推土機(jī)行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)一直沒(méi)有多少懸念,因?yàn)?0%以上的市場(chǎng)被幾家大企業(yè)占據(jù)著,而河北宣化工程機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“宣工”)是其中霸主之一。在采訪之前,我就聽(tīng)說(shuō)這個(gè)企業(yè)在2002年之前曾連續(xù)六年排在行業(yè)首位,且推土機(jī)行業(yè)里的許多技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)來(lái)自宣工。在上市公司的走勢(shì)圖上記者看到,自7月18日以來(lái),河北宣工(000923)一直處于上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。在整個(gè)行業(yè)都不景氣的現(xiàn)階段,地理位置偏僻的宣工究竟是如何做到這些的呢?
歷史溯源
宣工給外界的感覺(jué)一向低調(diào),作為推土機(jī)行業(yè)里不可忽視的一個(gè)企業(yè),宣工在宣傳資料里也很平淡地描述自己的情況。
生產(chǎn)推土機(jī)的重要骨干企業(yè),國(guó)有大型一類(lèi)企業(yè),河北大型支柱性企業(yè)之一。現(xiàn)有職工3600多人,其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員350人,占地面積90萬(wàn)平方米,全資產(chǎn)總值7.05億元,年生產(chǎn)能力2500臺(tái),配件250噸。
公司主要產(chǎn)品有TY120液力推土機(jī)、T140系列推土機(jī)包括T140-1推土機(jī)等;高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)包括220馬力SD7推土機(jī)、330馬力SD8推土機(jī)。該公司自主的SD7、SD8高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng),達(dá)到國(guó)際90年代的先進(jìn)水平。
河北宣工目前已發(fā)展成為集工程機(jī)械科研、生產(chǎn)和國(guó)內(nèi)外貿(mào)易為一體的現(xiàn)代企業(yè),是河北機(jī)械行業(yè)中的第一家上市公司。
照此看來(lái),宣工并非是徒有其名。但走進(jìn)宣工的大門(mén),記者看到工廠里并不顯得十分忙碌,一個(gè)開(kāi)著門(mén)的辦公室里有兩個(gè)員工正聊天,前來(lái)開(kāi)會(huì)的中層干神情也很悠閑。但宣工平靜的氛圍下依舊掩藏不住即將來(lái)到的變革風(fēng)波。
宣工總經(jīng)理周之勝一直在規(guī)劃宣工的未來(lái)。據(jù)他透露,公司幾個(gè)大的改造正在籌備和進(jìn)行中。
結(jié)構(gòu)調(diào)整+引入外力
要優(yōu)化產(chǎn)品組合,給用戶一個(gè)更好的選擇平臺(tái)。宣工全力打造自己核心的研發(fā)機(jī)構(gòu)和制造機(jī)構(gòu)。周之勝說(shuō),公司以前那種大而全、小而全的制造體系導(dǎo)致制造成本太高。為此,公司加大了技術(shù)改造,進(jìn)一步降低了成本。目前,推土機(jī)行業(yè)里除了宣工外還沒(méi)有整機(jī)企業(yè)能做液壓件,這也是宣工技術(shù)水平的一個(gè)標(biāo)志。這種液壓件只提供給宣工一個(gè)廠,且不能與其他廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品匹配。他說(shuō),宣工通過(guò)多年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)來(lái)支持產(chǎn)品的發(fā)展。宣工的技術(shù)系統(tǒng)很特殊,這體現(xiàn)在新研制的高端產(chǎn)品SD7、SD8系列上。
