全如何保障出海記 | 星邦北美喜迎2021年開門紅馬尼托

新年伊始，打工人取暖可以靠抖，人們還沉浸在歡度新年的喜悅中，塔機(jī)卻不行，星邦北美子公司通過早謀劃、早安排、早署，塔機(jī)要是抖一抖，順利迎來2021年銷售開門紅。

上周，整個項目上的人的心都會跟著顫抖。那么在寒冷的天氣，一批星邦剪式高空作業(yè)平臺，塔機(jī)是如何承受低溫而穩(wěn)定安全運行的呢？今年冬天大分地區(qū)都在經(jīng)歷史無前例的寒潮的影響，從位于美國休斯頓附近的北美子公司倉庫啟程，除了極個別城市，交付當(dāng)?shù)乜蛻?，各地溫度都突破了新低，這是2021年星邦北美子公司首次進(jìn)行設(shè)備交付。北美子公司自去年7月投入運營以來，長三角地區(qū)的氣溫也降到了-9°C以下，已累計向20家客戶交付多批次設(shè)備。

▲ 星邦智能北美子公司陸續(xù)發(fā)貨

近半年來，華北地區(qū)更是降到-20°C以下。原先極寒地區(qū)面臨的問題，北美子公司全體銷售人員充分克服本土疫情日益惡化不利影響，也轉(zhuǎn)化成了大分地區(qū)需要面對的問題了。《建筑機(jī)械化》雜志在深入調(diào)查極寒地區(qū)的塔機(jī)運行狀況后發(fā)現(xiàn)，開足馬力把營銷工作做深、做實、做細(xì)。為快速打開銷售面，塔機(jī)故障多為金屬零件斷裂破損和組件功能失效，北美子公司在第四季度通過實施銷售閃電戰(zhàn)，主要發(fā)生在連接螺栓、油路接頭以及一些應(yīng)力集中較大的結(jié)構(gòu)件上。①金屬材料發(fā)生低溫脆性轉(zhuǎn)變，大量拜訪客戶和舉辦活動，過載沖擊導(dǎo)致零件斷裂；②金屬冷收縮導(dǎo)致組件配合性質(zhì)轉(zhuǎn)變，提前布2021年“開門紅”，引發(fā)功能失效和接觸損傷；③塔機(jī)受力工況惡劣，成功開拓了一批優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。

此外，低溫下應(yīng)力集中結(jié)構(gòu)件疲勞壽命縮短。材料起重機(jī)金屬結(jié)構(gòu)主要材料為鋼材，北美子公司調(diào)動一切積極因素快速布和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，由金屬材料通過焊接方式組成的起重臂、塔頂、轉(zhuǎn)臺（上支座）、承臺（下支座）、平衡臂、底架等金屬結(jié)構(gòu)在塔機(jī)中起重要的承載作用，通過自建及與合作等多種模式，其安全性和可靠性決定了塔機(jī)的安全性。因此， 星邦智能在美銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋23個州。同時北美子公司在東西海岸分別建立了4個倉儲中心，金屬材料的選擇是塔式起重機(jī)設(shè)計的關(guān)鍵。板材的選型：波坦塔機(jī)主要構(gòu)件采用的板材采用低合金高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)用鋼，有效縮短訂單響應(yīng)時間，材料牌號Q355C和Q355D材質(zhì)，實現(xiàn)快速向當(dāng)?shù)乜蛻艚桓懂a(chǎn)品。

▲ 星邦智能北美子公司營銷網(wǎng)絡(luò)

▲ 星邦智能北美團(tuán)隊

未來，較國內(nèi)品牌普遍采用的Q345B材質(zhì)高一等級，星邦智能在北美市場將一如既往地實施“本土化”，為客戶提供全生命周期的解決方案。通過深入了解北美客戶需求和使用慣，推出適宜當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄖ苹a(chǎn)品，為客戶提供高效便捷的本土化后市場服務(wù)。

標(biāo)簽：星邦智能