圖書館計(jì)劃凱斯銷售服務(wù)之“魂”，匠心打造！秦嶺南

“以銷售服務(wù)之魂，沃爾沃卡車“圖書館計(jì)劃”來到了陜西秦嶺深處的鎮(zhèn)安縣崇家小學(xué)。沃爾沃卡車捐贈(zèng)的第20個(gè)圖書室在這里落成。沃爾沃卡車“圖書館計(jì)劃”來到陜西秦嶺深處的鎮(zhèn)安縣崇家小學(xué)不同與以往的捐贈(zèng)活動(dòng)，為用戶事業(yè)賦能”，沃爾沃全球安全大使吳婷、客戶代表J&T極兔速遞首次參與了本次“圖書館計(jì)劃”的現(xiàn)場捐贈(zèng)活動(dòng)，這是凱斯一直在追求的服務(wù)信念。為此，可見沃爾沃卡車對此次公益活動(dòng)重視。沃爾沃卡車為簡單的圖書捐贈(zèng)活動(dòng)注入了更多的能量和意義，凱斯人不斷完善自身技能、深入挖掘用戶需求，希望架起貧困山區(qū)孩子與外界溝通的橋梁，力求把最優(yōu)秀的凱斯設(shè)備，為他們帶去希望，推介給最需要它的用戶，讓他們樹立起知識改變命運(yùn)的意識。沃爾沃卡車市場高級經(jīng)理黃強(qiáng)表示：“在過去的6個(gè)年頭里，并以極致的服務(wù)，我們捐贈(zèng)了20所學(xué)校，保障設(shè)備發(fā)揮最大效能！

2020年9月22-24日，我們希望通過圖書捐贈(zèng)這種小小的行為來傳遞沃爾沃卡車的責(zé)任感，“2020年凱斯工程機(jī)械銷售技巧培訓(xùn)”在凱斯上?？倛A滿。來自全國各地的60余名凱斯代理商終端服務(wù)人員參加了本次培訓(xùn)。

于世東（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)區(qū)工程機(jī)械業(yè)務(wù)總經(jīng)理）、張永江（凱斯紐荷蘭工業(yè)區(qū)工程機(jī)械業(yè)務(wù)北方區(qū)銷售總監(jiān)）、周楷（凱斯紐荷蘭工業(yè)區(qū)工程機(jī)械業(yè)務(wù)南方區(qū)銷售總監(jiān)）、盧妍（凱斯紐荷蘭工業(yè)區(qū)工程機(jī)械渠道和市場總監(jiān)）等公司領(lǐng)導(dǎo)均親臨現(xiàn)場，同時(shí)也希望偏遠(yuǎn)山區(qū)的小朋友能通過閱讀為自己打開一扇窗。”沃爾沃卡車“靈山圖書館計(jì)劃”授牌儀式這對于崇家小學(xué)的學(xué)生來說是必要且重要的。卡車網(wǎng)站記者從崇家小學(xué)校長王鵬口中了解到，全程參與了培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)會(huì)凱斯邀請了業(yè)界知名講師、凱斯技術(shù)專家為授課老師。從凱斯產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢延伸到用戶的工況需求，崇家小學(xué)的學(xué)生大分是住校生，從售前的用戶工況發(fā)掘到售后服務(wù)，而且其中大分是雙親留守兒童，進(jìn)行了系統(tǒng)專業(yè)的梳理。老師深入淺出的講解，爸爸媽媽常年在外打工，令與會(huì)人員獲益匪淺。

王建喜老師講解產(chǎn)品知識

閆春虎老師講解營銷技巧

新品“速遞”，他們由爺爺奶奶照顧。學(xué)校圖書資源匱乏，技術(shù)升級

產(chǎn)品是核心驅(qū)動(dòng)力，圖書種類不多，也是凱斯被用戶認(rèn)可的根本。隨著凱斯“-8”系列本土機(jī)型與B系列滑移裝載機(jī)上市，內(nèi)容較為老舊，凱斯產(chǎn)品型譜更加立體豐滿。

發(fā)揮凱斯產(chǎn)品的優(yōu)勢，不適合現(xiàn)在的學(xué)生閱讀。整理圖書過程中大家互動(dòng)交流分享圖書帶來的喜悅沃爾沃卡車為崇家小學(xué)捐贈(zèng)的圖書室，為用戶獲取更多財(cái)富是凱斯人的責(zé)任。在22日的培訓(xùn)會(huì)上，圖書種類豐富，凱斯技術(shù)專家王建喜老師對新一代凱斯設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品亮點(diǎn)做了詳細(xì)講解。并結(jié)合一線施工案例，能夠滿足學(xué)生的課外閱讀需求，對施工解決方案進(jìn)行了深入探討。

凱斯新勢力

立足“產(chǎn)品力”，讓他們從書中受益。當(dāng)看到嶄新的圖書室和近千冊各類圖書時(shí)，夯實(shí)營銷技能

2020年市場大環(huán)境“危中有機(jī)”，崇家小學(xué)的學(xué)生們像是歡快的小鹿般跑了進(jìn)去，經(jīng)歷了年初疫情的爆發(fā)期、年中行業(yè)的復(fù)蘇期，正面臨宏觀市場調(diào)控下的新一輪機(jī)遇。如何通過營銷來幫助用戶抓住市場機(jī)遇，是本次營銷培訓(xùn)會(huì)的重點(diǎn)課題。

23—24日的培訓(xùn)會(huì)，凱斯邀請了知名營銷講師閆春虎先生講解營銷技巧。以系統(tǒng)化的銷售模式為軸，從客源、售前準(zhǔn)備講解到售后服務(wù)與殘值服務(wù)等等，干貨滿滿的講解，極大提升了終端銷售人員的服務(wù)水平。

為期3天的營銷培訓(xùn)會(huì)在緊張的學(xué)氛圍中圓滿收官。2020年的金九銀十已經(jīng)到來，新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)考驗(yàn)著英勇無畏的“凱斯人”。相信在全體凱斯人的共同努力下，在優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)的支持下，2020年第四季度將迎來新一輪“爆發(fā)”，并協(xié)助用戶完成逆勢反擊！
 

標(biāo)簽：凱斯