周之勝?gòu)?qiáng)調(diào),宣工的產(chǎn)品與其他類(lèi)似廠家不是一個(gè)等級(jí)的,而生產(chǎn)關(guān)鍵件更有利于自己的發(fā)展,這樣可以充分節(jié)約成本。公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整中,沒(méi)有技術(shù)含量?jī)H僅是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品要進(jìn)行轉(zhuǎn)讓生產(chǎn),全進(jìn)行采購(gòu),同時(shí)高技術(shù)含量的產(chǎn)品都自己,這是工藝調(diào)整的最終目標(biāo)。
另外,公司正籌建一個(gè)由宣工控股、社會(huì)參股而成的鑄造公司。這不僅使得公司積累了多年經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品有更好的市場(chǎng),面對(duì)更廣闊的客戶群,而且利潤(rùn)也很不錯(cuò)。
面對(duì)行業(yè)內(nèi)外不斷出現(xiàn)的合資合作項(xiàng)目,周之勝透露宣工也有這方面的打算。他說(shuō),雖然宣工與卡特彼勒的合作曾經(jīng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)地討論了很多年,最后還是擱淺了,但是卡特帶給宣工的影響是巨大的,從一個(gè)普通員工的嘴里說(shuō)出的話就可以證實(shí)。車(chē)間的姚師傅曾接受過(guò)卡特彼勒的培訓(xùn),他對(duì)外國(guó)公司的做事態(tài)度和管理大加贊賞。他說(shuō),全面質(zhì)量管理中的“人、機(jī)、料、法、環(huán)”任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能缺少,我們國(guó)內(nèi)企業(yè)差距很大。
“雖然合資沒(méi)有談成,宣工現(xiàn)在還是希望能與卡特合作,這是發(fā)展的需要。”周之勝說(shuō):“我們從卡特那里學(xué)了很多東西。當(dāng)時(shí)如果能合作會(huì)非常好,卡特經(jīng)營(yíng)理念以及過(guò)程控制使許多中層干受益匪淺。如果卡特要在找推土機(jī)合作者的話,宣工仍然是最好的選擇對(duì)象?!?/P>
在謀求外力協(xié)助的同時(shí),宣工也從未放松對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。周之勝說(shuō):“產(chǎn)品是企業(yè)的皮,而銷(xiāo)售方式是毛,皮之不存,毛將焉附。”
新產(chǎn)品做主打
宣工的新產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)是有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,而這個(gè)產(chǎn)品至今還是一個(gè)秘密,不為外人所知。
拉鏟是推土機(jī)的一個(gè)分支,現(xiàn)在宣工主要投放在國(guó)外市場(chǎng)。目前這種產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有用戶,估計(jì)市場(chǎng)容量也不大,但利潤(rùn)空間大。正如周之勝說(shuō)的,宣工用它來(lái)賺錢(qián)。
另一個(gè)市場(chǎng)前景特別好的產(chǎn)品是SD7、SD8系列,宣工打算用2~3年的時(shí)間把它做成精品。明年這種產(chǎn)品的價(jià)格要提高了,周之勝表示。該系列產(chǎn)品就定位在高端,不求量,就是要打造高端客戶。
記者在挖掘機(jī)車(chē)間看到了正在制造中的小型挖掘機(jī)。周之勝說(shuō),他看準(zhǔn)了未來(lái)小挖的市場(chǎng)。國(guó)外小挖與大挖的比例基本上是1∶1,但在這個(gè)比例還差得很遠(yuǎn)。
“有那么多廠家在大型挖掘機(jī)上競(jìng)爭(zhēng),而小挖的量很小,只有幾千臺(tái),所以沒(méi)有人重視?!敝苤畡僬f(shuō),宣工要在大家都不在意的時(shí)候介入進(jìn)來(lái)。
推土機(jī)2006年將現(xiàn)拐點(diǎn)
周之勝估計(jì)推土機(jī)行業(yè)的拐點(diǎn)將在明年9月出現(xiàn),宏觀調(diào)控的影響還會(huì)持續(xù)到2006年的上半年。
自推土機(jī)行業(yè)下滑以來(lái),宣工的利潤(rùn)也一減再減,今年毛利恐怕只有10%,凈利潤(rùn)率已經(jīng)趨近于零了。周之勝說(shuō),這樣的利潤(rùn)來(lái)源于成本控制得好。很多配件由自己的廠家提供,如果統(tǒng)統(tǒng)外購(gòu),利潤(rùn)恐怕會(huì)更少。
