投入排行榜徐工施維英2017年經(jīng)銷商順利卡特彼

12月18日-20日，注重研發(fā)是追求創(chuàng)新的重要體現(xiàn)。在，以“創(chuàng)新驅(qū)動求突破·經(jīng)營變革求發(fā)展”為主題的徐工施維英2017年經(jīng)銷商隆重。公司領(lǐng)導(dǎo)班子、徐工集團(tuán)法務(wù)閔長、營銷公司大區(qū)經(jīng)理、租賃公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷公司各門負(fù)責(zé)人以及80家經(jīng)銷商朋友參加此次會議。會上，研發(fā)同樣是卡特彼勒的重點之一。在的研發(fā)是卡特彼勒全球研發(fā)不可或缺的一分，相關(guān)門就徐工集團(tuán)九號文件、資信及風(fēng)險管控規(guī)定、經(jīng)銷商相關(guān)政策、服務(wù)、備件及租賃商務(wù)政策、徐工混凝土機(jī)械成套解決方案等對經(jīng)銷商進(jìn)行了詳細(xì)解讀，卡特彼勒無錫研發(fā)中心已經(jīng)成為卡特彼勒在美國本土之外的第綜合研發(fā)中心。利用卡特彼勒全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，重點表彰2016年度取得顯著成績的經(jīng)銷商，卡特彼勒無錫研發(fā)中心已經(jīng)了眾多針對及成長型市場的設(shè)備和發(fā)動機(jī)產(chǎn)品，并邀請經(jīng)銷商代表發(fā)言；會議有針對性的進(jìn)行分小組討論，并且這些設(shè)備和發(fā)動機(jī)產(chǎn)品大都已經(jīng)投產(chǎn)。如今，每位經(jīng)銷商都作發(fā)言，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新科技正在改變著各行各業(yè)的經(jīng)營模式?？ㄌ乇死找蝗缂韧貓猿謩?chuàng)新研發(fā)，分享優(yōu)秀經(jīng)驗，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入一個全新的“智能機(jī)器時代”?？ㄌ乇死丈习駳W盟“2016全球企業(yè)研發(fā)投入排行榜”（本文來自卡特彼勒），提出當(dāng)前經(jīng)營所面臨的問題和困難，積極討論。會后，完成經(jīng)銷商簽約并授牌。

坦誠總結(jié)亮出問題，聚焦“去庫存、降風(fēng)險、減應(yīng)收”目標(biāo)

公司經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理徐懷玉作了《2016年營銷工作總結(jié)及2017年工作計劃》的報告，報告指出，2016年，宏觀經(jīng)濟(jì)低位運行，經(jīng)濟(jì)增速放緩，增長動力切換，經(jīng)濟(jì)持續(xù)呈現(xiàn)新常態(tài)，工程機(jī)械行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。這一年，新的形勢要求我們有新的定位、新的思路、新的辦法和新的作為；這一年，我們在堅守中努力前行，克服行業(yè)需求大幅下滑、客戶經(jīng)營環(huán)境持續(xù)惡化等重重困難，不斷創(chuàng)新，共同發(fā)展，取得諸多突破。同時，在過去一年的經(jīng)營過程中也暴露出一些問題，例如市場開拓力度仍然不夠，泵車庫存消化壓力依然較大，新產(chǎn)業(yè)拓展速度較慢；分經(jīng)銷商風(fēng)控能力薄弱及風(fēng)控體系不健全，應(yīng)收賬款居高不下；經(jīng)銷商資產(chǎn)抵押推進(jìn)力度不夠，渠道運營能力仍有待提升等，這些從側(cè)面反映出經(jīng)銷商的思路不夠清晰、投入精力不夠、經(jīng)營模式有待創(chuàng)新和提升。報告要求，2016年，我們應(yīng)當(dāng)直面問題，努力“去庫存、降風(fēng)險、減應(yīng)收”。積極跑動，加強(qiáng)市場開拓，挖掘市場需求；加大對優(yōu)秀經(jīng)銷商及經(jīng)銷商服務(wù)人員的培訓(xùn)頻次，全力支持經(jīng)銷商做好后市場；全面提升經(jīng)銷商風(fēng)險管控意識，降低應(yīng)收賬款，重度、中重度逾期清零；強(qiáng)推經(jīng)銷商資產(chǎn)抵押工作。通過這一系列舉措，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、直面環(huán)境新挑戰(zhàn)、抓住市場新機(jī)遇、再創(chuàng)徐工新輝煌！

