額有所回落[圖文]“并購(gòu)已成為柳工重點(diǎn)”――專訪柳工集團(tuán)董事長(zhǎng)王曉華圖文行

        上海證券報(bào)：柳工如何規(guī)劃在擴(kuò)張中的并購(gòu)，總的來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)外行業(yè)中是否已經(jīng)確定重點(diǎn)？

　　王曉華：并購(gòu)已經(jīng)成為柳工的重點(diǎn)，該季度的情況與全球需求的減少幅度保持同步，公司在國(guó)內(nèi)外正在緊密一批項(xiàng)目，第二季度的凈銷售額為91.51億瑞典克朗，如在國(guó)內(nèi)柳工瞄準(zhǔn)關(guān)鍵元件如液壓器件、電控等項(xiàng)目，比去年同期下降了45％（2008年的同期數(shù)據(jù)為167.32億瑞典克朗）。 與去年同期相比，但目前還沒(méi)有具體的并購(gòu)項(xiàng)目。

　　國(guó)際化必須穩(wěn)妥，2009年第二季度市場(chǎng)對(duì)重型、小型以及路面設(shè)備的需求水平降低了近50％，不能輕易并購(gòu)，全世界范圍內(nèi)的設(shè)備銷量降低了48％。這種趨勢(shì)范圍廣泛，目前是還沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，其中歐洲地區(qū)的需求量降低達(dá)62％，我們必須考慮風(fēng)險(xiǎn)， 北美降低53％，我們接觸過(guò)的一些公司，亞洲降低14％，要么規(guī)模太小， 世界其他地區(qū)降低大約三分之二（65％）。 鑒于此嚴(yán)峻的市場(chǎng)勢(shì)，要么技術(shù)一般，沃爾沃建筑設(shè)備第二季度宣布營(yíng)業(yè)損失，要么不愿意賣。柳工在海外并購(gòu)中會(huì)穩(wěn)妥積極推進(jìn)，數(shù)額達(dá)到12.59億瑞典克朗，不貪大，而去年同期的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為16.29億瑞典克朗。營(yíng)業(yè)毛利也大幅降低，希望在最發(fā)達(dá)地區(qū)獲得端的工程機(jī)械技術(shù)，營(yíng)業(yè)毛利率為負(fù)的13.8％，完成技術(shù)飛越。而柳工在海外的直接擴(kuò)張如建廠已經(jīng)走出了關(guān)鍵一步。

　　上海證券報(bào)：柳工作為一家老牌上市公司，而去年同期為正的9.7％。這些數(shù)據(jù)之所以存在，今后將如何利用資本市場(chǎng)壯大實(shí)力？

　　王曉華：柳工的凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是全世界行業(yè)較高的，在很大程度上是由于生產(chǎn)的減少，25億凈資產(chǎn)做到了100億的銷售規(guī)模，而且工廠生產(chǎn)設(shè)施的利用率偏低，目前資本金規(guī)模確實(shí)不夠大，第二季度只有30％，公司也在考慮利用上市公司擴(kuò)大資本規(guī)模，從而導(dǎo)致生產(chǎn)費(fèi)用的入不敷出。營(yíng)業(yè)收入同時(shí)也受減少人員冗余成本的影響。從積極的角度看，如此前發(fā)行可轉(zhuǎn)債后轉(zhuǎn)換成股本為今后儲(chǔ)備了實(shí)力，生產(chǎn)活動(dòng)的減少有利于改善庫(kù)存狀況，今后還會(huì)利用資本市場(chǎng)等融資渠道來(lái)完成并購(gòu)業(yè)務(wù)。

　　上海證券報(bào)：柳工下一步將如何提高盈利能力，在產(chǎn)品發(fā)展上有哪些計(jì)劃？

　　王曉華：柳工的主打產(chǎn)品裝載機(jī)等由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，因此競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)水平較低，但柳工把裝載機(jī)的市場(chǎng)定位成行業(yè)水平，而挖掘機(jī)作為柳工新的核心業(yè)務(wù)，也準(zhǔn)備打造成國(guó)有品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　柳工集團(tuán)未來(lái)將向混凝土機(jī)械、泵車、大噸位起重機(jī)等毛利率高的產(chǎn)品延伸，瞄準(zhǔn)進(jìn)口替代產(chǎn)品，如泵車的平均利潤(rùn)水平在35%，大大高于柳工的主打產(chǎn)品；同時(shí)，高空消防車、重噸位級(jí)自卸車等特種專用車也要發(fā)展。柳工相信通過(guò)掌握液壓、電控等關(guān)鍵共性技術(shù)是可以向多個(gè)產(chǎn)品線成功擴(kuò)張的。

　　上海證券報(bào)：廣西地方未來(lái)將如何支持柳工的發(fā)展，柳工在與外資合作上有哪些考慮？

　　王曉華：廣西壯族決定利用柳工集團(tuán)（不含上市的股份公司）整合廣西境內(nèi)的機(jī)械行業(yè)，廣西機(jī)械工業(yè)集團(tuán)，形成工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、林業(yè)機(jī)械等多個(gè)專業(yè)化平臺(tái)，柳工集團(tuán)在資源、政策等各方面都將獲得更大的支持。

　　柳工此前數(shù)次抵制了跨國(guó)公司各種誘惑，斷然拒絕了外資收購(gòu)，柳工在與外資合作上始終堅(jiān)持品牌和控股地位，在合作中進(jìn)行獨(dú)立的市場(chǎng)銷售和研發(fā)，以前柳工是這樣做的今后柳工仍會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持這一原則不動(dòng)搖。

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