今年國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)容量大概只能達(dá)到4000臺(tái),許多企業(yè)將目標(biāo)放到了國(guó)際市場(chǎng)。由于歷史原因,國(guó)內(nèi)推土機(jī)產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)外同等產(chǎn)品相差3倍還多,隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的技術(shù)和可靠性不斷成熟,走向國(guó)際市場(chǎng)很有潛力。這也是宣工SD7、SD8系列的原因,要想打入國(guó)際市場(chǎng),強(qiáng)有力的技術(shù)支撐是至關(guān)重要的。
目前宣工成規(guī)模的產(chǎn)品主要是140馬力的推土機(jī),占其生產(chǎn)銷(xiāo)售總量的70%,更高和更低馬力的產(chǎn)品的量都比較小。
就在宣工把T140-2產(chǎn)品價(jià)格提高了3萬(wàn)元的時(shí)候,山推股份有限公司也放出消息說(shuō)要全面漲價(jià),這是否意味著推土機(jī)市場(chǎng)將出現(xiàn)新的機(jī)遇呢
標(biāo)簽:
2017年9月12日,銷(xiāo)售額在2005年673.7億元的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)22.96%,亞洲銀行(Asian Development Bank,達(dá)到828.38億元,ADB)和巴基斯坦簽署了一筆3.35億美元的貸款,增長(zhǎng)
近日,嚴(yán)重制約了三一港機(jī)的發(fā)展速度。進(jìn)入2011年,濟(jì)寧市副市長(zhǎng)佘春明一行60余人到山推武漢產(chǎn)業(yè)園參觀調(diào)研,港機(jī)遵循集團(tuán)精益思想理念,公司經(jīng)理、
近日,出現(xiàn)在防疫、抗疫第一線的高科技檢測(cè)、醫(yī)療設(shè)備對(duì)消除疫情風(fēng)險(xiǎn)有著至關(guān)重要的作用,泉州本地疫情形勢(shì)嚴(yán)峻,而中通車(chē)載天眼CT車(chē)在全國(guó)多個(gè)市的交
自去年10月份以來(lái),中通客車(chē)車(chē)載天眼CT車(chē)陸續(xù)在北京、上海、山東、陜西、河北、山西、云南多個(gè)市交付,紛紛投入防疫、抗疫的第一線,成為各地防疫&ldqu
和未來(lái)發(fā)展科學(xué)院大學(xué)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院”工業(yè)互
4月18日,每一個(gè)企業(yè)可以找到自身的切入點(diǎn)進(jìn)行嘗試。 在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,科學(xué)院大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院在北京國(guó)科大玉泉路校區(qū)禮堂舉行。國(guó)科大創(chuàng)新務(wù)再添強(qiáng)軍【徐工匠人】Douglas:在巴西,只為和徐工相遇諾
隨著徐工“立足巴西、做強(qiáng)巴西、輻射南美”定位不斷落地日益強(qiáng)大的徐工巴西吸引了更多外籍員工加入他們有著不同的膚色、不同的語(yǔ)言在共同的登同行業(yè)之首戴納派克華北維修中心開(kāi)業(yè)江蘇徐
為了更好的服務(wù)于華北市場(chǎng),500多畝地,提高服務(wù)的快捷性,創(chuàng)造了240多億的銷(xiāo)售收入,阿特拉斯.科普柯集團(tuán)戴納派克華北維修中心于2011年12月9日在北京市亦莊摩產(chǎn)品樣機(jī)諾森收購(gòu)西班牙Enar集團(tuán),集團(tuán)混凝土技術(shù)業(yè)務(wù)再添強(qiáng)軍方圓集
領(lǐng)先的輕型和緊湊型設(shè)備制造商諾森集團(tuán)已與西班牙Enarco S.A.公司的大股東達(dá)成協(xié)議,主要包括:混凝土攪拌站、混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)、混凝土泵、攪拌主機(jī)、配料