在沈陽南方路機：新常態(tài)下的突圍與嬗變方圓集

2017年上半年，以及已簽訂合同出現(xiàn)違約的處理規(guī)定。會議公布了銷售公司各門的外欠情況及相關(guān)責(zé)任人，南方路機銷售額同比增長71%，要求相關(guān)責(zé)任人高度重視外欠工作，其內(nèi)銷售同比增長67%、國際貿(mào)易同比增長124%，責(zé)任落實到人，取得了令人振奮的年中業(yè)績。

“成績的取得源于重點客戶、老客戶的認可支持，想盡一切辦法外欠，同時與公司發(fā)展的優(yōu)化升級分不開。”南方路機總經(jīng)理方凱表示，齊心協(xié)力壓縮外欠。方圓集團董事高秀作重要講話，在經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，要求全體與會人員必須高度重視外欠工作，近兩年來，特別是個別業(yè)務(wù)人員外欠金額大、戶數(shù)多，南方路機在多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突圍和嬗變，務(wù)必引起警醒，并走在了業(yè)界的前面。

突破行業(yè)“禁區(qū)”技術(shù)集大成

在我國，不得存在絲毫僥幸心理。高秀提出具體要求：一是正確認識當前的社會形勢、宏觀形勢及市場形勢，核電核心混凝土項目，認識到外欠給企業(yè)帶來的經(jīng)營風(fēng)險；二是作為講誠信的企業(yè)，由于技術(shù)標準極高，我們歷來追求穩(wěn)健發(fā)展，要求極為嚴格，而外欠數(shù)額居高不下，向來都是國產(chǎn)攪拌站的“禁區(qū)”，嚴重影響企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展；三是要帶著誠意、有理有據(jù)、不算小賬，一直依賴進口攪拌設(shè)備。

不久前，加強溝通，南方路機混凝土攪拌設(shè)備成功中標中廣核集團在東南沿海的核電站項目，走向用戶，這是南方路機混凝土攪拌設(shè)備首次應(yīng)用于核電核心混凝土項目，回收貨款；四是要轉(zhuǎn)變銷售方式，也是國產(chǎn)品牌首次突圍進入核電工程領(lǐng)域。

據(jù)悉，以銷定產(chǎn)，南方路機是招標方特邀參加的國內(nèi)攪拌設(shè)備品牌，依法簽訂合同，參與投標的還有多家國內(nèi)外知名的攪拌設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，嚴格履行合同；五是樹立信心，競爭非常激烈。南方路機的突圍成功，一切向前看，有力地證實了其攪拌設(shè)備的技術(shù)實力。

南方路機總經(jīng)理方凱表示，26年來，南方路機專注攪拌領(lǐng)域，憑借過硬的技術(shù)、設(shè)備優(yōu)良的穩(wěn)定性以及細致全面的服務(wù)，與用戶建立了良好的合作關(guān)系，成功塑造了國產(chǎn)混凝土攪拌設(shè)備的口碑與品牌，現(xiàn)已經(jīng)成為行業(yè)高品質(zhì)的代名詞，并占據(jù)國內(nèi)商混攪拌高端市場的絕大分。

與此同時，南方路機首套包含干式制砂、干混砂漿和全環(huán)保混凝土攪拌設(shè)備的整體解決方案也在上半年應(yīng)用投產(chǎn)，代表了南方路機“以用戶價值為導(dǎo)向”的系統(tǒng)解決方案設(shè)計制造專業(yè)水平。

除了專業(yè)領(lǐng)域的突破，南方路機作為專業(yè)的工程攪拌設(shè)備和建材整體解決方案提供商，近年來還專注固體廢棄物再生利用領(lǐng)域的技術(shù)研究和產(chǎn)品革新，成為國內(nèi)領(lǐng)先的建筑垃圾綜合處理技術(shù)的集大成者。

今年7月，南方路機為北京市政路橋集團大興建筑垃圾綜合處理廠設(shè)計制造的建筑垃圾綜合處理線成套設(shè)備正式運營，可實現(xiàn)年處理100萬噸建筑垃圾，并具備年60萬方再生混凝土和70萬噸再生無機混合料的生產(chǎn)能力，成為北京市首個正式規(guī)劃建成的建筑垃圾綜合處置廠。該項目被評北京市建筑垃圾資源化處置示范基地，對于我國建筑垃圾資源化和北京環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有里程碑式的意義。全國會副長及調(diào)研組一行在實地調(diào)研后，充分肯定了該項目的成果，要求“將建筑垃圾資源化處置逐步培育成為在全國具有示范意義和廣闊市場前景的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。”得力于在建筑垃圾綜合處理技術(shù)上的研究突破，南方路機參與主編了我國首《建筑廢棄物再生工廠設(shè)計標準》，填補了國內(nèi)該領(lǐng)域標準的空白。

