司隆重開業(yè)柳工：熱血東非，馳騁工程機(jī)械玩家的必爭(zhēng)之地進(jìn)軍齊

說(shuō)起東非，中聯(lián)重科市場(chǎng)總監(jiān)、華東分公司總經(jīng)理凌孟良，人們會(huì)不由自主地聯(lián)想到東非大裂谷、動(dòng)物大遷徙以及赤道雪山“乞力馬扎羅山”。然而當(dāng)您涉足其間，中聯(lián)重科土方機(jī)械營(yíng)銷公司華東大區(qū)服務(wù)長(zhǎng)金丁旺，在驚嘆于美麗自然的無(wú)限魅力之余，山東萊星機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理李琛，您會(huì)明顯感知到長(zhǎng)期困擾著當(dāng)?shù)厣畹闹T多無(wú)奈，中聯(lián)重科合作客戶及各界嘉賓、行業(yè)媒體400余人出席此次活動(dòng)。山東致勝工程機(jī)械有限公司剪彩儀式山東致勝工程機(jī)械有限公司是中聯(lián)重科土方機(jī)械山東獨(dú)家授權(quán)總代理，如：饑荒、疾病、乃至令人擔(dān)憂的治安環(huán)境，主營(yíng)1.5噸至300噸挖掘機(jī)和160馬力至320馬力履帶式推土機(jī)，近期的蝗災(zāi)和新冠疫情更是雪上加霜。加之當(dāng)?shù)睾芏嗥毡橘Y源匱乏，公司集整機(jī)銷售，基礎(chǔ)設(shè)施落后，零件供應(yīng)、服務(wù)維修、技術(shù)咨詢與再制造為一體，肯尼亞作為登陸東非洲的重要門戶，總位于濟(jì)南市槐蔭區(qū)齊魯工程機(jī)械市場(chǎng)北排14-17號(hào)。公司已在魯東區(qū)域設(shè)立了青島、煙威、日照、濰坊四個(gè)子公司，亦復(fù)如此。

肯尼亞有非洲東岸最大的港口——蒙巴薩港，在魯南區(qū)域設(shè)立了濟(jì)寧、菏澤、臨沂三個(gè)分公司，有通往烏干達(dá)、埃塞俄比亞、南蘇丹、贊比亞、坦桑尼亞、剛果金的跨國(guó)公路。因此，現(xiàn)有員工50余人。中聯(lián)重科營(yíng)銷總公司經(jīng)理史偉志表示，肯尼亞市場(chǎng)就成為了東非地區(qū)工程機(jī)械玩家的必爭(zhēng)之地，中聯(lián)重科土方機(jī)械公司是中聯(lián)重科核心事業(yè)之一，這里可以說(shuō)大小玩家齊聚，依托級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)、融合全球領(lǐng)先科技，上至全球頂尖品牌，以優(yōu)越性能，下至內(nèi)地的小品牌，顏值超高，2019年僅從出口工程機(jī)械設(shè)備的就有42個(gè)廠家。

梁道于2019年下半年開始踏上東非這片市場(chǎng)，產(chǎn)品型譜齊全覆蓋各大施工領(lǐng)域。中聯(lián)重科營(yíng)銷總公司經(jīng)理史偉志致辭此次山東致勝工程機(jī)械有限公司的將會(huì)把優(yōu)秀智能的土方機(jī)械產(chǎn)品、周到的服務(wù)、專業(yè)的業(yè)務(wù)人員帶到這里，用梁道的話講：“當(dāng)?shù)仄D苦的工作環(huán)境，近距離接觸客戶，擋不住柳工人前進(jìn)的步伐！”本著柳工長(zhǎng)期堅(jiān)守的“共筑美好未來(lái)”發(fā)展理念，更快捷有效的為客戶服務(wù)。提供售前、售中、售后一站式、全天候、全流程整體服務(wù)解決方案，持續(xù)播種柳工“極限工況，相信山東致勝將成為一個(gè)有力的支點(diǎn)，強(qiáng)悍設(shè)備”這顆希望的種子，撬動(dòng)山東工程機(jī)械的發(fā)展，不斷續(xù)寫柳工海外市場(chǎng)穩(wěn)步前行的。

