雞研制成功首季表現(xiàn)疲軟企業(yè)要在變化中把握機(jī)遇新一代

今年一季度，在全國24個市區(qū)示范精量播種油菜、谷子、苜蓿、芝麻、小粒藥材、蔬菜等20多萬畝，人們預(yù)期的農(nóng)機(jī)市場銷售高峰并沒有如期而至，取得了較大的社會經(jīng)濟(jì)效益，自2004年起已持續(xù)了數(shù)年的首季捷報頻傳的大好形勢也未能再現(xiàn)，受到普遍歡迎，即使在3月份這一傳統(tǒng)的高產(chǎn)月中許多企業(yè)的市場表現(xiàn)也極為平淡。面對這種狀況，并獲陜西2004年度科學(xué)技術(shù)三等獎。今年新一代“中心傳動強(qiáng)推式精密排種器”研制生產(chǎn)取得成功，人們對今年農(nóng)機(jī)市場“又快又好”的發(fā)展預(yù)期也產(chǎn)生了些許的疑慮與分歧。不過專家分析認(rèn)為，這一產(chǎn)品是在“多功能精量排種器”的基礎(chǔ)上性能質(zhì)量的進(jìn)一步的提升。產(chǎn)品由工程塑料生產(chǎn)，盡管今年農(nóng)機(jī)企業(yè)開不夠理想，具有結(jié)構(gòu)簡單、作業(yè)可靠、排種精確、轉(zhuǎn)動靈活、裝配調(diào)節(jié)方便、剩余種子清理快速徹底、體積小、經(jīng)久耐用、外形美觀等優(yōu)點，但在購機(jī)補(bǔ)貼等多種利好因素的作用下，申報了發(fā)明專利，農(nóng)機(jī)行業(yè)仍將保持穩(wěn)健快速發(fā)展趨勢，申請?zhí)枮椋?00710017665.3，農(nóng)機(jī)市場的旺季也將隨著傳統(tǒng)民俗、政策補(bǔ)助、耕作狀況等因素的變化發(fā)生有規(guī)律的轉(zhuǎn)移。
　　市場表現(xiàn)平淡
　　按照一般規(guī)律，產(chǎn)品已實現(xiàn)批量生產(chǎn)，1~2月是農(nóng)機(jī)市場傳統(tǒng)的銷售淡季，成功在多種型號的播種機(jī)上配套安裝，而3月份則應(yīng)該進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售旺季。然而，其中為廣東生產(chǎn)的2BJ-10/14型菜心精密播種機(jī)，今年一季度的市場表現(xiàn)卻與常年不同，10cm行距，盡管個別產(chǎn)品的銷售已經(jīng)啟動，畝播量控制達(dá)到200g，但去年全年累計增幅達(dá)20%以上的大中型拖拉機(jī)、收獲機(jī)械，解決了該地區(qū)蔬菜播種的難題，在今年頭兩個月的增幅卻呈下降趨勢。到3月份整個農(nóng)機(jī)市場仍然沒有熱起來，深受歡迎。中心傳動強(qiáng)推式精密排種器外形尺寸為135×102×100，使得大中型拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等大宗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的產(chǎn)銷較之上年同期出現(xiàn)了較大幅度的下滑。而個別農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場熱銷，與多功能精量播種機(jī)排種器相比，也未能抵擋住農(nóng)機(jī)市場在一季度所表現(xiàn)出的弱勢面，減少了常規(guī)外槽輪排種機(jī)構(gòu)和精量傳動短軸，從整個市場看，傳動動力直接由播種機(jī)排種軸施在排種輪軸心，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出“淡季趨淡、旺季不旺”的現(xiàn)象。
　　有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，受力平穩(wěn)，今年前兩個月，摩擦阻力小。排種輪上有孔徑為3mm的小孔兩排，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)增速明顯放緩，主營業(yè)務(wù)收入比上年同期減少了23.39個百分點，實現(xiàn)利潤為6.45億元，同比下降了3.22%，增幅出現(xiàn)了近兩年的首次負(fù)增長。
　　啟動滯后有因
　　自2004年農(nóng)機(jī)市場啟動以來，今年一季度出現(xiàn)了少有的高產(chǎn)月后移現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，之所以市場啟動滯后，主要在于以下幾個原因。一是春節(jié)的溢波效應(yīng)。從時間上分析，今年的春節(jié)比2006年晚了20天，比2004~2006年平均晚約19天。受節(jié)日“滯后”的影響，農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)的時間也相對推遲了20天左右，從而使得傳統(tǒng)的3月份高產(chǎn)月被推遲到4月份。二是購機(jī)補(bǔ)貼的導(dǎo)向作用。近年來在一系列惠農(nóng)支農(nóng)政策的帶動下，廣大農(nóng)民用戶購買、使用農(nóng)機(jī)的意愿較為強(qiáng)烈。盡管用戶基本上已做好了購機(jī)的準(zhǔn)備，但由于在一季度其尚不知道今年補(bǔ)貼的具體品種和資金數(shù)目，而優(yōu)質(zhì)糧示范工程對大輪拖銷售的拉動作用又有限（每臺僅補(bǔ)貼6000元左右），因此用戶大都在持幣待購、觀望等待著相應(yīng)的優(yōu)惠政策和相對高額的購機(jī)補(bǔ)貼的實施到位，希望用最優(yōu)惠的價格購買適合自己使用的優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)。三是自然氣候及農(nóng)藝的影響。一季度出現(xiàn)的西南地區(qū)持續(xù)干旱少雨、東北地區(qū)大雪覆蓋、西北地區(qū)沙塵肆虐等氣候現(xiàn)象，對市場的正常啟動也產(chǎn)生了不利影響，但隨著春耕備播、增加春播面積等工作的推進(jìn)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在市場上仍將有不俗的表現(xiàn)。
