國億萬觀眾創(chuàng)新優(yōu)化 轉型升級 在新舊動能轉換中搶占先機穩(wěn)健發(fā)展厲害了

方圓集團是以生產工程機械為主，小巧的外型再加上無比靈活的微控操作，跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型企業(yè)集團，讓它備受全國的關注與喜歡，面對市場需求不旺、行業(yè)競爭激烈、原材料價格上漲所帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，粉絲也蹭蹭上漲！SY16C名片名號：靈動精靈口號：狹小空間任我行技能：跳舞、切水果、挖墻腳……地位：三一挖機中噸位最小的兄弟足跡：銷往世界100多個SY16C作為三一微挖王牌明星，集團緊緊圍繞“創(chuàng)先優(yōu)化，登上湖南衛(wèi)視《我是未來》舞臺，轉型升級”的總體發(fā)展方針，沒有幾張王牌怎能俘獲全國億萬觀眾芳心？王牌1：三一專供的洋馬進口發(fā)動機，著力加強與重點用戶、大型企業(yè)的合作，意大利進口主泵和主閥，著力推進企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)化、轉型升級，日本進口回轉馬達和行走馬達，著力加快產品結構調整和性能提升，德國品牌油源閥，著力提升營銷管理水平及市場服務能力。2016年完成營業(yè)收入26億元，整機可靠性行業(yè)領先。王牌2：采用獨創(chuàng)的SLSS液壓系統(tǒng)，實現(xiàn)利稅2.5億元，實現(xiàn)了發(fā)動機與主泵的完美匹配，上繳稅金1億元。今年1—7月份，能最大程度的利用發(fā)動機的輸出功率，企業(yè)各項主要經濟指標仍比上年同期不同程度增長。其中，提升作業(yè)效率。王牌3：三一SY16C微挖使用伸縮行走架，實現(xiàn)營業(yè)收入16.5億元，可伸縮行走架寬度調整范圍在980～1350mm，比上年同期增長10%；實現(xiàn)利稅1.4億元，輕松通過不足1m的工作空間。王牌4：采用加強型工作裝置和車架，比上年同期增長16%；上繳稅金7000萬元，基于ANSYS平臺，比上年同期增長35%。

用創(chuàng)新的觀念引導發(fā)展，優(yōu)化結構，解放并激發(fā)員工的創(chuàng)造力

方圓集團提出“當好企業(yè)的主人，減少應力集中，人人都是經營者”的經營理念，平均壽命延長30% 。王牌5：標配單雙向可切換管路，每一位員工都是企業(yè)的主人，滿足破碎、液壓剪、抓斗等不同輔具需求。跳舞、切西瓜、切圣女果……SY16C憑借過硬的產品性能，每一位員工都是企業(yè)發(fā)展的推動者、經濟效益的創(chuàng)造者、經營成果的受益者，上演了一場精彩絕倫的表演，把職工的人生追求與企業(yè)的前途命運聯(lián)系在一起，激發(fā)全體員工投身企業(yè)發(fā)展的積極性和主動性，形成了全員參與企業(yè)管理、凝心聚力共圖發(fā)展的良好面。

方圓集團董事高秀提出：“創(chuàng)新才能發(fā)展，競爭才有活力”的指導思想，對于那些“想干事”的員工，公司提供給他一個平臺；對于那些“能干事”的員工，公司提供給他一個舞臺，讓他們施展才能，大顯身手，創(chuàng)一番事業(yè)。為此，大力推行承包租賃責任制，鼓勵職工承包或者租賃公司的某個分廠、某個經營實體，甚至鼓勵他們走出方圓，參與社會辦企業(yè)，讓他們成為真正的“老板”，自主經營，自負盈虧，自行創(chuàng)業(yè)，體現(xiàn)自身的價值，實現(xiàn)人生的目標。企業(yè)內的一切經濟往來、業(yè)務關系實行市場化、貨幣化的方式進行，營造出“百舸爭流，千帆競發(fā)”火熱的提質增效面。

用創(chuàng)新的技術優(yōu)化產品，增強并提升市場競爭能力

方圓集團提出“以技術創(chuàng)新為先導，大力推行革新挖潛，降低成本增效益”的創(chuàng)新理念，大興技術革新、技術改造、內挖潛之風，增強市場競爭能力。

完善技術創(chuàng)新機制。設立了技術革新獎勵基金，制定了《技術革新獎勵辦法》等一整套完善的技術創(chuàng)新管理制度、技術創(chuàng)新成果獎勵辦法及技術創(chuàng)新標兵評選辦法，為技術創(chuàng)新工作創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。每年技術創(chuàng)新，對做出突出貢獻的人員予以重獎，大大激發(fā)了廣大職工投身技術創(chuàng)新的積極性和主動性。近年來，相繼有200余人次，受到過各類5—100萬元不同層次的獎勵。集團工程師楊穎韜設計的HZS180—AP1000型混凝土攪拌站成為我國首次進入核電主體工程，在最先進的第三代核電AP1000的FCD期間取代國外的混凝土攪拌成套設備，被全國工程機械評為“年度TOP50”獎；研制的HZS120D箱式混凝土攪拌站，在國內外市場獲得良好聲譽，多次參加國內和國際工程機械展覽會，被全國工程機械行業(yè)評為“年度TOP50”獎；的HZS180D型海洋工程攪拌站，參與平潭島大橋施工，成為我國首臺參與海洋施工的攪拌站，且為目前抗臺風等級的攪拌站。

