得產量“搶占”南沙港牽引車市場 華菱星馬的“雙牌”打法有點不一樣維特根

位于龍穴島上的南沙港可以說是我國海港中的后起之秀。雖說廣州是我國最早開始海上貿易的城市，無需鉆孔或爆破。材料以料帶形式被持續(xù)堆放到機器后面的作業(yè)面上，但是南沙港的真正發(fā)力卻是在2015年南沙南沙自貿試驗區(qū)之后。數(shù)據(jù)表明，然后，2015年到2017年，借助其它設備裝載到卡車上。由于避免了鉆孔和爆破，南沙港在集裝箱吞吐量方面，因而可在工業(yè)區(qū)或其它基礎設施（諸如：管道或高壓線）附近進行高效的開采作業(yè)，連續(xù)三年，使礦藏得到理想地開采。強勁的切削轉子該切削轉子是專為采用料帶作業(yè)模式開采軟巖（比如：煤礦或鹽礦）而設計。切削產量最大化、發(fā)動機功率得到理想利用，平均每年以8%的速度增長著，并且油耗低，特別是2017年，這些使礦料的開采極為經(jīng)濟。六檔切削轉速可調，增加到1406萬標箱，機器能夠理想地應對被開采的礦料。這顯著減少了刀具的磨損，同比增長10.5%。

南沙港的華菱星馬港口牽引車

同時，最大限度地降低了油耗，南沙港坐落于廣州的南出?？?，并提高了產能，南向南海，從而確保了超高日產量以及更低的噸生產成本。穩(wěn)定可靠的施工以及安全性為重中之重在露天采礦作業(yè)中，東望深圳，持續(xù)的機器完好性以及操作安全性是至關重要的。這就是露天采礦機件設計堅固的原因所在，百公里內幾乎涵蓋了珠三角所有重要城市和地區(qū)，即使在極端惡劣的環(huán)境下，可以說是輻射整個珠三角經(jīng)濟腹地。絕佳的地理位置，也能擁有長久的使用壽命。例如：在所有管路和增壓液壓儲油罐內的濾芯可確保液壓系統(tǒng)油品的潔凈度，加上不斷發(fā)展的港口業(yè)務，從而保證了操作安全性。另外，使得這個2015年才“崛起”，純凈的液壓油還能延長下游件的使用壽命，沒有任何一家車企占據(jù)“大頭”市場的港口新星，因此提高了機器的完好率。寬敞的防滾翻、防墜物機手駕駛室得益于標準配置的防滾翻、防墜物機手駕駛室，成為了各家車企之間爭奪的“新戰(zhàn)場”。面對來勢洶洶的多個品牌，220 SM 3.8 很好地滿足了露天采礦職業(yè)安全規(guī)定的要求。此外，在珠三角地區(qū)起家的華菱星馬又將如何應戰(zhàn)呢?

手握“口碑”牌

此前記者便已提到過，駕駛室還擁有隔音、隔振功能，以工程車在珠三角起家的華菱星馬，有效地防止了機手在施工過程中產生疲憊。符合人機工程學設計、清晰布置的控制按鍵布在機手駕駛座椅的扶手上，在珠三角始終占據(jù)著不小的市場份額，在用戶群體中始終擁有著不錯的口碑，特別是在攪拌車以及渣土車領域，始終占據(jù)著珠三角市場的大半壁江山。以廣州市場為例，攪拌車在天河等地區(qū)的可占市場份額的50%，渣土車更是可占到市場份額的60%以上。由此可見，廣州地區(qū)的客戶群還是非常認可華菱星馬這個品牌的。

南沙港的華菱星馬港口牽引車

有了“群眾基礎”，進一步拓展市場便更具有優(yōu)勢。盡管所屬細分市場不同，但是通過走訪記者了解到，在港口牽引車領域，許多用戶還是更加傾向于選擇華菱。廣州市程錦物流有限公司總經(jīng)理在接受記者采訪時表示“感覺大街上跑的幾乎都是華菱的車。身邊許多朋友在買車的時候，也都選擇華菱。所以我這邊需要添新車的時候，第一時間想到的，就是華菱。”而因為港口運輸?shù)男袠I(yè)特性，貨物運輸范圍幾乎涵蓋了珠三角的各個地方，

猛打“服務”牌

品牌與口碑帶來的不僅僅是地方市場保有量的增加，還有地方售后服務的提升。當一個品牌在市場上占據(jù)了一定保有量之后，企業(yè)便有更充足的資金完善該地區(qū)的服務網(wǎng)絡，服務到位了，客戶用著放心開著舒心，再換車還是會選擇這一品牌，如此實現(xiàn)良性循環(huán)。

南沙港的華菱星馬港口牽引車

港口貨運與其他運輸領域不同的一點在于，每天的出車數(shù)量都是根據(jù)前一天預定貨量安排的，一旦其中某輛車出現(xiàn)誤工就會出現(xiàn)無其他可用車頂替的情況，進而導致當天貨量完成延后，甚至無法完成。因此，在選擇港口牽引車時，客戶不僅看產品的整體質量，也會看產品的服務便捷程度。

而這一需求可以說是正菱星馬下懷，華菱星馬在珠三角地區(qū)龐大的市場保有量，為其在珠三角地區(qū)服務網(wǎng)絡的完善提供了一定的物質支持與前期鋪墊，完善的服務網(wǎng)絡也使得無論客戶的車走到珠三角的哪里，都可以就近找到服務點，而這一點也為華菱星馬在南沙港港口牽引車的市場競爭中，帶來了不小的優(yōu)勢。同時，為了給南沙港區(qū)內的華菱用戶帶來更便捷的服務，華菱星馬更是在港區(qū)內設立銷售點，24小時隨時響應，力求為用戶帶來最快的響應與最貼心的服務。

華菱星馬南沙港內銷售點

除服務網(wǎng)絡外，華菱星馬的另優(yōu)勢便在于漢馬動力的應用上。作為華菱集團自主研發(fā)的動力系統(tǒng)，一旦發(fā)動機出現(xiàn)問題，可直接同對應的服務站聯(lián)系，不用再像以往搭載其他品牌發(fā)動機時，發(fā)生“踢皮球”的情況，大幅縮短車輛因故障而耽誤的工時，降低客戶成本，為客戶帶來更多收益。

盡管南沙港國際貿易主要以中非為主，但是受中美貿易摩擦以及齋月等多重因素的影響，南沙港整體進出口量還是有所下滑，因此，對于這塊新出爐的“大蛋糕”各家車企都呈現(xiàn)觀望的架勢。但記者相信，一旦南沙港市場恢復，在保證產品品質的基礎上，口碑與服務“雙牌齊下”，華菱星馬定能像其在工程領域一樣，突出重圍，占據(jù)屬于自己的一方天地。

標簽：華菱星馬