路施工項(xiàng)目在戈壁灘上立一顆明珠——專訪三一西北董事長山推中

去工作的任命來得有些突然。2010年1月9日，全設(shè)備已在近日實(shí)現(xiàn)順利發(fā)運(yùn)。此次中標(biāo)為開拓中亞地區(qū)市場，三一重工董事長梁穩(wěn)根找談話，提升山推產(chǎn)品市場占有率，在毫無心理準(zhǔn)備的情況下，奠定了良好的基礎(chǔ)。山推中標(biāo)中亞地區(qū)大型公路施工項(xiàng)目近年來，告訴他“準(zhǔn)備去一段時間”。3月3日，山推俄羅斯子公司結(jié)合中亞市場區(qū)域特點(diǎn)，搭了7個小時飛機(jī)達(dá)到烏魯木齊。那天的，堅(jiān)持推進(jìn)代理制和產(chǎn)品多元化發(fā)展，氣溫零下26攝氏度，自04年進(jìn)入中亞市場以來，漫天大雪?？粗酌Ｃ５囊黄哉\信、共贏的理念開拓市場，說，逐步得到代理和客戶的信任，真的懵了。

“這里以前是西域，現(xiàn)已形成較為成熟的代理商營銷網(wǎng)絡(luò)；并且與當(dāng)?shù)卮砩虖?qiáng)強(qiáng)合作，古絲綢之路都是我小學(xué)課本中的記憶，搶抓市場機(jī)遇，很遙遠(yuǎn)。”站在這塊“人生地不熟”的土地，以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的提升為重要舉措，用“蒼涼”來描述當(dāng)時的心情。當(dāng)他站在準(zhǔn)備產(chǎn)業(yè)園的戈壁灘前，關(guān)注客戶需求，擔(dān)憂又深了一重。“荒涼，不斷提高客戶滿意度，除了一條公路，使山推產(chǎn)品在該地區(qū)競爭力和品牌影響力大幅提升。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)，什么也沒有。”

時間由不得人慢慢感傷，特別是工程機(jī)械制造業(yè)低迷的大環(huán)境下，作為即將的三一西北重工的董事長，依托“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”這種區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作模式，的首要任務(wù)就是盡快設(shè)計(jì)、規(guī)劃西北產(chǎn)業(yè)園。2011年4月20日，對公司的發(fā)展有著舉足輕重的作用。(本文來自山推)，西北產(chǎn)業(yè)園奠基，19個月后，14萬平方米的園區(qū)一期工程建成。實(shí)際上，冬天極冷，適合施工的時間只有7個月左右。人手不足，天氣寒冷，生著火，也堅(jiān)持施工。工程完成后，“收獲”了兩個“大禮”：氣候干燥，他得了鼻炎；天氣寒冷，他得了關(guān)節(jié)炎。“我以前羽毛球打得很好，但是現(xiàn)在都要手撐著，羽毛球賽也退賽了，打不了。”與羽毛球告別，他有些遺憾。

對于所做的這些，他只覺得“算是敬業(yè)了”，但在、委看來，三一西北產(chǎn)業(yè)園值得更高的評價(jià)。他稱贊三一西北園區(qū)外觀漂亮，“歐美也不過如此”，的高效率更是效率的體現(xiàn)。“特別打電話過來，感謝三一團(tuán)隊(duì)，在這樣艱苦的條件下，在戈壁灘上立了這么一顆明珠！”接到電話，心里很感動。現(xiàn)在，作為標(biāo)桿式的裝備制造企業(yè)，三一西北還成了工業(yè)旅游的景點(diǎn)，每天都有不少團(tuán)隊(duì)過來參觀考察，無愧于“援疆典范”的稱贊。

三一西北投產(chǎn)進(jìn)行得比較順利，2013年元旦開始正式生產(chǎn)，各事業(yè)陸續(xù)委派研發(fā)和工藝人員馳援。2013年，三一西北完成了攪拌車生產(chǎn)線、攪拌站生產(chǎn)線、挖掘機(jī)組裝線、起重機(jī)組裝線、精品參觀線的。“冬天很冷，一年中只有五六個月能生產(chǎn)。”自豪地說，“三一西北能夠在投產(chǎn)一年之后實(shí)現(xiàn)盈利，我們感到特別欣慰。”今年6月，三一西北又交出漂亮的成績單，僅6月一月銷售額比去年全年還高。

覺得現(xiàn)在的三一西北像少年一樣，充滿活力，也還有很長的路要走。“比較偏遠(yuǎn)，缺乏人才，我們也還沒有自己的產(chǎn)品。”但是他充滿信心。“依托公司新產(chǎn)業(yè)的推動和政策優(yōu)惠，將三一西北建成市場整合的一個平臺，發(fā)揮的地理優(yōu)勢，把中亞做起來。”通過分析中亞市場，三一西北努力開拓的同時瞄準(zhǔn)工程機(jī)械的再制造，準(zhǔn)備出擊。預(yù)計(jì)，今年中亞大區(qū)銷售額將增長十倍，而明年三一西北的發(fā)展更穩(wěn)健，業(yè)務(wù)也會更加全面。

即使在生活了四年，作為一個土生土長的湖南人，仍有些不適應(yīng)。“這里連辣椒都不辣。”有時候，公司事項(xiàng)繁多，也讓他覺得壓力很大。“很累，但是我這個人好面子，想要做好。”但是，他還不想離開，他已經(jīng)愛上了。“個中滋味，只有自己知道。”現(xiàn)在，他知道風(fēng)景8月最好，也能很快說出員工名字和崗位。說，逐步得到代理和客戶的信任，他希望三一西北能為他的職業(yè)生涯畫上圓滿的句號。(本文來自三一)

標(biāo)簽：三一重工