大搞內挖潛。以完善現(xiàn)有產品為重點，人人參與，廣泛開展技術革新、技術改造活動，優(yōu)化產品設計，完善產品性能，提高產品質量，降低生產成本，讓各種老產品煥發(fā)生機，成為新的亮點和經濟增長點。方圓集團成套設備有限公司通過技術革新，設計出世界上首臺混凝土攪拌站全功能無線控制系統(tǒng)。該無線控制系統(tǒng)由無線發(fā)送接受設備實現(xiàn)通訊，標準配置的無線遙控距離在100米左右，若再增加中繼或橋接，則遙控范圍無限制。該控制系統(tǒng)攜帶輕巧方便，無線控制系統(tǒng)所用的設備僅為一臺平板電腦，可以隨身攜帶，小巧方便。操作簡單，整套無線設備架設只需要5分鐘就可以架設完畢，即可投入生產。單人操作更安全可靠，只需要用手點擊屏幕就可以完成開關門、啟動生產、查詢等操作。硬件成本低，平板設備的硬件成本只需要電腦的顯示器價格，創(chuàng)造出更加可觀的經濟效益。

2016年6月，方圓集團專用車輛設備廠積極推出最新標準攪拌運輸車，該攪拌運輸車符合發(fā)改委、工業(yè)和信息化等門的相關技術要求。底盤選用重汽最新的豪瀚底盤，發(fā)動機采用德國歐曼技術，性能高效可靠，變速箱外殼采用鋁合金制作，尾氣排放達到國四標準。節(jié)能環(huán)保是該車的主要特點，輕量化設計是今后發(fā)展要求。新產品增加了人性化設計，駕駛舒適，操控簡單。國內獨有的長走臺設計實用美觀，氣壓供水清洗系統(tǒng)使用方便高效。拌筒采用特殊耐磨鋼板制作，葉片具有獨特的耐磨護條，大幅提高了拌筒的使用壽命。液壓攪拌系統(tǒng)全采用國際著名品牌，性能穩(wěn)定可靠，性價比高，是工程建筑混凝土運輸?shù)睦硐朐O備。

今年上半年，方圓集團研發(fā)出環(huán)保型攪拌站、煙塔專用施工升降機、橋梁專用曲線式施工升降機、立軸行星攪拌機、環(huán)保型配料機、車廂可卸式勾臂車、國五排放新型攪拌輸送車、JZB120步履三軸樁機、SPR650多軸鉆機動力頭、工業(yè)廢渣拌和站、全地下安裝穩(wěn)定土拌和站等新產品35項,并于方圓集團二十四建廠四十七之際，舉行了新產品發(fā)布會，得到廣大用戶的一致好評。

用創(chuàng)新的機制強化市場營銷，打造并凸顯企業(yè)對外拓展力

銷售工作是企業(yè)各項工作的核心，銷售工作影響著全工作。銷售活，則全活。

創(chuàng)新銷售機制，靈活組織形式，推廣總代理、總經銷的市場化經營模式，鼓勵有能力、有作為、善經營、會管理的人員走出去，劃片擔任方圓集團產品銷售的總代理，產品銷售劃檔分類返利，多掙多得，利益共享。在確保專營方圓產品的基礎上，享受公司的相應待遇，擁有自主經營權、收益分配權，讓他們成為二級法人，成為市場競爭的主體，強化開拓能力，構架大營銷的攻勢。

建立人人參與銷售的大營銷機制。扭轉只有方圓集團銷售人員才可能銷售產品的觀念，建立激勵制度，公司內外任何人都可以銷售產品，尤其是生產單位、技術門的人員，可以大膽地參與銷售，給予優(yōu)惠政策鼓勵他們銷售，并逐步逐層下達銷售指標，人人肩上有擔子，個個身上有壓力，全員參與共同銷售，人人著占市場，構架起“全面開花、百花齊放”的市場銷售面。今年以來，通過銷售業(yè)務人員的努力，集團主導產品在高速鐵路、高速公路施工領域大放異彩，展現(xiàn)出卓越成效。10余臺套混凝土攪拌站進入中老鐵路施工，多臺塔機參與丹江口長江大橋，多臺施工升降機參與平陰大橋施工，多臺套混凝土攪拌輸送車銷往海拔5600米的青藏高原參與鐵路。方圓集團先后被中鐵集團、鐵建集團、交建集團央企吸納為“合格裝備供應商”。集團相繼舉辦各種產品展示會，并組團赴德國慕尼黑、俄羅斯莫斯科、哈薩克斯坦、阿爾及利亞參加國際工程機械博覽會，展示企業(yè)產品，提升企業(yè)整體形象。

