問徐工集團(tuán)方圓集團(tuán)2016年春季銷售工作會議在合肥非洲加

4月30日，徐工集團(tuán)國際發(fā)展長生敏陪同接見。在會議交流中，方圓集團(tuán)銷售公司組織35名銷售骨干自全國各地匯聚合肥，王民董事長親切對遠(yuǎn)方來客表示：“你們不遠(yuǎn)萬里來徐工集團(tuán)訪問，方圓集團(tuán)2016年春季銷售工作會議。

會議首先聽取了銷售公司副經(jīng)理李海利關(guān)于1-4月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)的對比分析報(bào)告，給我們帶來了非洲的深情厚誼，通過數(shù)字了解當(dāng)前的市場形勢及集團(tuán)產(chǎn)品銷售情況；明確各駐外機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)人員的銷售排名情況及差距比照；落實(shí)了銷售外欠任務(wù)，徐工集團(tuán)作為最大的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)，尤其是超期外欠，將全力支援非洲的和發(fā)展事業(yè)，責(zé)任到人，希望我們雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣泛的合作。” 庫瑪西市市長科·邦蘇先生說：“我很榮幸能夠率領(lǐng)代表團(tuán)訪問和徐工，限期清回。

會議宣貫了方圓集團(tuán)2016年的銷售規(guī)定及營改增等方面的有關(guān)政策，在參觀中，使與會人員進(jìn)一步明確集團(tuán)公司的銷售政策和指導(dǎo)方向，我們看到了徐工集團(tuán)的員工都在努力工作，為更有效地開展下一步的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

方圓集團(tuán)成套設(shè)備有限公司經(jīng)理李永杰通報(bào)了今年1-4月份混凝土攪拌站生產(chǎn)及供貨情況。指出，為徐工集團(tuán)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，面對攪拌站的熱銷，也看到了徐工產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)，成套設(shè)備公司將與銷售公司全體將士共同努力，質(zhì)量優(yōu)良。這些都給我們留下了深刻的印象，確保供貨，并為我們以后的合作奠定了基礎(chǔ)。”徐工集團(tuán)作為最早參與非洲基礎(chǔ)設(shè)施的工程機(jī)械設(shè)備提供商，并做到保質(zhì)、保量、保工期。

銷售二公司經(jīng)理劉仁芳通報(bào)了銷售二公司的近期工作，一直注重產(chǎn)品質(zhì)量提升、適應(yīng)性改進(jìn)，要求銷售骨干繼續(xù)發(fā)揮模范帶頭作用，持續(xù)加大投入，爭當(dāng)銷售標(biāo)兵，出適用于非洲高溫、風(fēng)沙等惡劣工況的起重機(jī)械、道路機(jī)械、土方機(jī)械、混凝土機(jī)械、礦用機(jī)械、森工機(jī)械等近300款機(jī)型，再創(chuàng)營銷佳績。

方圓集團(tuán)經(jīng)理張瑞早在會上講話，持續(xù)為客戶提供成套化設(shè)備解決方案。也因?yàn)樾旃ぎa(chǎn)品過硬的品質(zhì)以及在非洲完善的網(wǎng)點(diǎn)布，充分肯定了銷售骨干們所取得的成績，先后中標(biāo)一系列成套設(shè)備大訂單，并總結(jié)了今年以來的銷售管理工作，并得到了眾多外帶施工央企的信任，主要突出以下幾點(diǎn)：1、結(jié)合實(shí)際情況及業(yè)務(wù)人員的反饋意見，參與在非洲多國的基建項(xiàng)目，有針對性地制定了2016年的銷售規(guī)定，成為與機(jī)械珠聯(lián)璧合、共闖世界的典范。(本文來自徐工)，進(jìn)一步激發(fā)了大家的銷售熱情；2、針對個(gè)別地區(qū)及分業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整、崗位調(diào)整，收效明顯；3、堅(jiān)持靈活銷售，針對不同的銷售群體、不同的區(qū)域靈活應(yīng)對，努力爭取最大市場份額；4、適時(shí)推出相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性；5、每周業(yè)務(wù)成績排名通報(bào)，督促銷售業(yè)務(wù)人員加壓奮進(jìn)，營造“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好競爭氛圍。在肯定成績的同時(shí)，也直接指出了當(dāng)前工作中存在的不足，并提了今后工作要求，明確下一步的工作預(yù)期：要求6月份時(shí)間過半，任務(wù)進(jìn)度達(dá)到百分之六十，確保完成公司交給的全年工作任務(wù)。

方圓集團(tuán)總經(jīng)理劉長城在會上講話，首先代表集團(tuán)公司向全體與會人員表示親切慰問，充分肯定1-4月份的銷售業(yè)績，要求全體銷售人員堅(jiān)定信心，知難而進(jìn)，認(rèn)真對待每一個(gè)客戶、每一筆業(yè)務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作；提醒全體銷售業(yè)務(wù)人員在外注意人身財(cái)產(chǎn)安全，時(shí)時(shí)刻刻把“安全”擺在第一位；同時(shí)要求與會人員在努力增加發(fā)貨額的基礎(chǔ)上，加大清欠力度，抓緊外欠款回收，確保資金安全回籠。

會上，劉長城總經(jīng)理代表集團(tuán)公司頒布嘉獎(jiǎng)令，獎(jiǎng)勵(lì)與會銷售骨干每人手機(jī)一。（本文來自方圓集團(tuán)宣傳 汪新軍）

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