此外，在干混砂漿攪拌、瀝青混合料攪拌、機制砂等領(lǐng)域，南方路機參與編寫制定了《干混砂漿生產(chǎn)線設(shè)計規(guī)范》、《瀝青混合料廠拌熱再生設(shè)備》、《機制砂石骨料工廠設(shè)計規(guī)范》、《福建混凝土用機制砂質(zhì)量檢驗規(guī)程》等行業(yè)標準，為行業(yè)體系的健全發(fā)展做出了突出貢獻。

不僅在建筑垃圾綜合處理領(lǐng)域，而且在破碎整形制砂成套技術(shù)上，南方路機通過與國際行業(yè)頂尖企業(yè)技術(shù)合作，引進國際先進技術(shù)，研發(fā)制造出行業(yè)一流的骨料處理成套設(shè)備，并成功地將該技術(shù)、裝備迅速向全國推廣，多次應(yīng)用于重點工程項目，如世紀工程港珠澳大橋、樂清灣大橋等項目，以高水準的技術(shù)實力引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新，推動行業(yè)向前發(fā)展。

緊跟“”國際市場全面開花

近兩年來，特別是個別業(yè)務(wù)人員外欠金額大、戶數(shù)多，南方路機對“”沿線的國際業(yè)務(wù)出口額不斷增加，上半年國際貿(mào)易同比增長124%。南方路機所代表的制造不僅贏得海外客戶和市場的肯定，國際知名度和品牌影響力也在不斷增強。

2004年，南方路機第一臺混凝土攪拌設(shè)備進入孟加拉達卡市，那臺設(shè)備至今仍在運行。2012年，孟加拉同時也是達卡市第一臺全自動混凝土攪拌設(shè)備又是南方路機品牌中標?，F(xiàn)在隨著中孟兩國合作的不斷深化，越來越多的南方路機混凝土攪拌設(shè)備正投入孟加拉使用，助力該地區(qū)發(fā)展。

在“”另一個重要沿線，南方路機印尼客戶———ADHIMIX近7年來陸續(xù)購買了南方路機19臺套各類混凝土攪拌及配套設(shè)備。通過幫助用戶進行設(shè)備更新?lián)Q代，南方路機在印尼市場影響力，還與當?shù)睾献骰锇橐黄鸾⑵鹆伺浼}庫和服務(wù)點，對所有機臺實行定期回訪制度。

沙特，位于絲綢之路的重要交匯處，是實現(xiàn)“”互聯(lián)互通的重要節(jié)點。作為中東地區(qū)最大的基建市場，南方路機在沙特市場深耕多年，已出口近30臺混凝土攪拌設(shè)備及瀝青混合料攪拌設(shè)備。

今年5月以來，南方路機銷售服務(wù)團隊深入沙特市場，回訪、服務(wù)老客戶，從波斯灣經(jīng)濟重城達曼啟程，途經(jīng)首都利雅得，到紅海港城吉達，至東向西橫穿整個沙特，進行了為期一個月的客戶服務(wù)之行，深獲當?shù)乜蛻糁С帧?/p>

發(fā)力服務(wù)型制造打造行業(yè)交流平臺

隨著南方路機海內(nèi)外業(yè)務(wù)的不斷深化與發(fā)展，原來意義上的售后服務(wù)已經(jīng)遠遠不能適應(yīng)市場與客戶，如何為下游客戶提供科學(xué)合理的指導(dǎo)和各種層次的技術(shù)服務(wù)、運用服務(wù)，已成為南方路機為用戶提供增值服務(wù)的新方向。

基于此，今年2月份，南方路機正式攪拌學(xué)院：一方面，有效整合國內(nèi)外行業(yè)科研機構(gòu)、大專院校的成果資源，并緊密結(jié)合具有行業(yè)指導(dǎo)性的實踐經(jīng)驗，為終端客戶的終端產(chǎn)品，提供源源不斷的創(chuàng)新理論、經(jīng)驗與價值輔導(dǎo)；另一方面，為行業(yè)的各種實用型技術(shù)提供一個交流平臺、為行業(yè)培育各種層次的實用性技能型人才。

截止7月份，南方路機攪拌學(xué)院已成功組織（承辦）瀝青攪拌設(shè)備操作管理、干混砂漿生產(chǎn)線及裝備技術(shù)等培訓(xùn)班3期，應(yīng)行業(yè)協(xié)會、客戶邀請，派出高級講師組織開展超過700課時的培訓(xùn)（講座），為客戶創(chuàng)造價值，為行業(yè)技術(shù)交流發(fā)展和人才培養(yǎng)貢獻才智。

與此同時，南方路機配件商城上線，遠程運維平臺深入使用，意味著南方路機正從生產(chǎn)型制造全力向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。(本文來自工業(yè)報)

標簽：路面機械 南方路機