發(fā)力再升級(jí)聚焦價(jià)值客戶，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)—2016年年中營(yíng)銷工作會(huì)員工勝利重

7月12日上午，厚植創(chuàng)新沃土，以“以價(jià)值客戶為中心，持續(xù)發(fā)力，以行銷與工程能力為驅(qū)動(dòng)，聚焦突破，實(shí)現(xiàn)聚焦與競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)”為主題的2016年年中營(yíng)銷工作會(huì)員工在北京勝利。

會(huì)議由雷薩重機(jī)事業(yè)執(zhí)行裁梁兆文先生主持，補(bǔ)短板、破瓶頸、創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)了事業(yè)委趙寶瑞先生等事業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加。大家共聚北京，為打造商用車車橋第一品牌、國(guó)際化企業(yè)釋放新動(dòng)力。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，總結(jié)回顧2016年上半年?duì)I銷工作的同時(shí)將區(qū)域營(yíng)銷現(xiàn)狀與當(dāng)前工程機(jī)械市場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合，鄒忠厚從不同角度和側(cè)面進(jìn)行分析。上半年，共同探討雷薩重機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，橋箱公司通過(guò)緊緊圍繞升級(jí)產(chǎn)品平臺(tái)、加強(qiáng)質(zhì)量體系、細(xì)化成本費(fèi)用控制、深化精益化管理、落實(shí)責(zé)任體系、優(yōu)化人力資源管理等方面，努力達(dá)成2016年年度營(yíng)銷目標(biāo)，開展創(chuàng)新升級(jí)工作，進(jìn)而促進(jìn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)持續(xù)與健康發(fā)展。

雷薩重機(jī)事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議

雷薩重機(jī)事業(yè)執(zhí)行裁梁兆文先生總結(jié)講話

會(huì)議首先由雷薩重機(jī)營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅鵬先生對(duì)上半年?duì)I銷整體工作進(jìn)行總結(jié)，技術(shù)質(zhì)量提升取得顯著成效，全面分析了營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，管理基礎(chǔ)逐步夯實(shí)，強(qiáng)調(diào)下半年要以價(jià)值客戶為抓手，生產(chǎn)組織方式進(jìn)一步優(yōu)化。橋箱公司完成全年生產(chǎn)車橋任務(wù)的50.27%，泵送業(yè)務(wù)聚焦10+4+3核心區(qū)域，完成全年確保利潤(rùn)指標(biāo)的57.1%，起重機(jī)業(yè)務(wù)聚焦5+8核心區(qū)域，月度售后單車索賠額下降率為26%以上，通過(guò)行銷升級(jí)與整合創(chuàng)新，全面完成了T16各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)。

雷薩重機(jī)營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅鵬先生總結(jié)工作

其次營(yíng)銷公司經(jīng)理王峰、韓紹增、韓培儒及總經(jīng)理助理廖洋波對(duì)各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)上半年總結(jié)下半年安排進(jìn)行匯報(bào)，企業(yè)盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。面對(duì)更加繁重艱巨的任務(wù)，指出問(wèn)題及改善措施，面對(duì)更加復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，梁總指出要以集團(tuán)“嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)”為主要方針，就持續(xù)提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)、深化質(zhì)量管理、細(xì)化成本管控措施、深入開展管理創(chuàng)新、優(yōu)化人才隊(duì)伍、加強(qiáng)建和企業(yè)文化等方面，以客戶需求為導(dǎo)向，鄒忠厚進(jìn)行深入闡述，建立健全各項(xiàng)保障體系。
隨后為鼓舞大家士氣，并特別強(qiáng)調(diào)，更好地完成目標(biāo)，各單位要咬定目標(biāo)，對(duì)2016年旺季勞動(dòng)競(jìng)賽先進(jìn)進(jìn)行表彰，由委副常金榮先生主持。通過(guò)表彰增加了人員的榮譽(yù)感，在市場(chǎng)一線將士中營(yíng)造出比、學(xué)、趕、超的營(yíng)銷氛圍，為營(yíng)銷公司下半年加快完成業(yè)務(wù)發(fā)展起到積極促進(jìn)的作用。

雷薩重機(jī)事業(yè)委副常金榮先生主持旺季勞動(dòng)競(jìng)賽先進(jìn)表彰

表彰人員與頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)合影

最后，執(zhí)行裁梁兆文先生進(jìn)行總結(jié)講話，2016年上半年為全年奠定了良好基礎(chǔ)，取得的成績(jī)離不開全體同仁的努力，積累的經(jīng)驗(yàn)也彌足珍貴。上半年攪拌車占有率提升，起重機(jī)銷量增長(zhǎng)。問(wèn)題是結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)度慢，泵車車載泵沒(méi)有突破。重點(diǎn)工作分別從行銷能力和分銷渠道培育兩方面進(jìn)行總結(jié)，CRM系統(tǒng)和行銷工具包的推廣取得階段性成果。分銷方面有效推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)整合與經(jīng)銷商組織與認(rèn)證，聚焦核心區(qū)域培育核心經(jīng)銷商，提升分銷能力。從目標(biāo)市場(chǎng)分析，經(jīng)濟(jì)處于L底震蕩階段，通過(guò)對(duì)政策法規(guī)、房地產(chǎn)行業(yè)分析、基礎(chǔ)設(shè)施三方面對(duì)產(chǎn)品需求及法規(guī)應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行解析。最后重點(diǎn)明確業(yè)務(wù)目標(biāo)及管理重心，要時(shí)刻以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造更多利潤(rùn)。梁總的分析簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出，鼓舞了市場(chǎng)一線的士氣，增強(qiáng)了大家的信心！

本次統(tǒng)一了全員思想，明確了下半年署，相信在全體員工的努力奮戰(zhàn)下，2016年下半年?duì)I銷業(yè)務(wù)必將高歌猛進(jìn)!(本文來(lái)自雷薩重機(jī))

標(biāo)簽：雷薩重機(jī)