會順利全球銷量第一，“”一單出口230臺，品牌靠的是實力國機重

2018年2月3日，鄭總在總結講話中指出，最大、全球唯一進入前十的工程機械制造商——徐工起重機械事業(yè)新廠區(qū)，天工院各級領導干要嚴格貫徹落實集團公司2018年工作會精神，數(shù)十臺起重機對面排開兩列，在集團公司發(fā)展的指導下，高高揚起的大臂交疊在一起，帶領廣大員工自強不息，仿佛一扇“機器凱旋門”。

是的，知行合一，這是2018年開年以來，確保圓滿完成2018年各項目標任務，徐工起重機械的又一場勝利——總計230臺價值4億元的設備，為天工院早日成為工程裝備領域一流的科技創(chuàng)新型企業(yè)，起身發(fā)往“”沿線目標市場；而這也是起重機產(chǎn)品，充分發(fā)揮集團公司科技創(chuàng)新“發(fā)動機”作用做出更多貢獻。(本文來自國機重工)，在該地區(qū)迄今為止最大的單筆出口訂單。

為什么會是徐工？答案情理之中。

工程機械行業(yè)，徐工不僅連續(xù)幾十年年銷量、銷售額持續(xù)排名第一，海外出口也是連年位居領先。加之憑借過去幾年來，整合全球資源，收購數(shù)個高端主機、配套品牌，徐工在全球的影響力不斷提升，產(chǎn)業(yè)鏈體系、產(chǎn)品性能與品質，也更為完善出色。2017年，在不含歐美地區(qū)的全球市場，徐工出口規(guī)模遙遙領先，全系列產(chǎn)品出口臺量超越卡特彼勒4000臺，借此成為在該地區(qū)海外占有率最大的品牌。起重機產(chǎn)品線，徐工全球表現(xiàn)尤為突出。在早早成為全球銷量最大的起重機制造商之后，徐工又在海外市場尋找更大的突破點。連年來，徐工輪式起重機、履帶式起重機、塔式起重機，不斷深度融入全球市場，一方面成為“”沿線越來越多市占率的產(chǎn)品，另一方面更是成功敲開歐美市場大門，長驅直入德國、美國等國際品牌的“后院”。

一騎絕塵的市場表現(xiàn)背后，是徐工幾十年如一日對技術“一根筋”式的鉆研磨練，對“產(chǎn)品領先用不毀”的實踐，在核心產(chǎn)業(yè)鏈上的“潛泳”。起重機行業(yè)，一度高端、大型設備市場曾是國外品牌的“舒適區(qū)”，更是國外企業(yè)全球最重要的“利潤吃”。迎難而上，通過幾次產(chǎn)品迭代甚至性升級，徐工不僅在高端起重機市場擊退了國外品牌，更在技術和產(chǎn)品上，與世界最領先水平不斷拉近，甚至開始“貼身”戰(zhàn)。2016年初市場前景并未完全明朗，徐工起重機全力甩脫價格競爭，決然推出全新的“G一代”產(chǎn)品，以高價值、高技術、高效率、高品質，引導行業(yè)、用戶理念升級，投身行業(yè)競爭新征途。近2年時間，用戶和市場給了徐工最堅定的支持、肯定；2017年徐工在起重機行業(yè)的市占率穩(wěn)健提升，新產(chǎn)品貢獻率超過50%。

在“靠實力”不斷抬高的跑道上，在全球化、“”為背景的世界舞臺上，徐工起重機宏大的未來，正在加速到來。

徐工機械裁、起重機械事業(yè)總經(jīng)理孫建忠

徐工機械裁、起重機械事業(yè)總經(jīng)理孫建忠這樣說：2017年，徐工起重機在海外市場取得了全面突破，不僅百噸級全地面起重機成功打開歐美高端市場，千噸級履帶起重機也落地“”市場。徐工重型面向南美、北美、歐洲等區(qū)域市場，了49款定制化產(chǎn)品。其中9款產(chǎn)品的核心技術分別在美國、加拿大、澳大利亞、俄羅斯等獲得了授權。

值得一提的是，2017年徐工輪式起重機海關自營占有率為40.5%，“”沿線占徐工起重機出口總金額的81.3%，其中25個市場占有率第一，27個占有率實現(xiàn)同比增長。

過去幾年，徐工始終憑借“全心全意為用戶提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務”的信念，跟隨“”的推進步伐，一方面以合資、合作、共建、共贏姿態(tài)，深入沿線市場，不斷完善銷售服務網(wǎng)絡；一方面加強交流，強化人才、技術、產(chǎn)品儲備，運用靈活的產(chǎn)品銷售、服務備件、金融、租賃、工程總承包等多種“出海”模式，力求在重點市場、重點產(chǎn)品、重點項目、重點活動上獲得更大突破。

徐工集團起重機械事業(yè)經(jīng)理張漢徐

徐工集團起重機械事業(yè)經(jīng)理張漢徐這么說：任何市場和行業(yè)都存在競爭，企業(yè)想要成長、發(fā)展、實現(xiàn)領先，就必須適應市場競爭，積極參與健康的市場競爭。而徐工參與市場競爭的方式，就是通過技術、產(chǎn)品創(chuàng)新，努力滿足用戶需求。事實證明，這種發(fā)展方式是符合工程機械產(chǎn)業(yè)升級方向的。

過去，市場需求全靠進口產(chǎn)品滿足，企業(yè)的目標就是替代進口；現(xiàn)在，企業(yè)不僅能全面滿足用戶需求，還走入了國際市場。以徐工為例，在市場，我們已連續(xù)十幾年在全系列起重機產(chǎn)品上取得銷量、市占率領先，其中一些產(chǎn)品還在技術上、噸位上領先全球，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新動能?；谶@些積累，我們有信心在行走全齊市場時，為海外用戶帶來放心的產(chǎn)品和貼心的服務。未來，我們有信心在以“”為代表的區(qū)域市場，拿下更大市場份額。

徐工機械總裁助理、進出口公司總經(jīng)理劉建森

徐工機械總裁助理、進出口公司總經(jīng)理劉建森這么說：2017年，徐工品牌和自營出口均實現(xiàn)行業(yè)第一，無論是海外經(jīng)銷商、大客戶，還是中資外帶板塊上，增長都十分顯著。本年度，徐工品牌出口金額同比增長87%，占有率提升3.79個 百分點；自營出口占有率提升2.51個百分點。

在亞太地區(qū)，徐工首次成為品牌第一，同比增長71%；在非洲地區(qū)，徐工出口同比增長130%；在西亞北非地區(qū)增長106%；在中亞地區(qū)同比增長59%；在歐洲，高空作業(yè)平臺和全地面起重機取得關鍵突破。

分產(chǎn)品看，汽車起重機、裝載機、壓路機、平地機、攤鋪機、旋挖鉆、隨車吊等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品繼續(xù)保持行業(yè)出口第一。其中，徐工汽車起重機在全行業(yè)同類產(chǎn)品出口中，占比再度提升6.63個百分點；履帶起重機連續(xù)第6年領跑出口第一，出口量同比增長110%，全行業(yè)同類產(chǎn)品出口占比提升14.93個百分點；塔式起重機在國外市場占有率明顯提升，出口量同比增長119%。

2018年，全球經(jīng)濟將迎來新的增長機遇，徐工進出口公司要向銷售收入10億美元沖擊，實現(xiàn)品牌和自營出口雙第一的目標。(本文來自徐工起重機械)

標簽：起重機械 徐工