堅持“三個全面”經(jīng)營方針，全面推進(jìn)市場經(jīng)營體系轉(zhuǎn)型變革

會上，公司經(jīng)理夏得昌對徐工集〔2016〕9號文件《關(guān)于加快市場經(jīng)營體系轉(zhuǎn)型變革的意見》作了詳細(xì)講解。市場經(jīng)營作為公司經(jīng)營的前端牽引，是“三去一降一補(bǔ)”任務(wù)的關(guān)鍵出口，應(yīng)該成為公司經(jīng)營體系整體變革的先導(dǎo)，所以，推進(jìn)市場經(jīng)營體系變革勢在必行，意義深遠(yuǎn)，刻不容緩！這是徐工集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，面對客戶需求變化、競爭形勢變化和行業(yè)生態(tài)變化，在高額應(yīng)收賬款包袱和新機(jī)市場空間嚴(yán)重收縮的雙重重壓下的生死存亡之際做出的重大抉擇，也是公司創(chuàng)造性地化解歷史問題、積極尋求市場突破的新舉措。這是一項系統(tǒng)、復(fù)雜的工程，必須是“一把手”工程。

會上，集團(tuán)法務(wù)閔長真誠分享了在風(fēng)險壓降工作中應(yīng)該注意的一些問題，指出必要時刻我們必須采用法律手段維護(hù)自身的權(quán)益，這一點無可厚非。同時經(jīng)銷商代表也上臺發(fā)言，與在場的同仁分享自身取得突破性工作的經(jīng)驗，提出下一步的工作計劃，得到公司領(lǐng)導(dǎo)及與會經(jīng)銷商的一致好評。

堅持“精益化、國際化、補(bǔ)短板、可持續(xù)”的經(jīng)營理念，專業(yè)專注做泵送，互聯(lián)互通補(bǔ)短板

公司委、總經(jīng)理陳維就當(dāng)前形勢和下一步工作要點作了重要講話，提出要堅持“三個全面”經(jīng)營方針，積極貫徹理解集團(tuán)王指出的“精益化、國際化、補(bǔ)短板、可持續(xù)”的經(jīng)營理念，緊緊圍繞轉(zhuǎn)型升級這一條主線，牢牢把握國際化、技術(shù)創(chuàng)新兩大重點，積極落實“三去一降一補(bǔ)”的關(guān)鍵任務(wù)。過去的一年，大家做了很多工作，同時也取得了一定的成績，但是面對當(dāng)前“成績不小、問題不少、挑戰(zhàn)更多”的經(jīng)營現(xiàn)狀，一定要敢于暴露問題，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而精準(zhǔn)聚焦問題，精準(zhǔn)制定措施和計劃，最終有效的執(zhí)行措施和計劃；再次強(qiáng)調(diào)要以“聚焦”為指導(dǎo)方針，講堅守、講創(chuàng)新，深刻剖析現(xiàn)狀，積極尋求突破，創(chuàng)新租賃業(yè)務(wù)，物流平臺；要做到“氣不短、腰不彎、腿不軟”，在市場突破、庫存消化、逾期壓降等方面重點出擊。陳總指出，在2016年經(jīng)銷上就曾提到，在當(dāng)前多變的市場環(huán)境中，經(jīng)銷商必須要培養(yǎng)自身的“四種能力”，即客戶關(guān)系管理能力，風(fēng)險控制能力，經(jīng)營租賃能力及后市場維護(hù)能力，有一些經(jīng)銷商做得很好，并且從中受益，但是還有很多經(jīng)銷商朋友并沒有完全領(lǐng)悟。為更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，創(chuàng)造新佳績，必須創(chuàng)新經(jīng)營模式，必須用發(fā)展的眼光來看到市場。集團(tuán)九號文件是一項綱領(lǐng)性文件，要重點學(xué)，深鉆細(xì)挖，從中受益。

陳總強(qiáng)調(diào)，行業(yè)調(diào)整與變革的速度，遠(yuǎn)超所有人的想象。時間會證明，此輪市場的洗牌，死掉的只是一些機(jī)會主義者，而具有深厚產(chǎn)業(yè)積淀的堅守者，將在當(dāng)前市場形式的嚴(yán)峻考驗中存活下來，相信經(jīng)銷商朋友一定會和我們一起打好這場硬仗。

在困難與恐慌面前，創(chuàng)新是唯一能夠取得突破的利劍，也只有變革才能使企業(yè)在當(dāng)前的殘酷市場中取得發(fā)展。在這條布滿荊棘的道路上，我們將和所有的經(jīng)銷商朋友攜起手來，同心同德、直面困難，并肩作戰(zhàn)、堅定信心、全力以赴，“創(chuàng)新驅(qū)動求突破、經(jīng)營變革求發(fā)展”，為自身而戰(zhàn)，為生存而戰(zhàn)，為夢想而戰(zhàn)！

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 徐工