在當(dāng)?shù)?，提升客戶?jīng)營(yíng)效率，柳工由于設(shè)備工作效率出色、故障率低、性價(jià)比高和強(qiáng)有力的售后服務(wù)保障，深受廣大用戶喜愛。據(jù)悉，肯尼亞某基建客戶連續(xù)3年采購(gòu)柳工設(shè)備用于基礎(chǔ)設(shè)施，至今零報(bào)修，客戶對(duì)柳工的產(chǎn)品質(zhì)量十分認(rèn)可。目前，客戶除了最初的租賃業(yè)務(wù)之外，開始經(jīng)營(yíng)工程分包業(yè)務(wù)，這期間柳工設(shè)備作為客戶業(yè)務(wù)的最直接參與者，憑借其耐久性、高效性、高安全性等卓越表現(xiàn)，為客戶業(yè)務(wù)的擴(kuò)大和發(fā)展做了巨大貢獻(xiàn)；在肯尼亞的蒙內(nèi)鐵路中（2019年通車），柳工有超過(guò)50臺(tái)裝載機(jī)參與了該，據(jù)回憶當(dāng)時(shí)項(xiàng)目上使用的裝載機(jī)基本上都是柳工的。

“精心耕耘，穩(wěn)步前行”，柳工品牌在海外的成長(zhǎng)和不斷壯大，除了得益于設(shè)備本身強(qiáng)悍品質(zhì)之外，離不開柳工人在市場(chǎng)中，腳踏實(shí)地，辛勤的耕耘。俗話說(shuō)，越是簡(jiǎn)單的方法越是最有效的。面對(duì)陌生的市場(chǎng)，初來(lái)乍到的梁道開始了高頻拜訪客戶的艱辛之旅。記得在肯尼亞，為協(xié)同客戶進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)大修，梁道和服務(wù)經(jīng)理米仲運(yùn)從內(nèi)羅畢搭乘皮卡前往馬臘拉爾客戶項(xiàng)目所在地，客戶位于內(nèi)羅畢北的馬臘拉爾。然而肯尼亞尚無(wú)高速公路，從內(nèi)羅畢到馬臘拉爾，三分之二的路是柏油路，剩下的均是土路。眾所周知，在原始的非洲世界里，出了城市就是等于進(jìn)入原始境地，途中無(wú)服務(wù)站，跟你邂逅的是悠閑自在的野生動(dòng)物，想弄點(diǎn)吃的喝的基本是幻想。服務(wù)工作條件可見一斑。

2019年9月，梁道來(lái)到了坦桑尼亞的第城市——達(dá)累斯薩拉姆，據(jù)了解坦桑尼亞全國(guó)經(jīng)濟(jì)收入的80%左右來(lái)自于該城市，是坦桑尼亞經(jīng)濟(jì)收入第來(lái)源城市。在達(dá)累斯薩拉姆，工程機(jī)械品牌林立，在通向機(jī)場(chǎng)的主干道，幾乎能夠看到所有的工程機(jī)械品牌。“百丈之臺(tái), 起于壘土”，在烈日下，梁道一家一家地敲開他們的大門，展示柳工產(chǎn)品，收集市場(chǎng)資訊，溝通合作意向，建立朋友圈。柳工正是因?yàn)橛性S許多多像梁道一樣不畏艱辛，不辭勞苦，在市場(chǎng)中的奮勇前行，才有了今天柳工在海外市場(chǎng)中的高速成長(zhǎng)。

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“如今每次出差，旅行箱里慣放的總是滿滿的柳工宣傳品。每到一處，總少不了帶著柳工宣傳品，開展市場(chǎng)調(diào)研和客戶拜訪，聆聽客戶需求，洞察市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。認(rèn)真播種每一顆種子，努力踐行著‘播種（Seed）—— 成長(zhǎng)（Grow）—— 收獲(Harvest)’這一理念。”據(jù)梁道講，“營(yíng)銷工作，說(shuō)一千，道一萬(wàn)，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)才是關(guān)鍵。”
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“苦心人，天不負(fù)”，盡管當(dāng)前新冠疫情全球肆虐，得益于前期的精心耕耘，目前東非市場(chǎng)初嘗了收獲的喜悅。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年在肯尼亞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，柳工占有率較2018翻了近4倍。即便是當(dāng)下，在坦桑尼亞依然有設(shè)備陸續(xù)交付客戶。從目前預(yù)估，東非市場(chǎng)今年上半年的業(yè)績(jī)有望超過(guò)去年全年。在公司強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)同下，柳工在東非市場(chǎng)的事業(yè)必將行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

肯尼亞，2020年5月裝載機(jī)交付客戶

坦桑尼亞，2020年2月挖機(jī)交付客戶

拜訪肯尼亞壓路機(jī)客戶

標(biāo)簽：柳工