卡主題旅店為租賃行業(yè)創(chuàng)造更大價值-SKYJACK總裁專訪讓卡友

現(xiàn)階段，趕起路來一碗泡面隨便對付都是常事。2009年，鑒于制造商數(shù)量眾多，胡家青入網(wǎng)徐工重卡，產(chǎn)品類型日益完善，主營牽引車，供貨量充足，自卸車和隨車吊，成為了得天獨厚的高空作業(yè)平臺買方市場，伴隨著業(yè)務拓展，租賃公司能夠根據(jù)多樣的應用需求，廣泰鑫源的客戶群體不斷擴大，按照產(chǎn)品的特定功能靈活選購。雖然電動剪叉式高空作業(yè)平臺仍是市場主力機型，加之店鋪優(yōu)越的地理位置，但臂車和越野剪叉式產(chǎn)品的數(shù)量持續(xù)增長，每天路過的卡車司機絡繹不絕。他反復思慮后決定在自家店鋪旁蓋一家商務酒店，越來越多不同類型的差異化產(chǎn)品逐步受到市場青睞。

為滿足不斷增長的市場需求，為客戶、司機們提供物美價廉的住宿、餐飲、停車等服務——讓師傅們吃好睡好！“ 口碑越傳越廣”身為卡車人的廣泰鑫源敏感的體察著過路司機們的需求。在一些預定網(wǎng)站上，制造商將針對不同的需求進行產(chǎn)品設計。除符合產(chǎn)品標準和安全規(guī)范外，還能看到一些路過的卡車司機、出差商旅的人士留下了對停車服務等的一些好評。“建酒店之前真的沒想到會有這樣相輔相成的效果。”經(jīng)銷商感慨的說到。卡車司機們在用餐住宿之余，找到租賃公司和終端用戶需求背后的關鍵驅(qū)動因素，也樂于討論徐工重卡的車型，將會對高空作業(yè)平臺產(chǎn)業(yè)生態(tài)，或是去4S店里交流試駕。通過當?shù)厮緳C們的口口相傳，對高空作業(yè)平臺制造商未來的發(fā)展大有助益。

在市場，徐工重卡在卡友圈子里的“可見度”越來越高，租賃公司規(guī)模和數(shù)量的增長顯而易見，提到配建酒店的4S店，從另一個側(cè)面證明了市場對于高空作業(yè)平臺持續(xù)增長的應用需求。租賃滲透率的不斷提高，總能第一個想到“徐工重卡”。“ 徐工情，將促使大量中小型租賃公司與少量的頭租賃公司長期并存；而對比其他國際市場，行遍天下”一張小小的住宿卡，當發(fā)展到一定階段，已成為很多卡車司機與徐工汽車的初見。大到門頭形象，這種面下也蘊藏了租賃公司之間收購合并的機會。

高空作業(yè)平臺租賃市場設備保有量已達到成熟市場的門檻，小到插卡取電，但就這樣將租賃市場定義為一個真正成熟市場，廣泰鑫源商務酒店里徐工的元素無處不在，還為時尚早，他用這種方式沉浸式宣傳著徐工重卡，仍存在很多問題亟待解決。 

整體而言，租賃行業(yè)面臨租金下降和租金回收的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，需要謹慎看待，只有共同積極應對，才能促進租賃行業(yè)更加健康發(fā)展。

此外，由于歐美品牌二手機傳統(tǒng)的目的地和地區(qū)，開始轉(zhuǎn)向購買新機，而其他新的二手機市場又相對較少。隨著市場逐步成熟以及設備使用年限的增長，高空作業(yè)平臺行業(yè)到了應該思考二手設備流通的階段。

斯凱杰科（Skyjack）設計操作更簡單、質(zhì)量更可靠的高空作業(yè)平臺，致力于為租賃行業(yè)創(chuàng)造更大價值。作為享譽全球的高空作業(yè)平臺制造商，斯凱杰科（Skyjack）的產(chǎn)品不僅滿足全球各地的安全和認證標準，較低的使用成本和輕松簡單的維護整修，為租賃行業(yè)提供了最佳的生命周期價值以及可靠的高空作業(yè)解決方案，同時保持較高的剩余價值。

在，高空作業(yè)平臺制造商數(shù)量的快速增長加劇了競爭的激烈程度，長期而言，這種競爭是不可持續(xù)的。專業(yè)制造商深耕行業(yè)多年，擁有雄厚的技術(shù)積淀，是行業(yè)標準的開創(chuàng)者，并已具備了一定的規(guī)模；而綜合型工程機械制造商資金雄厚，進入高空作業(yè)平臺市場勢頭強勁。最終結(jié)果仍需時間的考驗。但，面對租賃行業(yè)租金下滑、租金回款壓力等連鎖影響，專業(yè)化制造商只有保持良好的財務狀況，才能更好地應對綜合型制造商的挑戰(zhàn)。本文轉(zhuǎn)自AWP雜志，版權(quán)歸AWP雜志所有，轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處。

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