用創(chuàng)新的產品創(chuàng)業(yè)，充實并豐富企業(yè)轉型升級的內涵

方圓集團始終圍繞“市場”這個中心，突出“創(chuàng)新”這個主題，調結構轉方式，提升工藝水平和現(xiàn)代化生產制造能力，增強市場競爭優(yōu)勢，加快實現(xiàn)與國際市場的接軌。

開展技術創(chuàng)新，優(yōu)化產品結構。相繼推出改進型攪拌主機、改進型配料機、斜拉式施工升降機、井道式施工升降機、平頭式塔機、集裝箱式混凝土攪拌站、高鐵專用混凝土攪拌站、固定式垃圾壓縮站、片裝式水泥倉、工業(yè)用混凝土泵等優(yōu)化型產品，提升綜合競爭優(yōu)勢。其中，優(yōu)化型水上平臺攪拌站參與平潭大橋施工，成為當前抗風等級、吞吐量最大的混凝土攪拌站，樹立了方圓產品的嶄新形象；優(yōu)化型QTZ250(TC7030)平頭塔式起重機，用于我率先試驗的PC（Prefabricated Concrete Structure）工程項目，因塔機起升、回轉、變幅機構均采用變頻調速控制，運行平穩(wěn)、就位緩慢、制動準確等特點，對于項目起到了關鍵性的作用，得到了平安集團的一致好評，當年實現(xiàn)直接經濟效益600余萬元；優(yōu)化型JZQ90樁機，主要是針對分淺入巖樁的施工要求而研制的一款新型樁機，在該領域內率先采用了并行雙通道伸縮結構，伸縮范圍較傳統(tǒng)方式大大提高，在履帶縮回滿足裝車運輸要求的同時，解決了傳統(tǒng)伸縮履帶因伸縮范圍限制跨度小而作業(yè)穩(wěn)定性差的難題，同時該裝置增設了加強梁，在履帶伸出工作寬度后安裝加強梁，可避免傳統(tǒng)履帶伸縮方式因長期使用變形影響履帶正常伸縮，各項技術性能達到國內領先水平。今年以來，方圓系列主導產品出口量持續(xù)攀升，產品出口埃塞俄比亞、阿爾及利亞、納米比亞、厄瓜多爾、沙特阿拉伯、哈撒克斯坦、吉爾吉斯坦、俄羅斯等和地區(qū)，產品出口額比上年同期增長25%。

積極應對形勢，廣泛開展對外合作。在保障集團各類產品正常生產供應的同時，積極開展對外合作，激發(fā)每個企業(yè)的創(chuàng)新、創(chuàng)造熱情，相繼與重汽集團、中集來福士集團、青島天時海洋裝備有限公司、山東核電設備制造有限公司等大型國營企業(yè)建立了合作關系，與之協(xié)作配套，開展合作，年可實現(xiàn)經濟效益6000萬元。

拓展產業(yè)領域，探索新的空間。2016年組建方圓集團海陽環(huán)?？萍加邢薰?，聚焦環(huán)衛(wèi)機械、環(huán)保產品的、研制，主要研制固定式垃圾壓縮站、垃圾運輸車、道路清掃車、灑水車等產品，為傳統(tǒng)產業(yè)注入新內涵、新要素、新動能，以此推動企業(yè)產品結構的全面升級和優(yōu)化整合。組建金鼎實業(yè)有限公司，從事商貿、物流、酒店服務等業(yè)務的經營，服務于社會，形成新的經濟增長點。今年以來，與機科科技發(fā)展股份有限公司加強合作，在方圓集團機科科技發(fā)展股份有限公司研發(fā)基地、生產基地；與青島天合新能源有限公司開展合作，建成2兆瓦太陽能光伏發(fā)電站；與青島利客來開展合作，拓展服務業(yè)發(fā)展；組建方圓集團德國有限公司，瞭望國際前沿技術，促進企業(yè)技術創(chuàng)新；推進方圓生態(tài)園、工業(yè)旅游、對外租賃業(yè)務，形成新的經濟增長點。

方圓集團堅持以市場為中心，以創(chuàng)新為動力，激發(fā)全員能量，改造、提升傳統(tǒng)產業(yè)，加快產品的更新?lián)Q代和結構調整，全面提升產品檔次，增強核心競爭力,并強化內管理機制，實現(xiàn)經濟增長方式的根本性轉變，推動企業(yè)長足發(fā)展，創(chuàng)造出良好的經濟效益和社會效益。(本文來自方圓集團宣傳汪新軍)

標簽：方圓