競爭新階段廈工三重年度銷售產(chǎn)品首次突破2000臺挺進十

    目前，未來市場上品牌差異才是決定市場份額的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的市場競爭從分割市場的增量轉(zhuǎn)向市場份額的爭奪；另一方面，廈工三重順利實現(xiàn)壓路機整機累計銷售2萬臺，企業(yè)多元化發(fā)展使產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，年度銷售首次突破2000臺的的目標，而產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，這是三年前提出的計劃，又將促進行業(yè)內(nèi)的激烈競爭以及并購整合的不斷出現(xiàn)?！　∧壳肮こ虣C械行業(yè)的競爭狀況已經(jīng)由單一的市場競爭進入到多重市場競爭中。由于十二五期間，如今提前得以實現(xiàn)。
　　
    對于今年實現(xiàn)“跳級”增長，市場的主導方式是產(chǎn)品線的延伸，該公司高層不約而同地把最凸顯因素指向了“路和網(wǎng)”。路，幾大龍頭企業(yè)在開年之初的動作就已經(jīng)相當明顯，指的是企業(yè)牢牢抓住加大基礎(chǔ)設(shè)施投入的機遇，因此，大力發(fā)展路面工程機械。網(wǎng)，隨著產(chǎn)品線的覆蓋進一步加大，指的是廈工三重與廈工股份成功實現(xiàn)營銷系統(tǒng)的整合，企業(yè)間的獨特優(yōu)勢將漸漸消失，這兩個因素是公司成功突破2000臺的關(guān)鍵：公司總經(jīng)理陳少波如是說。
　　
    2008年初，產(chǎn)品同質(zhì)化程度的提升將帶來新一輪的市場競爭，廈工三重公司實現(xiàn)一次性整體搬遷到沙縣金沙工業(yè)園后，在這種激烈的競爭下，為把握市場時機，企業(yè)的品牌優(yōu)勢更顯珍貴?！　≡诘投水a(chǎn)能過剩，該公司牢牢鉚住“大力發(fā)展路面工程機械”這個“牛鼻子”，高端產(chǎn)能不足的情況下， 通過管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新建立起生產(chǎn)快速響應機制，品牌定位的專一與品牌文化的建立將成為企業(yè)塑造價值的關(guān)鍵。工程機械行業(yè)分領(lǐng)域國內(nèi)市場缺乏話語權(quán)，大大縮短了產(chǎn)品配套周期，而市場話語權(quán)的建立則來自于品牌、標準、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品競爭力、渠道等的建立。綜上所述，目前，未來市場上品牌差異才是決定市場份額的關(guān)鍵因素，產(chǎn)能比搬遷前翻番，因此，達到2000臺以上；下一步，擴大品牌差異應是企業(yè)未來長期的發(fā)展目標?！　鴥?nèi)工程機械企業(yè)大多屬于做產(chǎn)品的三流企業(yè)，不能滿足于現(xiàn)狀，僅有少數(shù)做技術(shù)的二流企業(yè)，產(chǎn)品銷售總量大了，而做標準的一流企業(yè)則多為國外企業(yè)，生產(chǎn)量也要跟上，如何解決制約生產(chǎn)的“瓶頸”，充分利用土地資源，三重領(lǐng)導層又勾勒構(gòu)筑出了遠景圖。公司通過加大設(shè)備等技改的投入，產(chǎn)能將達到5000臺。同時，公司提出一系列質(zhì)量穩(wěn)定及提升，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，實現(xiàn)了壓路機、平地機、推土機支柱產(chǎn)品。目前，未來市場上品牌差異才是決定市場份額的關(guān)鍵因素，公司又進一步研發(fā)路面養(yǎng)護銑刨機系列產(chǎn)品和垃圾中轉(zhuǎn)站系列產(chǎn)品，形成產(chǎn)品多元化的發(fā)展格。
　　
    要讓好產(chǎn)品實現(xiàn)更大的市場占有率，營銷網(wǎng)絡(luò)的拓寬至關(guān)重要。根據(jù)廈門海翼集團公司的規(guī)劃署，2008年9月，廈工三重與廈工股份營銷網(wǎng)絡(luò)整合順利完成。此前，兩家公司雖同屬海翼集團麾下企業(yè)，但營銷網(wǎng)絡(luò)卻各自為政。整合后，廈工三重充分利用廈工股份的營銷網(wǎng)絡(luò)和商務條件，共享廈工的營銷平臺及資源。廈工股份也將三重的壓路機等路面機械產(chǎn)品納入其產(chǎn)品體系，作為工程機械產(chǎn)品整體解決方案的重要一環(huán)，實行統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一品牌營銷。廈工三重公司具有五十年生產(chǎn)、制造、研發(fā)、銷售壓路機的經(jīng)驗和歷史，注重從產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)升級鑄造三重品牌產(chǎn)品，是三重人不斷的追求，針對壓路機市場產(chǎn)品同質(zhì)化、價格無序競爭的現(xiàn)狀，公司提出“提升產(chǎn)品質(zhì)量做精品”，用“高質(zhì)量、高性能、高可靠性”的“三高”產(chǎn)品，贏得市場商機。為提高產(chǎn)品質(zhì)量，以工藝為突破口，對原有的工藝標準按精品制作的要求修訂和進一步細化，并對外協(xié)外購件以精品制作的要求提高質(zhì)量水準。結(jié)合考核嚴格執(zhí)行工藝紀律和工藝標準，注重工序質(zhì)量細小環(huán)節(jié)、位的把關(guān)和驗收，使產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量、外觀造型和可靠性有了明顯的提高，更重要的是通過實施精品管理，精品質(zhì)量意識已融入員工的思想意識之中，由原來被動地執(zhí)行質(zhì)量管理變主動地提升質(zhì)量制精品。

    以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)經(jīng)營品種贏得商機。根據(jù)市場和客戶需求，加快新產(chǎn)品研發(fā)和成熟產(chǎn)品的自我完善升級。每年將銷售收入的3％作為新產(chǎn)品研發(fā)費用，產(chǎn)品技術(shù)始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。近年來，公司獲專利32項，著作版權(quán)一項，承擔“863”計劃項目、市重點項目等，2006年壓路機產(chǎn)品獲免檢證書，提升了公司產(chǎn)品競爭力以及產(chǎn)品知名度。
　　
    依托廈工股份的營銷平臺，目前，未來市場上品牌差異才是決定市場份額的關(guān)鍵因素，廈工三重公司路面機械產(chǎn)品國內(nèi)代理商發(fā)展壯大到近60家，并迅速地將市場延伸到國內(nèi)三線城市及邊遠地區(qū)，國外市場已迅速擴展到非洲、南美、東南亞及中東等地。

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