　　旺銷季節(jié)將至
　　有關(guān)專家認(rèn)為，在穩(wěn)健快速發(fā)展的農(nóng)機(jī)市場面前，隨著市場旺季和高產(chǎn)月的后移，進(jìn)入二季度之后，市場積聚的能量將隨時爆發(fā)，農(nóng)機(jī)企業(yè)在市場旺季到來之前，應(yīng)結(jié)合自身實際，采取多種營銷策略，緊抓市場需求機(jī)遇，滿足用戶需求，促進(jìn)自身發(fā)展。
　　首先，培育市場，順勢而為。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)通過市場調(diào)研、產(chǎn)銷溝通等方式，了解各地風(fēng)俗、購機(jī)補(bǔ)貼重點、耕作慣，突出重點區(qū)域，制定相應(yīng)的營銷策略。一方面通過形象宣傳、產(chǎn)品展示、關(guān)系營銷等手段，提高自身產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量和市場占有率；另一方面通過完善渠道，制定銜接措施，暢通產(chǎn)銷渠道，加大鋪貨力度，保證旺季到來之時，能夠保證產(chǎn)品滿足市場的需求。
　　其次，吸引用戶，蓄勢而發(fā)。因地域特點，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計時需通過市場調(diào)查、信息反饋等方式了解各地農(nóng)民的經(jīng)營觀念和購買能力，將農(nóng)民現(xiàn)實中的要求體現(xiàn)到產(chǎn)品上，使產(chǎn)品定位于用戶，讓用戶決定產(chǎn)品的走向，制造出產(chǎn)銷對路的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。各農(nóng)機(jī)企業(yè)要把著力點放在基層，通過培養(yǎng)農(nóng)機(jī)手，試用新產(chǎn)品，進(jìn)鄉(xiāng)村宣傳、促銷農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，送配件到田間、地頭，吸引用戶眼球。

再次，調(diào)整產(chǎn)品，應(yīng)勢而作。面對用戶的需求，有關(guān)企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品為載體，積極引導(dǎo)需求、開拓市場，除在質(zhì)量、性能、服務(wù)等方面滿足市場、吸引用戶外，著力突出產(chǎn)品的差異化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，彰顯產(chǎn)品特色，加強(qiáng)實用性和配套性，增強(qiáng)產(chǎn)品的盈利功能，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，以不同的產(chǎn)品組合開拓不同的市場、吸引不同的用戶，做到企業(yè)、市場、用戶多方共贏，為未來的可持續(xù)發(fā)展奠定有利的基礎(chǔ)。
　　第四，更新模式，借勢而上。當(dāng)前，我國農(nóng)機(jī)市場和產(chǎn)品集中趨勢明顯，企業(yè)的實力不斷展現(xiàn)。由于各個企業(yè)的綜合實力不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方式、管理模式也有差別，其整體競爭優(yōu)勢在淡季的優(yōu)點和缺點都會展現(xiàn)出來。為此，應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身實際，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方式等方面向先進(jìn)企業(yè)對標(biāo)，彌補(bǔ)自身差距，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型中，用高效的產(chǎn)品服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，用新的營銷方式突出自身差異化，不斷更新管理模式，提高自身綜合競爭能力。
　　機(jī)遇展現(xiàn)
　　在多種因素利好的作用下，未來市場將會展現(xiàn)機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)抓住這些機(jī)遇順勢而為，通過不斷提高市場競爭能力，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
