市場結(jié)碩果起重設(shè)備工廠店助力塔機進(jìn)入電商時代揮師海

近年來，東南亞地區(qū)的銷售額占到建筑起重機械產(chǎn)品海外銷售總額的40%左右。建筑起重機械公司在開拓東南亞市場的過程中十分注重與當(dāng)?shù)卮砩痰暮献?。黃群指出：代理商的屬地化經(jīng)營是在東南亞地區(qū)發(fā)展的一項重要，為了滿足客戶在選購塔機過程中享受更為專業(yè)、全面的服務(wù)，中聯(lián)重科為代理商提供一切必要的資源保障：一方面，國內(nèi)很多大型塔機企業(yè)開始瞄向電商，確保提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。另一方面，并嘗到了甜頭。塔式起重機企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域一般分為三種方式，為滿足代理商技術(shù)人員的需要，第一是自己打造一個電子商務(wù)平臺，中聯(lián)重科不僅提供多形式技術(shù)材料，這種方式對前期投入的資金和技術(shù)要求都很高；第二是借助電子商務(wù)平臺，而且按代理商的需要提供免費培訓(xùn)。同時，企業(yè)自行建立運營和維護團隊，可根據(jù)代理商的信息反饋，此種模式優(yōu)點在于能較快地為企業(yè)帶來商業(yè)回報，不斷更新、改進(jìn)產(chǎn)品。塔式起重機T320-16就是中聯(lián)重科與新加坡代理商長運公司合作研發(fā)的成果，但是需要高素質(zhì)的運營人才；第三種則是尋找代理運營商，受到了東南亞客戶廣泛好評。答謝會上，傳統(tǒng)企業(yè)與代理運營商達(dá)成利益分成協(xié)議?？梢钥闯?，中聯(lián)重科與新加坡長運公司（TWC）現(xiàn)場簽訂了代理協(xié)議，第三種模式所需成本小，這也是繼去年雙方首次合作后的延續(xù)。長運公司是東南亞地區(qū)最具影響力的工程機械設(shè)備租賃商，門檻低，于1978年，較為適合中小企業(yè)。

然而，專業(yè)代理工程機械重工裝備及石油化工能源工程，即便是與代理運營商合作，業(yè)務(wù)遍布東南亞并延伸到歐洲地區(qū)。，電子商務(wù)平臺的多種模式也讓中小企業(yè)難以抉擇。縱觀國內(nèi)塔機電商行業(yè)，按效果付費的在線交易平臺只有起重設(shè)備工廠店一家。

目前許多B2B平臺采用會員制，無論是否有訂單，每年的會員費就在那里，廠家承擔(dān)了很大的風(fēng)險。起重設(shè)備工廠店模式是成單之前不收取任何費用，也就是所謂的按效果付費。企業(yè)只需在平臺上發(fā)布供給信息，工廠店力推廣，解決詢盤、訂單問題，最終由企業(yè)自行決定是否交易，這在一定程度上促成塔機進(jìn)入電商時代。

標(biāo)簽：起重機械 塔式起重機