸車，大連基圣集團(tuán)格爾發(fā)自卸車保有量已過百臺(tái)。

東北地區(qū)一直是自卸車需求的“活躍”市場(chǎng)，各重卡企業(yè)也將東北地區(qū)的銷量視為自卸車銷量的“晴雨表”；所以，東北自卸車市場(chǎng)呈現(xiàn)出“需求量大，分而食之”的特點(diǎn)。然而，本次基圣集團(tuán)連續(xù)三次大批量采購江淮重卡格爾發(fā)自卸車，跳出了這一“市場(chǎng)定律”。就連江淮重卡格爾發(fā)自卸車相關(guān)工作人員都感慨到：如此“高頻率、大批量”的采購自卸車，在大連市場(chǎng)乃至整個(gè)東北市場(chǎng)都屈指可數(shù)。

“從使用工況及車況來看，其整車品質(zhì)，無論是在承載、節(jié)油、出勤及服務(wù)上，都讓我們十分滿意，特別是在土石方運(yùn)輸業(yè)中體現(xiàn)出的“鐵甲品質(zhì)”，為我們帶來了更高的利益與價(jià)值。” 基圣集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。江淮重卡格爾發(fā)新平臺(tái)自卸車，是專門針對(duì)惡劣工況下的運(yùn)輸作業(yè)而設(shè)計(jì)，繼承了“高承載、高可靠”的品質(zhì)特征，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的項(xiàng)全新設(shè)計(jì)，使“外觀更靚、駕駛更舒、承載更強(qiáng)、安全更高、經(jīng)濟(jì)更好”，以基圣集團(tuán)為代表的大客戶采購，足以證明其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

貫徹體驗(yàn)營銷  提振“全信心”

今年第一季度我國重卡市場(chǎng)持續(xù)低迷，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)趨緩與燃油價(jià)格持續(xù)趨漲的市場(chǎng)環(huán)境，如何提振包含上下游產(chǎn)業(yè)鏈在內(nèi)的“全信心”，成為重卡企業(yè)無可回避的現(xiàn)實(shí)。

而江淮重卡新平臺(tái)自卸車，自去年年底上市到今年在全國各地的“體驗(yàn)式”營銷，已取得驚人的銷售成績；為江淮重卡在第一季度銷量注入了鮮活力量。“我們?cè)谏虾?、廣州、山東、安徽，包括東北大區(qū)的自卸車重點(diǎn)市場(chǎng)，展開了一系列的針對(duì)性極強(qiáng)的互動(dòng)營銷活動(dòng)，與此同時(shí)，江淮重卡以技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、品質(zhì)的升級(jí)，持續(xù)貫徹‘品質(zhì)江淮新體驗(yàn)’的發(fā)展策略，最終實(shí)現(xiàn)在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，提振經(jīng)銷商、供應(yīng)商、終端用戶的信心。” 江淮重卡營銷公司經(jīng)理辛玉寶表示。

為提升市場(chǎng)及用戶對(duì)新平臺(tái)自卸車“高可靠、高舒適、高保障”品質(zhì)認(rèn)同感，江淮重卡在推薦會(huì)上，以用戶體驗(yàn)的方式，強(qiáng)化產(chǎn)品、企業(yè)、用戶“三方”的互動(dòng)交流；同時(shí)，針對(duì)自卸車用戶對(duì)產(chǎn)品配置方面的需求，采用密封性好、安全性高的全新江淮駕駛室，匹配油、可靠的動(dòng)力總成以及承載性高的貫通式直縱梁，使新平臺(tái)自卸車成為用戶心中“理想自卸車”的代表者。

眾所周知，對(duì)于重卡企業(yè)來說，大批量的采購訂單，要靠終端銷售人員的業(yè)務(wù)能力，更要靠產(chǎn)品品質(zhì)的實(shí)力。江淮重卡格爾發(fā)新平臺(tái)自卸車的一上市就能批量交付，是基于用戶對(duì)江淮重卡日積月累的品質(zhì)認(rèn)同，有了用戶的口口相傳，讓江淮重卡格爾發(fā)新平臺(tái)自卸車，對(duì)市場(chǎng)更加充滿了信心。

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