　　第一，政策的機(jī)遇。對“三農(nóng)”工作的政策支持，已經(jīng)進(jìn)入到了制度化、規(guī)范化和法制化軌道，在連續(xù)四年一號文件等一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的激勵、調(diào)控和支持下，市場對拖拉機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求數(shù)量也越來越多，“十一五”期間農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼金額將穩(wěn)步增加。據(jù)了解，今年對農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金的投入規(guī)模達(dá)12億元，比上年增長了一倍，在購機(jī)補(bǔ)貼將在三分之二以上的農(nóng)業(yè)縣實施，并向新農(nóng)村的重點村、示范村傾斜的同時，補(bǔ)貼的機(jī)具種類、范圍，單機(jī)的補(bǔ)貼力度等也比2006年進(jìn)一步擴(kuò)大，補(bǔ)貼機(jī)具種類已增加到類24種。隨著近期地方市農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作的相繼到位，農(nóng)機(jī)市場將分步啟動，預(yù)計僅政策因素一項就將拉動大中拖實現(xiàn)25％左右的增長。
　　第二，結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇?！笆晃濉逼陂g，我國農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的項目將隨著“三農(nóng)”工作的重點而進(jìn)行有重點、有側(cè)重的轉(zhuǎn)移，拖拉機(jī)、收獲機(jī)械等產(chǎn)品的市場需求熱點與品種結(jié)構(gòu)也會隨之而發(fā)生轉(zhuǎn)移，從而為農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。一是功率提高的機(jī)遇。隨著跨區(qū)作業(yè)、復(fù)式作業(yè)的進(jìn)一步推進(jìn)，大中馬力產(chǎn)品盈利性高的優(yōu)勢已明顯展示出來，在這種因素的推動下，越來越多的農(nóng)民在購機(jī)的時候，將大中型拖拉機(jī)、水稻及玉米收獲機(jī)械作為購買的首選產(chǎn)品，呈現(xiàn)出功率不斷上延、品種進(jìn)一步增多的趨勢。二是功能增加的機(jī)遇。出于資金回收、經(jīng)營效益提高的需要，用戶普遍希望在提高產(chǎn)品可靠性的同時，不斷增加產(chǎn)品的性能和功能，以適應(yīng)南北市場經(jīng)營，東西縱橫作業(yè)和跨區(qū)機(jī)收的需要，滿足我國因地域及耕作方式不同，所進(jìn)行的耕種收一條龍工作的需要。三是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的機(jī)遇。農(nóng)民耕作方式的轉(zhuǎn)變是決定未來產(chǎn)品走向的晴雨表，農(nóng)機(jī)企業(yè)只要結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的推進(jìn)狀況，做到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與新農(nóng)村同步，加強(qiáng)機(jī)械化技術(shù)的研究，發(fā)展市場前景看好、用戶需求較大的“親民”型的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，就一定會得到健康發(fā)展。
　　第三，需求變化的機(jī)遇。2007年我國農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備總量將達(dá)到7.4億千瓦，裝備結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，拖拉機(jī)市場需求將進(jìn)一步加大。一是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱的區(qū)域需求增加。從耕種收平均水平看，一些地區(qū)農(nóng)作物耕種收水平明顯低于全國平均水平，隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼重點向這些薄弱地區(qū)的轉(zhuǎn)移，這些份或地區(qū)的市場需求將明顯加。二是傳統(tǒng)市場的需求將發(fā)生轉(zhuǎn)變。由于一些傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布、改善耕作模式，調(diào)減糧食種植面積，增加高附加值的經(jīng)濟(jì)作物和發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)，對農(nóng)機(jī)的需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。三是改變競爭策略，大中型企業(yè)應(yīng)分析不同區(qū)域農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展趨勢和地域特點，選擇目標(biāo)市場，做好市場細(xì)分，制定切實可行的營銷策略，突出產(chǎn)品的差異化，把握市場變化趨勢，贏得發(fā)展機(jī)遇

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