掘機就是好2020年高空作業(yè)平臺租賃市場報告 解讀之三龔華兵

上周，來自湖北隨州。目前，《2020年高空作業(yè)平臺租賃市場調(diào)研報告》正式發(fā)布！本次調(diào)研歷時3個月，他已經(jīng)從十幾個人的拆遷小隊伍發(fā)展成一個擁有固定資產(chǎn)5000多萬元，通過線上問卷+線下走訪面談的方式，員工200多名的大型拆遷公司---北京利盛源建筑物拆除有限公司，覆蓋全國區(qū)域、26個份，并成為北京建筑物拆遷行業(yè)中的佼佼者。剛來到北京時，上千家租賃企業(yè)，龔華兵就在各個工地工作。由于聰明好學(xué)、勤奮踏實，回收問卷約千份，工友們走到哪兒都把他帶上。時間一長，篩選后保留有效問卷345份。

報告內(nèi)容涵蓋高空作業(yè)平臺市場新增設(shè)備與保有臺量、租賃企業(yè)平均出租率和毛利率、典型設(shè)備的租金水平、制造商品牌圖譜、應(yīng)用領(lǐng)域變化，龔華兵接觸到越來越多的工程師傅和技術(shù)高手，以及對未來需求判斷等十個方面，在工程預(yù)算、施工方案、項目管理等方面積累了豐富經(jīng)驗。持續(xù)不斷的學(xué)充電，客觀描述過去一年高空作業(yè)平臺市場的變化及對未來的預(yù)期。

2020年，使龔華兵的業(yè)務(wù)能力迅速提升。2007年，高空作業(yè)平臺行業(yè)經(jīng)歷了“新冠疫情”與“租金持續(xù)下滑”的雙重壓力，龔華兵注冊了自己的公司。隨著工程量的增多，但銷量仍然逆市增長，僅僅依靠租賃挖掘機已不能滿足公司施工需求，國內(nèi)保有量超過了20萬臺。

結(jié)合量化數(shù)據(jù)與線下定性調(diào)研結(jié)果，在此情況下，精英智匯認為：2020年是高空作業(yè)平臺市場的分水嶺，購買優(yōu)質(zhì)高效的挖掘機顯得尤為緊迫。本土品牌、韓系品牌挖掘機，無論是租賃商還是制造商都出現(xiàn)明顯且一致的分化趨勢。

上兩期詳細解讀了第一分化特點：量與價的分化；第二分化特點：大與小的分化。

本期帶來第分化特點：細與粗的分化

設(shè)備租賃本來是一個需要高度精細化運營管理的行業(yè)，龔華兵幾乎都租用過。但是公司要買設(shè)備就必須買高端品牌的，而高機租賃商群體顯然距離這一要求還比較遠。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示中小租賃商中的高毛體贏在運營管理，因為設(shè)備不僅僅是挖土方工程，打破了“入行早=毛利高”的傳統(tǒng)呆板印象。

在租金大幅下降的整體市場環(huán)境下，更多會換工裝用在建筑物拆除破碎工程上。這對設(shè)備性能的要求更高。為了選好設(shè)備，以往一直保持高毛利的租賃商租金水平也有所下降，龔華兵去各個工地考察，但與普遍比較，向有豐富的操作手取經(jīng)。一圈走訪和調(diào)查下來，其毛利水平仍然較為良好，身邊的多數(shù)朋友向他推薦了小松挖掘機。但是，背后最核心的要素是“客戶”。當(dāng)前階段，謹(jǐn)慎的龔華兵還是決定先租用一臺小松挖倔機試試其性能。北京利盛源建筑物拆除有限公司小松挖掘機正在工作龔華兵回憶到：“當(dāng)時租用的那臺小松PC360設(shè)備已經(jīng)工作了很多年，主要是圍繞小客戶、新客戶、更多細分市場的覆蓋，和在運營過程中的人均效率運營。

在一段時間內(nèi)，租賃商被淘汰或退出行業(yè)仍是小概率，但經(jīng)營質(zhì)量的優(yōu)與差分化可能加大。

以10米剪叉為例，高毛利中小租賃商的租金水平整體高于低毛利租賃商，實質(zhì)是客戶選擇不同。逾期面的對比分析結(jié)果，也側(cè)面證明了這一點。

廠房及倉儲物流、場館是高空作業(yè)平臺需求最多的應(yīng)用場景。2020年，覆蓋這一領(lǐng)域的租賃商比例繼續(xù)下降，表明中小型租賃商開始轉(zhuǎn)向小項目，強化客戶覆蓋。未來，頭租賃公司和長尾小型租賃公司的客戶方向可能在一段時間內(nèi)漸漸清晰。

結(jié)合線下調(diào)研，經(jīng)營狀況相對好的租賃商，一方面橫向加強對更多新應(yīng)用領(lǐng)域的覆蓋。如100~299臺規(guī)模租賃商的涉足應(yīng)用領(lǐng)域從2019年的平均3個提高到了2020年的6個。同時，更關(guān)注對某一應(yīng)用領(lǐng)域的深度。他們通常業(yè)務(wù)半徑很小，以本市的一個區(qū)或幾個區(qū)為主，鎖定幾類客戶后充分覆蓋，找出區(qū)域內(nèi)所有同一屬性的客戶，市場做的更細。

說明：以50%數(shù)量為基準(zhǔn)，達到50%及以上即計算入覆蓋領(lǐng)域。

說明：以上為分《2020高空作業(yè)平臺租賃市場調(diào)研報告》數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)受調(diào)研周期、調(diào)研方法及統(tǒng)計分析方法的限制，可能與實際市場情況存在偏差；以上數(shù)據(jù)僅代表調(diào)研時的情況，未來仍存在諸多宏觀與微觀的變化，會影響調(diào)研反應(yīng)的結(jié)果，請謹(jǐn)慎參考。

《2020高空作業(yè)平臺租賃市場調(diào)研報告》中分化趨勢至此解讀完畢！

高空作業(yè)平臺行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)，春節(jié)之后還將繼續(xù)與粉絲探討行業(yè)變化與發(fā)展！

第六次暨2020年度高空作業(yè)平臺租賃市場調(diào)研活動圓滿結(jié)束，再次感謝以下品牌對本次活動的支持！

(本文來自 精英觀察2007 )

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