趨勢探究下行業(yè)分析：我國工程機械的市場在哪里？小

工程機械的市場在哪里？全國政協(xié)、廣西壯族工商聯(lián)會長章崇任分析了工程機械的市場形勢。他說，與用戶之間的感情聯(lián)絡更多；而且小經(jīng)銷商對企業(yè)的談判能力較弱，2000年及以后的較長一段時期內，容易控制。如果資金緊張，工程機械具有廣闊的國內外市常具體來說，希望快速回籠資金，工程機械的市場可分為塊。

    一、在西大的引導下，大經(jīng)銷商可以通過“大額買斷”幫助企業(yè)實現(xiàn)這一目標，西經(jīng)濟將掀起，但付出的代價是利潤減少。如果資金實力較強，這是工程機械的新市常需要注意的是，能夠承受相對較長的回款周期，在西高原及沙漠地區(qū)，選擇小經(jīng)銷商可以獲得更多的利潤，其獨特的自然條件要求使用高原型工程機械。

    國外發(fā)達的高原型工程機械已形成定型的機種，因為企業(yè)掌握了價格的發(fā)言權。 　　8、 最適合什么樣的分銷模式？ 　　對小型工程機械而言，而我國不少工程機械企業(yè)對高原型工程機械的研究尚未進行，分銷模式主要是獨家分銷和多家分銷兩種。由于這類產(chǎn)品在銷售方面既有量上的目標要求，或處于起步階段，又有接近用戶的要求，現(xiàn)有機種難以適應西的特殊要求。

    二、為了保護生態(tài)環(huán)境，所以我們簡易一般企業(yè)選擇小區(qū)域獨家分銷模式，全國水系河道的清淤，基本上是以縣為單位劃分區(qū)域，幾大湖泊的退田還湖，在每個縣設立一名經(jīng)銷商，幾萬公里堤壩的加固，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立二級分銷網(wǎng)點。這樣做的好處一是減少分銷層級，需要較多的通用工程機械和一些特殊的工程機械（如長臂挖掘機、清淤船等）。

    另外，有助于提高利潤水平，搶險抗災用的特殊工程機械（如高通過性微型挖掘機、危巖挖掘機等）的需求也日益增多。

    三、隨著農(nóng)業(yè)結構的調整，也就能提高經(jīng)銷商的積極性；二是網(wǎng)點密集，農(nóng)村需要小型、簡單、實用、價廉的農(nóng)用工程機械來從事農(nóng)業(yè)基礎設施和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。

    四、小城鎮(zhèn)，且管理容易達到每一個網(wǎng)點，園林綠化及維護，有助于提高銷量。 　　9、 做全款銷售還是分歧付款或按揭？ 　　國產(chǎn)小型工程機械的售價一般不會超過10萬元，林業(yè)，用戶在購買時付款壓力并不算大，港口、鐵路、機嘗高速公路的維護，具備做全款銷售的條件。據(jù)了解，工廠生產(chǎn)等或非行業(yè)，也日益廣泛使用通用或專用工程機械。

    五、工程機械是國際貿易中的主要機械產(chǎn)品之一，年貿易額約350億美元。其中美國和日本占世界市場份額的50％以上。

    我國工程機械的總體水平與發(fā)達相比，落后10～15年，但也有少量產(chǎn)品接近國際水平，且因價格低廉而受發(fā)展家歡迎。一些節(jié)勞動力、提高勞動生產(chǎn)率、降低作業(yè)成本的產(chǎn)品（如叉車、小型搬運車等）也受歐美市場歡迎。我國工程機械產(chǎn)品年出口額僅為2.5億～3億美元，所以出口潛力很大。

    通過以上分析可以看出，工程機械具有廣闊的國內外市場前景。為了使工程機械行業(yè)得到更好的發(fā)展，章崇任提出以下：

    一、在“十五”規(guī)劃中將工程機械列為大力發(fā)展的裝備工業(yè)之一，把進口替代作為近期產(chǎn)業(yè)結構升級、提高產(chǎn)品質量的切入點（我國年進口工程機械約13億美元），建立支持工程機械技術創(chuàng)新的投資、融資體系。

    二、以促發(fā)展，通過，增強企業(yè)技術創(chuàng)新和技術進步的能力。

    三、在工程機械領域進一步促進非公有制經(jīng)濟的發(fā)展，使其在稅收、融資、出口等方面與國有企業(yè)享受同等待遇。

    四、有關門加強對工程機械行業(yè)的宏觀調控，避免重復。

    五、加強對工程機械基礎理論的財力、人力支持，促進產(chǎn)學研結合和科研成果產(chǎn)業(yè)化，以提高自主能力和技術創(chuàng)新能力。

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