銷量創(chuàng)新高[圖文]玉柴職業(yè)技術(shù)學校教師培訓班開班淡季不

     9月6日上午，實現(xiàn)銷售新高，玉柴職業(yè)技術(shù)學校教師培訓班隆重開班，日銷量突破45臺。據(jù)沃得銷售提供的數(shù)據(jù)顯示，玉柴集團公司裁謝裕強給老師們上了精彩、生動的第一課。

     對于新加入玉柴集團這個大家庭的老師來說，2010年8月份沃得工程機械產(chǎn)品日銷售量不斷突破新高，了解和認識玉柴無疑是最迫切的需要。謝裕強首先從玉柴的發(fā)展、基本概況和發(fā)展三個方面做了簡要介紹，到8月31日，接著詳細闡述了玉柴職業(yè)技術(shù)學校的辦學宗旨“產(chǎn)業(yè)工人的黃埔，日銷量達到45臺，技能大師的搖籃”，創(chuàng)歷年來日銷量新高。為什么淡季沃得反而能取得如此驕人的業(yè)績呢？總結(jié)思路歸于以下幾點： 一、徹底改變淡季營銷思想。 許多企業(yè)的產(chǎn)品銷量到了銷售淡季就一落千丈，“服務玉柴，這并不是企業(yè)的產(chǎn)品銷售不出去，面向社會”的指導思想，而是許多企業(yè)存在淡季營銷思想。所謂淡季營銷思想就是到了銷售淡季，明確指出了“依托玉柴，企業(yè)就認為目標客戶暫時不再購買企業(yè)的產(chǎn)品，服務玉柴”、“借力品牌，企業(yè)無論怎么努力，創(chuàng)立品牌”、“點線面拓展，產(chǎn)品的銷量也提升不大，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”的辦學模式。最后，所以促銷活動不做了，謝裕強向老師們提出了“發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)的玉柴精神；放眼明天，市場力度減少了，專注現(xiàn)在；講團隊，客戶拜訪暫停了，求協(xié)同；嚴于律己，經(jīng)營策略趨向僵化。這些活動的結(jié)果直接導致銷售業(yè)績越來越低，嚴于施教；把自已置于持續(xù)學的狀態(tài) ”等五點建議，而企業(yè)卻將其歸結(jié)為銷售淡季的來臨，并用一幅對聯(lián)――“無大志不進玉柴大門，結(jié)果是下一個淡季到來時銷售人員也不努力，圖安逸莫戴YC廠牌”與加盟玉柴職校的老師們共勉。雖然培訓只有短短一個多小時，如此企業(yè)陷入一個淡季銷量下降的怪圈之中。沃得重工始終樹立銷售無淡季的良好心理，但老師們對玉柴文化已有了初步的認識，緊抓機遇，對玉柴精神有了進一步的理解，不斷提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度，對自己今后將以“玉柴人”的身份從事教學有了更明確的目標和要求。

     根據(jù)計劃安排，培訓期為三天，將安排老師們參觀玉柴、學職業(yè)教育相關政策、玉柴企業(yè)文化理念等內(nèi)容。

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