量出口中東徐工金的全球之旅：在烏拉圭藍(lán)天下綻放的風(fēng)采發(fā)力海

在遼闊的南美大地，基于全面的技術(shù)評(píng)估和綜合評(píng)比后篩選投標(biāo)商，藍(lán)天白云的映襯之下，對(duì)設(shè)備供應(yīng)商的選擇可謂百里挑一。徐工履帶式起重機(jī)憑借卓越的產(chǎn)品性能，一抹亮麗的徐工金顯得各位出彩，依靠徐工集團(tuán)強(qiáng)大的海外市場(chǎng)平臺(tái)，一臺(tái)徐工QUY650大型履帶起重機(jī)正地進(jìn)行著烏拉圭某風(fēng)電項(xiàng)目第一期工程的吊裝。眾所周知，在與多家國際知名品牌履帶式起重機(jī)生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，風(fēng)電項(xiàng)目的吊裝具有高精度、微動(dòng)性小的作業(yè)特點(diǎn)，成功拿下該訂單。此次中標(biāo)的QUY55履帶式起重機(jī)作為國內(nèi)外市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，能在百米高級(jí)別的工況下吊起近百噸風(fēng)機(jī)，是國內(nèi)第一臺(tái)應(yīng)用先導(dǎo)比例技術(shù)的產(chǎn)品，這恰是工程機(jī)械實(shí)力發(fā)展的最好明證。徐工QUY650以優(yōu)良的品質(zhì)、穩(wěn)定的表現(xiàn)得到了客戶的認(rèn)可，不僅能夠滿足高端客戶的特殊需求，在藍(lán)天下華麗地綻放著風(fēng)采。

徐工QUY650履帶吊助力烏拉圭風(fēng)電項(xiàng)目

沿著這條施工線索，而且通過了專業(yè)嚴(yán)格的第三方檢驗(yàn)，讓我們一起梳理徐工起重機(jī)械在地球另一端南美烏拉圭的市場(chǎng)表現(xiàn)。

群雄逐鹿 強(qiáng)者勝

烏拉圭位于南美洲東南，充分體現(xiàn)出徐工履帶式起重機(jī)物超所值、品質(zhì)卓越的特點(diǎn)。(本文來自徐工)，北鄰巴西，西界阿根廷，東南瀕大西洋，人口近400萬，是一個(gè)以農(nóng)牧產(chǎn)品加工業(yè)、出口為主的。烏拉圭的工程機(jī)械市場(chǎng)主要依靠進(jìn)口，十年前，該國工程機(jī)械進(jìn)口總額為1500萬美元，其中巴西以28%的市場(chǎng)份額占據(jù)首位，日本以19%緊隨其后，美國以16%位居第三。

十年后的今天，隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入，烏拉圭用戶逐漸將目光集中在made in china（制造）產(chǎn)品上。因?yàn)閷?duì)烏拉圭大多數(shù)的用戶來說，高性價(jià)比仍然是影響購買的一個(gè)重要因素。

近幾年，基礎(chǔ)設(shè)施的快速增長使得該國持續(xù)加大對(duì)重型設(shè)備的需求。在這種背景下，徐工——起重機(jī)機(jī)械的強(qiáng)力領(lǐng)跑者已經(jīng)將市場(chǎng)銷售的觸角探入該國市場(chǎng)。最初，徐工進(jìn)入烏工程機(jī)械市場(chǎng)是不斷增加人次、批次到烏拉圭進(jìn)行實(shí)地考察，會(huì)見潛在的合作伙伴，同時(shí)指定一家經(jīng)銷商或代理商。同時(shí)，良好的商業(yè)關(guān)系和靈活的融資條款也取得了該國相關(guān)門的支持。

在行業(yè)其他生產(chǎn)商對(duì)烏市場(chǎng)摩拳擦掌時(shí)，徐工已經(jīng)悄悄布南美，在巴西建立了工程機(jī)械生產(chǎn)基地，并優(yōu)先發(fā)展業(yè)內(nèi)成熟的起重機(jī)械產(chǎn)業(yè)。根據(jù)南美洲南方共同市場(chǎng)（MERCOSUR）協(xié)定，大多數(shù)產(chǎn)于巴西和阿根廷的產(chǎn)品可免稅優(yōu)先進(jìn)入烏拉圭市場(chǎng)。由此，徐工產(chǎn)品源源不斷地進(jìn)入烏拉圭市場(chǎng)，銷售比例逐年提升，成為業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)。

穩(wěn)扎穩(wěn)打 行大道

通常來講，烏拉圭工程機(jī)械用戶既包括國有企業(yè)，也包括私人承包商。工程機(jī)械廣泛應(yīng)用于私營項(xiàng)目和公共項(xiàng)目，如基礎(chǔ)設(shè)施、住宅項(xiàng)目及非住宅項(xiàng)目。對(duì)于致力于開拓南美新市場(chǎng)的工程機(jī)械供應(yīng)商來說，烏拉圭是一個(gè)極具誘惑的市場(chǎng)。 

在機(jī)會(huì)面前，包括徐工、中聯(lián)等國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)都在南美進(jìn)行了布，不斷的搶占南美日益擴(kuò)大的市場(chǎng)份額。不僅日益擴(kuò)大對(duì)南美的出口業(yè)務(wù)，更是大力著手打造自己的南美基地，通過本土化來奠定在南美市場(chǎng)的地位。

2011年，徐工于投資了2億美元在巴西MG州建80萬平方米的徐工巴西工程機(jī)械工業(yè)園，打造第一個(gè)徐工海外成套工程機(jī)械制造基地。開拓占據(jù)烏拉圭市場(chǎng)是徐工視為發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，只有堅(jiān)定的為該國提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)才能不斷的壯大自己。

徐工起重機(jī)事業(yè)高度重視烏拉圭任何一個(gè)大型吊裝項(xiàng)目，生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)等相關(guān)門針對(duì)該國特殊的施工環(huán)境與工況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了特殊設(shè)計(jì)。同時(shí)，服務(wù)備件門協(xié)助施工方在最短的時(shí)間內(nèi)建立備件庫房，服務(wù)中心。為了完善徐工產(chǎn)品在烏拉圭的售后服務(wù)，集團(tuán)專門了一支十余人的技術(shù)服務(wù)小組，在該國建立長期的維修及備件服務(wù)中心。

至今，徐工機(jī)械在烏拉圭的市場(chǎng)上步伐更加穩(wěn)健，在南美這片藍(lán)天下，不斷創(chuàng)造出更多華美的風(fēng)景。(本文來自徐工)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 履帶起重機(jī) 徐工